【保険営業】「ここ」を変えただけで1年で 73件ドクター新規開拓できた!

「ここ」を変えただけで1年で
73件ドクター新規開拓できた!
 
「小学生にスマホは不要!」と
いつも言っていた友人が
                
小学生の娘さんにスマホを
買うことなったそうです。
                
「ラインとかネットをしたい
から買って!」と言われれば
当然NOだったのですが・・・
                
娘さんからはこう言われた
そうです。
                
「将来のために英会話をやりたい!
いいでしょ?」
                
友人の答えはもちろんYESです。
                
彼女がやるのはオンラインの
英会話。
                
これでスマホが必要になり
買うことになったのです。
                
スマホを買うか買わないかという
アプローチではなく
                
英会話をやっていいかどうか
というアプローチ。
 
娘さんはうまいアプローチで
まんまとスマホをゲットした
わけです。
                
アプローチ次第で結果が
変わるということでしょう。
 
 
輸入食材を豊富に扱うお店の前で
スタッフの女性が立って
道行くお客様に声を掛けていました。
 
「どうぞご覧ください」
「ぜひ店内にお入りください」
 
こんな声を掛けるのが普通でしょう。
 
一方、その女性は小さな紙コップに
コーヒーを入れて
 
「コーヒーの試飲サービスをして
おります。どうぞ!」
 
とお客様に勧めていました。
 
試飲したお客様の多くが店内に
入っていく様子でした・・・
 
店内に入るか入らない
買い物をするかしないか
 
を問うアプローチではなく
 
試飲するかしないを問う
アプローチで
 
見事に結果に繋げていると
考えられます。
 
この例もアプローチ次第という
わけです。
 
 
これら2つの話は
ドクターマーケットの新規開拓
に通じます。
 
 
ドクターを開拓した経験が
あるが
 
うまくいかなかった・・・
すぐに断られてしまった・・・
 
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ドクター開拓の成功のポイントは
アプローチで
 
これで9割決まると遠藤氏は
断言しています。
 
スマホとコーヒーの例と
同じです。
 
多くの保険営業パーソンが
セミナーや研修で一生懸命
勉強しているのは
 
ドクターがしっかり席についた後の
ノウハウ。
 
一方、遠藤氏が重視し、今回無料で
伝授してくれるのは
 
ドクターを席に座らせるための
アプローチノウハウ。
 
座らせるノウハウを知らずに
 
みんなは売るノウハウばかりを
学んでしまっていると感じます。
 
ドクターにコンスタントに会えて
しっかり話ができる・・・
 
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