【法人保険営業】法人に保険が売れないのは 「これ」を知らないだけです! MDRT21回の成功者が20年以上使う 成功率100%の100円法人アプローチ術

法人に保険が売れないのは
「これ」を知らないだけです!
MDRT21回の成功者が20年以上使う
成功率100%の100円法人アプローチ術
  
サッカー日本代表の合宿の様子を
ニュースで見たことがあります。
 
その映像の中で鬼ごっこのような
ことをしたり、おんぶをして逃げ
回る姿を何度も見かけた記憶が
あります。
 
素人の私にとってサッカーとは
程多い遊びにしか見えません。
 
サッカーに詳しい友人にこのことを
質問すると
 
「おそらく遊びだよ」という答えが
返ってきました。
 
普段は全く違うチームに所属する
選手が、
 
仲良くなり、心理的な「距離を縮める」
ための手段の1つだというのです。
 
確かに全く知らない、しゃべった
こともない人といきなりパスを回し
すぐに監督が思い描いた戦術を
実現するのは、かなり難しいと
サッカーをあまり知らない私でも
理解できます。
 
戦術がどうだ、パスがこうだと
いう前に
 
相手と「距離を縮める」ことが
重要ということでしょう。
 
 
 
 
ある男性は大好きな女性がいます。
 
しかし男性のことを好きかどうか
わからないし、まだ付き合っても
いません。
 
こんな状況で彼がいきなり
プロポーズの練習を始めたら
どう思いますか?
 
「おいおい、まずやることが
あるだろ!」と私ならつっこみます。
 
やるべきことはプロポーズの
練習ではなく
 
デートに行くとか、お付き合いする
すなわち相手との「距離を縮める」
ことが先決ではないでしょうか。
 
 
これら2つの話は
法人保険営業に通じます。
 
 
法人にアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・
 
いい提案やいい情報を提供しても
社長の反応はイマイチということが
多い・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
 
お話を伺った時点でMDRT21回
(うちCOT13回、TOT3回)
の日本を代表するトップセールス
パーソンで
 
時代の変化に関係なく法人保険を
売りまくっています。
 
驚くことに、面談するまでに
6か月間も待っていただくことも
あるそうです。
 
まさに行列ができる保険代理店
なのです。
 
成功を続ける大きな要因の1つは
アプローチなのです。
 
アプローチのやり方が
 
普通の保険営業パーソンとは
全く違うのです。

小林氏のアプローチ術は 
 
成功率がほぼ100%。
 
失敗したり断わられた記憶がない
そうです。
 
しかもそのアプローチを
ナント20年以上続けているのです。
 
20年以上全く同じアプローチで
契約を獲得し続けている・・・
 
時代の変化や面談する社長のタイプ
などに応じて、その都度アプローチを
変えなければならないと信じていた
私の常識はガラガラと音を立てて
崩れ去りました。
 
といっても
 
小林氏しか知らない情報や知識、
裏技的な提案でアプローチする
わけではありません。
 
小林氏のアプローチ術の最大の
特徴は
 
 
売るためのアプローチではなく
 
 
「距離を縮める」アプローチを
していることです。
 
ほとんどの保険営業パーソンは
法人保険を売るためのアプローチを
繰り返してしまいます。
 
だから社長はNOなのです。
 
これは自分のことを好きかどうか
わからない相手にプロポーズを
していることに似ていると
私は感じます。
 
一方、小林氏は全く違います。
 
いわばいきなりプロポーズは
しません。
 
デートしたりお付き合いするように
 
社長との「距離を縮める」ことを
目的としたアプローチを実践して
います。
 
初対面の社長と「距離を縮める」
というと難しく感じるかもしれませんが
 
それはやり方を知らないだけです。
 
小林氏が20年以上使うアプローチ
の武器は
 
 
あるポスター。
 
 
実はたった100円で売っている
ものです。
 
これを社長にプレゼントして
ほんの数分、場合によっては
1分程度社長と話すだけ。
 
たったこれだけのことで
社長との「距離を縮める」
ことができるといいます。
 
詳しいやり方は音声セミナーの
インタビューで語っていただき
ました。
 
あなたは、
売るためのアプローチではなくて
 
この「距離を縮める」アプローチを
知らないだけ、本来であれば獲れていた
法人契約をいくつもいくつも見逃して
きたと言っていいかもしれません。
 
もうこんな損をし続けることは
ないのです。
 
社長との「距離が縮まり」
あなたの話を聴く態勢で社長が
目の前に座っている
 
こんな状況をコンスタントに作る
ことができたら
 
すぐに断られるとか保険が売れない
ということが果たして起こるでしょうか?
 
セミナーや研修会などで学べる
ノウハウは、社長との距離が縮まり
 
あなたの話を聴く状況ができた後
なら、とても有効なものばかりだと
感じます。
 
今あなたに必要なのは売り方そのもの
よりも、こんな場面・状況の作り方
ではありませんか?
 
実はノウハウさえ知ってしまえば
簡単に小林氏のやり方を真似できると
考えています。
 
知っているか知らないかだけの差
と言っても過言ではありません。
 
100円、1分、成功率100%
こんな社長との距離を縮める
アプローチが存在しても
 
まだいい情報や最新の知識で
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私は20年間同じアプローチで経営者・ドクターに
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