トークや提案を変えずに
「これ」を変えると売れるようになる

試合でコントロールが定まらない
投手を見て
　
ある解説者がこう語っていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「球が荒れていて打者は狙い球を
絞れず打ちにくいですね。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
コントロールが悪いというと
普通はピッチャーにとって
よくない状態でしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし「ほんの少し発想を転換すれば」
荒れ球で打ちにくい投球ができると
なるわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「ほんの少しの発想を転換する」
だけで物事はうまくいき始めることは
少なくないと私は考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
テストで０点！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
普通なら最悪の結果です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これも「ほんの少し発想を転換すれば」
前向きに捉えることができるのではない
でしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
１問も正解がないではなくて
　
もっとも点数をアップさせやすい
好機とするのはどうでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
１００点満点で９９点の人は１点しか
伸ばすことができませんが、
　
０点の人は１００点分伸ばす
チャンスがあるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
これら２つ話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
多くのトップセールスパーソンは
成功できた大きな要因が
「ほんの少し発想を転換したこと」
だと指摘します。
　
ある法人開拓の達人は
社長との初回面談の目的を保険を
売ることから
　
２回目の面談に繋げることに変える
だけで全く結果が変わってくると
断言していました。
　
何度も社長と会うことができれば
チャンスが生まれるという考え方
です。
　
　
別の成功者は効率よく契約を獲る
という考えを捨て
　
１人のお客様と深く深くお付き合い
することを心掛けただけで、
成果が出るようになったと言います。　
　
多くの人は、成功者のトークや提案を
真似しようとします。

もちろん間違いではありませんが
「考え方」にもっと注目してみるのは
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