【保険営業】富裕層に面白いくらい売れる提案術

2020/02/12

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■富裕層に面白いくらい売れる提案術

「朝なかなか起きられない・・」
　
こんな視聴者の悩みに応える番組
を目にしました。
　
あるコメンテーターは朝起きたら
いきなり窓を開けて外の空気を
入れたらどうかとアドバイスして
いました。
　
別の方は起きなければならない
時間よりさらに１～２時間前に
目覚まし時計をセットして、
時間を掛けてゆっくり目を覚ます
ことを助言。
　
一方
コメンテーターのお坊さんは
　
朝だけという「一部分」を変えて
起きようとするのではなく
　
食事や睡眠、運動、寝る前の習慣、
など
　
生活「全体」を変えることを
提案していました。
　
部分最適より全体最適という
ことでしょう。
　
　
この話は保険営業に通じます。

以前インタビューした富裕層を
中心に長年契約を獲得し続ける
トップセールスパーソンの
　
成功の大きな要因の１つは
保険の話をしないことです。
　
保険を語るのではなく
資産について語るのです。
　
朝起きる話と同じで
保険という「一部分」を
語るのではなく
　
資産という「全体」を語り
成果に繋げています。

資産「全体」をコンサルする
ことができれば

その「一部分」ともいえる
保険は自然にコンサルする
流れになります。

部分最適ではなく全体最適で
契約を獲り続けていると言って
いいでしょう。
　
自宅に近くにある全国チェーンの
家電量販店は
　
以前は家電が安いことばかりを
宣伝していたと記憶しています。
　
しかし今は、家を売ることや
リフォームに力を入れていると
感じます。
　
家が新しくなれば・・・
そこに置く家電も新しいものが
欲しくなるということではない
でしょうか。
　
これも部分最適ではなく
全体最適の例と言えるはずです。
　
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