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【保険営業】トークや提案を変えずに 「これ」を変えると売れるようになる

トークや提案を変えずに
「これ」を変えると売れるようになる

試合でコントロールが定まらない
投手を見て
 
ある解説者がこう語っていました。
                  
「球が荒れていて打者は狙い球を
絞れず打ちにくいですね。」
                  
コントロールが悪いというと
普通はピッチャーにとって
よくない状態でしょう。
                  
しかし「ほんの少し発想を転換すれば」
荒れ球で打ちにくい投球ができると
なるわけです。
                  
「ほんの少しの発想を転換する」
だけで物事はうまくいき始めることは
少なくないと私は考えます。
                  
                 
 
テストで0点!
                  
普通なら最悪の結果です。
                  
これも「ほんの少し発想を転換すれば」
前向きに捉えることができるのではない
でしょうか。
                  
1問も正解がないではなくて
 
もっとも点数をアップさせやすい
好機とするのはどうでしょう。
                  
100点満点で99点の人は1点しか
伸ばすことができませんが、
 
0点の人は100点分伸ばす
チャンスがあるのです。
                                                     
 
これら2つ話は保険営業に通じます。
                                    
 
多くのトップセールスパーソンは
成功できた大きな要因が
「ほんの少し発想を転換したこと」
だと指摘します。
 
ある法人開拓の達人は
社長との初回面談の目的を保険を
売ることから
 
2回目の面談に繋げることに変える
だけで全く結果が変わってくると
断言していました。
 
何度も社長と会うことができれば
チャンスが生まれるという考え方
です。
 
 
別の成功者は効率よく契約を獲る
という考えを捨て
 
1人のお客様と深く深くお付き合い
することを心掛けただけで、
成果が出るようになったと言います。 
 
多くの人は、成功者のトークや提案を
真似しようとします。

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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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eyebright1612@gmail.com