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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】1か月で97人の紹介入手できた 一番簡単にMDRTになる方法

1か月で97人の紹介入手できた
一番簡単にMDRTになる方法
 
 
短期間でチームを強化して
甲子園常連校に育てた高校野球の
監督が特集されている動画を見ました。
 
特別な練習。
特別な指導法。
 
これらを予測しましたが
その期待は裏切られます。
 
練習や指導法は至ってシンプルで
他の高校と大差はありません。
 
しかし他校とは「少しだけ変えて」
いる部分があります。
 
それは現状や目標をすべて数値化
している点です。
 
ヒットを打てるようになるという
漠然とした目標ではなく
 
スイングスピードを今の〇キロから
▽キロにアップするというように
数値化するのです。
 
走塁をががんばって盗塁を増やす
のではなく
 
塁間を〇秒で走る!と数値化。
 
これで選手のスキルはぐんぐん
伸びるといいます。
 
大きく変えることも重要ですが
「少しだけ変える」ことのすごさを
実感しました。
 
 
繁盛飲食店を作るというと
素人の私はまずメニューや
味などを他にはないものにしなければ
ならないと考えてしまいます。
 
大きく変えることばかりに注力する
はずです。
 
一方、以前テレビで紹介されてた
行列ができる店がこだわっている
のが
 
店の入口に掛ける
 
のれんの長さ。
  
長すぎても、短すぎてもダメで
顧客が入店しやすいのれんの長さが
あるそうです。
 
「少し変える」だけで結果は
大きく変わるということでしょう。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
紹介をもっともっと増やしたいが
思い描いた結果がでない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏は
紹介入手の達人です。
 
1か月で97人の紹介を獲得したり
1人のお客様から20人の紹介を
入手したり
 
非常識な実績を持っています。
 
誰も使わない、特別な紹介依頼
話法があるに違いないと考えましたが
 
それは大きな間違いでした。
 
トークや話法自体はみんなと
大きく変わりません。
 
ある部分を「少し変える」ことで 
普通では考えられないような
結果を出し続けているのです。
 
 
「少し変えている」部分は3つ
あります。
 
 
1つ目は見込み客からも紹介を
入手している点です。
 
紹介は契約者からでないともらえない
というのは幻想なのです。
 
契約にならなくても紹介を獲得する
ことは可能なのです。
 
詳しいやり方は音声セミナーで
杉山氏に語っていただきました。
 
 
 
2つ目はメールを活用する点です。
 
紹介を入手する手段は口頭や電話だけ
という方がほとんどのはずです。
 
しかしこれにメールを絡めることで
紹介のハードルを下げることができ
入手できる可能性がぐんとアップ
するのです。
 
どんなメールを
どう使えばいいのか?
 
インタビューで杉山氏に解説して
いただきました。
 
 
それから3つ目。
 
紹介獲得の戦術を再現性がある
ものにしている点です。
 
紹介が連鎖することが理想ですが
うまくいくケースは稀と言って
いいでしょう。
 
紹介が途切れてしまうことも
珍しくありません。
 
杉山氏はそんな時、また一から
やり直せる、つまり繰り返し
紹介が入手できる方法を確立
しています。
 
行き先や見込み客に困ったら
また最初に戻って繰り返せば
紹介が入手できる仕組みを
作り上げました。
 
詳しくは音声セミナーで
明らかになります。
 
 
高度で難解なノウハウは1つも
ありません。
 
知っているか知らないかだけの
差なのです。
 
あなたはこれらの紹介獲得
ノウハウを知らないことで
 
本来であれば入手できた紹介や
見込み客を何人も何件も見逃して
きてしまったと言っていいかも
しれません。
 
大きく変えるのではなく
「少し変える」だけでいいのです。
  
詳しいノウハウが知りたい方は
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