保険営業成功ノウハウ 保険営業の成功のコツ、トップセールスから学んだ成功するためのノウハウを紹介。

【保険営業】トークや提案を変えずに 「これ」を変えると売れるようになる

2020/02/03
未分類
トークや提案を変えずに
「これ」を変えると売れるようになる

試合でコントロールが定まらない
投手を見て
　
ある解説者がこう語っていました。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「球が荒れていて打者は狙い球を
絞れず打ちにくいですね。」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
コントロールが悪いというと
普通はピッチャーにとって
よくない状態でしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
しかし「ほんの少し発想を転換すれば」
荒れ球で打ちにくい投球ができると
なるわけです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「ほんの少しの発想を転換する」
だけで物事はうまくいき始めることは
少なくないと私は考えます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
テストで０点！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
普通なら最悪の結果です。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
これも「ほんの少し発想を転換すれば」
前向きに捉えることができるのではない
でしょうか。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
１問も正解がないではなくて
　
もっとも点数をアップさせやすい
好機とするのはどうでしょう。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
１００点満点で９９点の人は１点しか
伸ばすことができませんが、
　
０点の人は１００点分伸ばす
チャンスがあるのです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
これら２つ話は保険営業に通じます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　
多くのトップセールスパーソンは
成功できた大きな要因が
「ほんの少し発想を転換したこと」
だと指摘します。
　
ある法人開拓の達人は
社長との初回面談の目的を保険を
売ることから
　
２回目の面談に繋げることに変える
だけで全く結果が変わってくると
断言していました。
　
何度も社長と会うことができれば
チャンスが生まれるという考え方
です。
　
　
別の成功者は効率よく契約を獲る
という考えを捨て
　
１人のお客様と深く深くお付き合い
することを心掛けただけで、
成果が出るようになったと言います。　
　
多くの人は、成功者のトークや提案を
真似しようとします。

もちろん間違いではありませんが
「考え方」にもっと注目してみるのは
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内田拓男

アイブライト有限会社　代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売（約75%の購入者がリピート購入）新日本保険新聞に連載13年。ライター＆インタビュア　仕事の依頼は「お問い合わせ」から


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