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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】トークや提案を変えずに 「これ」を変えると売れるようになる

トークや提案を変えずに
「これ」を変えると売れるようになる

試合でコントロールが定まらない
投手を見て
 
ある解説者がこう語っていました。
                  
「球が荒れていて打者は狙い球を
絞れず打ちにくいですね。」
                  
コントロールが悪いというと
普通はピッチャーにとって
よくない状態でしょう。
                  
しかし「ほんの少し発想を転換すれば」
荒れ球で打ちにくい投球ができると
なるわけです。
                  
「ほんの少しの発想を転換する」
だけで物事はうまくいき始めることは
少なくないと私は考えます。
                  
                 
 
テストで0点!
                  
普通なら最悪の結果です。
                  
これも「ほんの少し発想を転換すれば」
前向きに捉えることができるのではない
でしょうか。
                  
1問も正解がないではなくて
 
もっとも点数をアップさせやすい
好機とするのはどうでしょう。
                  
100点満点で99点の人は1点しか
伸ばすことができませんが、
 
0点の人は100点分伸ばす
チャンスがあるのです。
                                                     
 
これら2つ話は保険営業に通じます。
                                    
 
多くのトップセールスパーソンは
成功できた大きな要因が
「ほんの少し発想を転換したこと」
だと指摘します。
 
ある法人開拓の達人は
社長との初回面談の目的を保険を
売ることから
 
2回目の面談に繋げることに変える
だけで全く結果が変わってくると
断言していました。
 
何度も社長と会うことができれば
チャンスが生まれるという考え方
です。
 
 
別の成功者は効率よく契約を獲る
という考えを捨て
 
1人のお客様と深く深くお付き合い
することを心掛けただけで、
成果が出るようになったと言います。 
 
多くの人は、成功者のトークや提案を
真似しようとします。

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