法人保険が売れない最大の原因
これを知らないからトークや提案を
セミナーで学んでも売れるようにならない？！
　
味に絶対の自信があるものの
集客に苦労している飲食店が
ありました。
　
店主がやったことは、人が多く集まり
地元のレストランや農家などが
出店するマーケット（イベント）に
参加することです。
　
お店の料理を安く提供して
まずは味やお店を知ってもらう
ことに力を入れたのです。
　
何度か繰り返してマーケットに
参加していくと、
　
ファンが増え、次第にお店にも来店
してもらえるケースが増え　
集客の悩みが解消したそうです。
　
どんなにおいしい料理を作っても
そもそもそれを誰も知らなければ、
一生繁盛店にはなりません。
　
知ってもらうという「前提」が
不可欠なわけです。
　
しかしこの「前提」を吹っ飛ばして
ただ美味しい料理を作ることに力を
入れてしまう店主が多いと感じます。
　　
　
　
九九を習う前の小学校１年生に
微分・積分を教えることは不可能
なはずです。
　
どんなに教え方がうまくても
たとえテレビによく出る予備校の
人気数学講師であっても理解させる
ことはできないに違いありません。
　
微分・積分を理解するためには
九九や掛け算・割り算など
小学校・中学校で習う勉強が
「前提」になるからです。
　
これら２つの話は法人保険営業に
通じます。
　
　
法人保険が思ったように売れない・・・
　
がんばってセミナーに参加して
勉強しても法人開拓が成功しない・・・
　　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
　
うまくいかない最大の原因は
「前提」なのです。
　
こう教えてくれたのが今回紹介する
音声セミナーでインタビューした
日本代表するトップセールスパーソン
の鈴木氏です。
　
セミナーで勉強すること
みんなががんばって磨いている技術は
　
社長があなたの前に話を聴く態勢で
座ってくれれば有効です。
　
しかし
　
そもそも社長があなたの前に座っても
くれない、話も聴いてくれないという
ことはないですか？
　
毎日３人の社長にそれぞれ１時間ずつ
しっかり話ができているのに
　
法人保険が全く売れないという
保険営業パーソンに私は今まで
会ったことがありません。
　
法人開拓がうまくいかない営業
パーソンは
詳しい話をする前に断られてしまう、
話も聴いてくれないという状況なの
ではないでしょうか。
　
保険を売る技術ももちろん大切
ですが
　
保険を売る「前提」となる技術
　
つまり社長をあなたの目の前に
座らせる技術が最高に重要なのです。　
　
「社長を座らせる技術」
　
これを鈴木氏に一から解説いただき
ました。
　
鈴木氏のノウハウがすごい部分は
この技術は飛び込みで法人を訪問
した場合でも有効である点です。
　
実際に鈴木氏は飛び込みから
数多くの法人を開拓してきました。
　
特別な提案や特別なトークが
武器だったわけではありません。
　
特別だったのは
　
いきなり訪問した法人の社長で
あっても目の前に座らせる技術
です。
　
もちろん保険の話は不要です。
　
それはあなたの前に社長が座って
からすればいいだけです。
　
「前提」が最高に重要なのに
あなたはこの「前提」を省略し
売りたい保険の話をしてしまって
いるのではないですか？

音声セミナーを聴けばもう
大丈夫です。
　
保険を売るための「前提」を
コンスタントに作ることが
できるようになるからです。
　
　
コネや紹介がなくて飛び込みで
訪問した法人の社長であっても
　
あなたの目の前に話を聴く態勢で
座らせることができるように
なったら
　
あなたの法人開拓は大きく変わる
とは思いませんか？
　
契約の心配や法人見込み客の枯渇に
怯えることもなくなりますし
　
あなたが最終的に手にするものも
増えると想像できませんか？
　
決して高度で難解なノウハウでは
ないのです。
　
知っているか知らないかだけの
差と言っていいでしょう。
　
あなたはこの「前提」のノウハウを
知らないだけで
　
本来であれば顧客にすることが
できた法人をいくつもいくつも
見逃してきてしまったと言って
いいかもしれません。
　
もうこんな損失をする必要は
ないのです。
　
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