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【保険営業】たった1つのことを変えただけで ドクターから契約が獲れた!

たった1つのことを変えただけで
ドクターから契約が獲れた!
    
ある通販CMで座椅子が紹介されて
いました。

この座椅子を何度も何度も目にして
いますから

おそらくロングセラー商品
すなわち、よく売れていると予測
できます。

CMの最後に座椅子の色を
ナレーターがこう紹介します。


「ラズベリーかココアの2色から
お選びできます。」


素人の私から見れば、画面に
映っている座椅子の色は

ピンクと茶色です。

しかしこのCMでは
ラズベリーとココア。

こうするだけで反応率や販売率が
変わると考えられます。

こんな・・・

ほんの「わずかな差」が積み重ねられ
大きな大きな成果に変わるのです。
 
 
 
ある売上好調な飲食店は

ホールで働くスタッフの事を
店員とかウエイター・ウエイトレス
などと呼びません。
 
「劇団員」と呼んでいます。
 
たったこれだけのことですが
お客様に接するスタッフの
意識は変化するのではないでしょうか。
 
単にお客様に料理を運ぶだけの
係なのか
 
店という舞台を演出する一員
なのか。
 
美味しい料理や
どこにも負けない安さだけが
勝負を決めるすべてではないわけです。

成功している人・会社は
「わずかな差」を大切にして
それを積み重ねる努力をしています。


これはドクターマーケットの
新規開拓にも通じます。  
 
 
ドクターに保険を売りたいが
うまくいかない・・・
 
ドクターを顧客にしたいが
やり方はわからない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する無料web講座は
その悩みを解決に導きます。
 
以前講座で講師を務める
遠藤氏が
 
成功するために変えるべきは
「たった1つ」だと語っています。
 
ドクターマーケットで保険を
売るとなると、提案やセールス
トークでライバルと大きな差を
つけないとうまくいかないと
私はずっと信じていました。
 
しかし「わずかな差」で
十分競争に勝ち、成果を手に
できるのです。
 
では変えるべき「たった1つ」
とは何か?
 
それは
 
提案でもセールストークでもなく
アプローチなのです。
 
セミナーや研修会で勉強できる
ことの大半は
 
ドクターがあなたの前に座って
からのノウハウです。
 
もちろん重要なのですが
 
今、あなたに必要なのは
「ドクターを座らせるノウハウ」
ではないでしょうか。
 
実はドクターを簡単に座らせる
アプローチが存在します。
 
あなたはこれを知っていましたか?
 
詳しくは無料web講座で遠藤氏が
語ってくれています。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差と
言っていいはずです。
 
あなたはこの座らせるアプローチを
知らないことで
 
本来なら獲得できたはずのドクター
の保険契約をいくつもいくつも
見逃してきてしまったと言って
いいかもしれません。
 
もうこんな機会損失をする必要は
ないのです。
 
無料web講座は完全無料。
 
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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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eyebright1612@gmail.com