もう保険の見直しを提案するな！
お客様に見直しをお願いさせる話法が
ある事を知りませんか？
　
「これ以上ウエストが大きいものは
ありませんからね。」
　
友人が働いている会社から支給
される作業着を渡される時
総務の人からこう言われたそうです。
　
彼は自分が太っていることを
強く「実感」したと言います。
　
今までも奥様からダイエットしろと
言われたり、健康診断を通じて
痩せるように指摘されることは
ありましたが
　
全く行動を起こしませんでした。
　
しかし自分で「実感」して
彼は今ダイエットに励んでいます。
　
他人から言われても
人は変わらない・・・
　
自分で「実感」すると変われるし
動けるということでしょう。
　
　
　
古美術品を扱う会社では
入社したての新人を
オークションなどに参加させ
自分がいいと思った商品を
落札させるそうです。
　
ほとんどの新人は古美術品を
見る目がないため、
　
買った商品が売れなかったり
高い値段で買い付けたため
大きな損を出します。
　
しかしこの損を出すこと、
失敗することが大切だと言います。
　
損したり失敗することで
「相当勉強しなければならない」
ということを
　
新人が「実感」するのです。
　
「実感」することで黙っていても
新人はみんな勉強するそうです。
　
勉強しなさい！損を出すな！
と何度言っても実は新人たちには
響きません。
　
自分で「実感」しないと
人は変わらないし行動も起こさない
ものです。
　
　
「実感」
　
これは保険営業でも成功の
キーワードになります。
　
消費税がアップされ家計の支出が
増えることは間違いありません。
　
ですから家計や保険の見直しを
する必要がある！！
　
こう考えて保険や家計、資産の
見直しを提案するという
保険営業パーソンは多いはずです。
　
しかし
　
お客様の反応はイマイチで
保険の見直しになかなか
繋がらない・・・
　
だから結果が残せない・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏の話を
聴けば
　
こんな悩みは吹っ飛びます。
　
つまり竹下氏は消費税の話題から
保険の見直しに繋げるノウハウを
確立しています。
　
もちろんただ単に保険の見直しを
提案するわけではありません。
　
　
お客様に
　
強烈に
　
「実感」させる
　
消費税アップの伝え方が存在します。
　
みんなが見直しを提案してもうまく
いかないのは、
　
お客様の「実感」不足なのです。
　
ダイエットと美術品の例と同じで
「実感」させすれば、
　
お客様は黙っていても行動を
起こすのです。
　
あなたが無理に見直しをアピール
しなくても
　
お客様から依頼・お願いされる
展開を作ることができるのです。
　
ちなみに「実感」させる強力な
武器は
　
変換。
　
詳しいやり方は音声セミナーの
インタビューで竹下氏に語って
いただきました。
　
変換で「実感」させる
　
あなたはこのノウハウを知らない
だけで、本来なら手にできた契約を
いくつもいくつも逃してきたのです。
　
もうこんな損をすることはないの
です。
　
あなたが見直し、見直しと
訴えなくても
　
お客様から保険や家計、資産の
見直しをお願い、依頼されるように
なったら
　
あなたの保険営業は大きく変わる
とは思いませんか？
　
見直しを提案してもＹＥＳがもらえない
というストレスから解放されるだけ
ではなく
　
最後に手にする成果も多く変化する
と想像できませんか。
　
このノウハウ以外にも音声セミナー
で学べるスキルは満載です。
　
音声セミナーで勉強できることの
ほんの一部を挙げると・・・
　
・節約の話をしながら
　最後に高額保険を売るテクニック
　
・この雑談をすると
　法人新規開拓ができます
　
・保険が売れる人は特約や保険料ではなく
　干ばつを語る
　
・お客様の年収や既契約よりも
　「この質問」を優先させるだけで
　保険は売れる
　
・保険を売るためのトークと
　お客様を座らせるトークの違い
　
・紹介の依頼を全くしないで
　紹介を劇的に増やす方法とは？
　
・91.87%の参加者が個別相談を希望する
　奇跡のセミナーテクニック
　
　
「お客様の年収や既契約よりも
この質問を優先させるだけで保険は売れる」
という部分は必聴。
　
竹下氏は最優先でする質問が
あります。
　
既契約でも今支払ってる保険料でも
年収でもありません。
　
保険やお金に関しての質問では
ありませんが
　
この質問を知っているか知らないか
で大きな差がつくのです。
　
つまり知らないと契約を逃すことが
多し、知っていれば契約にたどり
つける可能性が劇的にアップする
と言えるでしょう。
　
詳しくはインタビューで明らかに
なります。
　
　
繰り返し聴くことができる！
　
音声での学習の大きなメリットの１つ
だと確信しています。
　
１度聴いてすべてを理解してすぐに
実践できる人は稀です。
　
何度も聴くことで自然な形で
あなたの中にノウハウやスキルが
定着していくと考えています。
　
　
　
消費税アップによる負担増。
　
本来なら保険営業パーソンはこの
変化をチャンスに変えられていいはず
です。
　
しかし実際は、チャンスを掴んでいる
方はごくごく少数ではないでしょうか。
　
それはセールストークや提案する
プランが悪いのではなく
　
お客様に「実感」させていただくやり方
を知らないだけだと感じます。
　
がんばりが足らないのではなく
知らないだけ。
　
知らないことで本当ならば手にできた
成果を取りこぼしてきたと言っていい
かもしれません。
　
もうこんなチャンスをみすみす見逃す
必要はありません。
　
勇気を持って一歩を踏み出しませんか？
　
まずは今回紹介してきた

音声セミナー「干ばつや消費税の話をすれば
保険は売れてしまう！世間話で数千万円稼ぐ
究極のトークテクニック」の
　
冒頭３０分を無料で公開していますので
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たった３０分ですが大きなヒントが
満載です。
　
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