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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

1年73件ドクター開拓できた人と できない人の決定的な違いはここだ!

1年73件ドクター開拓できた人と
できない人の決定的な違いはここだ!
 
 
教えた子供の成績が上がると評判
のプロの家庭教師と話す機会が
以前ありました。
 
成績が振るわない子供に
いきなり勉強を教えたり、
たくさん宿題を出すことはしない
といいます。
 
成績アップのために勉強よりも
変えるのは
 
はるか「前」の事だそうです。
 
やる気。
 
本人のやる気を引き出すことに
全力を注ぐのです。
 
そもそもやる気がない子供に
どんなにうまく勉強を指導しても
成績が上がらないことは明らかです。
 
しかし多くの親は「前」を変えずに
塾や参考書を変えることを考えて
しまうわけです。
 
 
 
売上が伸びない店を変えようと
努力する店主がいました。
 
目新しい商品を仕入れたり
他店よりも安く販売したり
しましたが
 
なかなか結果がでません。
 
しかしあることを変えてから
売上は好調となりました。
 
売る商品を変えるのではなく
もっと「前」を変えたのです。
 
どうしたら売れるかではなく
どうしたら店の前で足を止めて
もらえるかを考えたのです。
 
店先にワゴンを出して
目玉商品を山積みしたり・・・
 
店のショーウンドーに動画を
流したり・・・
 
さまざまな工夫によって
足を止めてくれる顧客が増え
 
それに比例して来店客も増加し
売上に繋がったそうです。
 
「前」が重要。
 
 
これは保険営業
特にドクターマーケットの開拓
にも通じます。
 
 
ドクター開拓にチャレンジしたが
うまくいかなかった・・・
 
ドクター開拓をスタートさせたいが
何をどうすればいいかわからない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
弊社で販売する音声セミナーで
以前インタビューした遠藤氏は
 
自らゼロからドクターマーケットを
開拓して
 
たった1年で73件の新規開拓に
成功しました。
 
こんな事実を聞くと
多くの保険営業パーソンは
 
どんな提案をしたのか?
どんな話をしたのか?
 
知りたいと思うでしょう。
 
もちろん正しいのですが
遠藤氏が成功できた秘密は
 
もっと「前」にあるのです。
 
 
 
ドクターに会ってからの
ノウハウ・・・セミナーや研修で
学べる事のほとんどすべてはこれでしょう。
 
一方
 
遠藤氏のノウハウが秀逸なのは
 
「ドクターに会うためのノウハウ」。
 
本来はこれが死ぬほど重要なはず
なのに
 
この「前」のノウハウは吹っ飛ばし
 
多くの保険営業パーソンは
会ってからのノウハウばかりを追求
していると言っていいのではない
でしょうか。
 
だからドクターマーケット開拓は
難しいということになると
認識しています。
 
実は
 
「ドクターに会うためのノウハウ」は
存在し
 
知れば誰でもいつからでも実践が
可能なのです。
 
今回は3月5日までの限定で
そのノウハウが公開されています。
 
ドクターに売るためのノウハウは
既にあなたはたくさん勉強してきた
はずです。
 
今必要なのはもっと「前」
 
すなわち「ドクターに会うための
ノウハウ」ではないですか?
 
それが無料であなたのスキルになる
チャンスが今目の前にあります。
 
いつでもドクターとしっかり会えて
じっくり話すことができたら・・・
 
ドクターに売れない、契約が獲れない
ドクターの訪問先がないなんていう
ことが
 
果たして起こるでしょうか。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかだけの差
だと感じます。 
 
あなたはこの会うためのノウハウを
知らないだけで
 
本来なら獲得できたドクターの
契約を今まで逃してきてしまった
と言っていいかもしれません。
 
もうこんな機会損失をする
必要はなくなります。                
 
手続きは超簡単です。
しかもwebセミナーは無料です。
 
見た方がいいですというよりも
見ない選択はないと言えるでしょう。
                
無料webセミナーは3月5日までの
期間限定公開なので急いでください。
 
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