■これができないと
　保険販売が難しくなります！
　
「スパイクを脱ぐことになった・・・」

あるプロサッカー選手に関しての
ニュースの中にこんな表現がありました。

もちろん本当にスパイクを脱いだ
ことがニュースになったわけでは
ありません。

この場合のスパイクを脱ぐとは
引退することの「別表現」です。


外資系企業の人事部に長年在籍した
方の話を聴いたことがあります。

成果が出せない社員に退職を促す
面談を何度も経験したそうです。

「後進に道を譲ってもらえませんか」

こんな類のフレーズをよく使うと
いいます。

できれば自ら辞めてもらえませんか？
の「別表現」と考えられます。


これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　

トップセールスパーソンは
「別表現」がうまいものです。
　
以前インタビューした法人開拓の
達人は

保険の見直しではなく資産の棚卸
と「別表現」して成果を出して
いました。
　
別の紹介獲得のスペシャリストは
「友人知人を紹介をください」を

「このメールを送ってもよろしい
ですか？」と別表現。
　
知人・友人にあるメールを送る
許可をもらい、その後電話を
します。
　
これで紹介を入手しています。
　
何を伝えるかを追い求める
営業パーソンが多い中
　
成功者はどう伝えるかで
差別化しているわけです。


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