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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業】相続対策保険を富裕層に売りたい なら、この方法が今効果抜群です

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✅相続対策保険を富裕層に売りたい
なら、この方法が今効果抜群です

 
先日、テレビを見ていると
シルベスター・スタローン主演の
映画「ランボー」の再放送の告知
CMが流れていました。
 
懐かしい・・・と思って見ていると
なんとランボーが
 
馬に乗っているシーンが画面に!
 
詳しいことはわかりませんが
CMを見る限りでは戦いのワンシーン
と思えました。
 
戦車や装甲車、無人の戦闘機などが
ある中で
 
ランボーは戦国時代ばりに
馬でさえも戦いの武器に
変えてしまうわけです。
 
あくまで映画の中での話ですが
「古いと感じるモノでも使い方次第」で
強力なアイテムに変えることができる
と感じました。
 
 
 
親から相続した築年数が経った
一戸建て物件。
 
駅に近いわけでもなく、家を潰しても
土地が売れるとは限らない・・・
 
かといってリフォームして貸し出す
としてもリフォームするお金がない・・・
 
こんな状態だったのですが
 
あるアイデアで
 
お金を掛けずに借りたい人を見つける
ことができたという話を友人から聴いた
ことがあります。
 
あるアイデアとは
 
事前に計画を提出すれば
DIYで自由にリフォームでき
退室する際原状回復の必要なし 
としたのです。
 
賃貸に住みながら自分好みの部屋を
自分で作ってみたいという人は
少なからずいて
 
そのニーズに見事にマッチしたの
です。

まさに
「古いと感じるモノでも使い方次第」
なわけです。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
相続対策保険をもっと売りたいが
思うようにいかない・・・
 
こんな悔しい思いをしていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
近年、富裕層から相続対策保険を
獲り続け
 
お話を伺った時点でCOT9回。
 
契約を獲得している方法は
 
 
「飛び込み」です。
 
 
そんなの時代遅れだ!
 
飛び込みで訪問しても
富裕層が会ってくれるはずがない!
 
今時飛び込みで保険が
売れるはずがない!
 
おそらく多くの人はこう感じた
はずです。
 
しかし
「古いと感じるモノでも使い方次第」
なのです。
 
 
中瀬氏の飛び込みは
 
手あたり次第に何百件もただひたすら
飛び込みを続けるやり方ではありません。
 
 
大きな特徴が2つあります。
 
 
1つはターゲッティング。
 
多く訪問すれば、そのうち富裕層と
出会えるという発想ではなく
 
中瀬氏はコネや紹介がなくても
富裕層を事前に見つけ出すノウハウ
を確立しています。
 
しかし、難しく時間のかかるもの
ではありません。
 
ターゲットを見つけ、決めるのに
かかる時間は約5秒。
 
すごいと思いませんか?
 
この方法を知ることができれば
闇雲に訪問をする必要がなくなります。
 
あなたは富裕層だけを訪問する
ことが可能になります。
 
もちろん富裕層のターゲットを
見つけるのにお金はかかりません。
 
広告やDMやチラシも不要。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで明らかになります。
 
 

中瀬氏の飛び込みの特徴の2つ目。
 
ターゲットを決めたら
いきなり訪問するのではなく
 
 
やるべき準備があるのです。
 
 
この準備をすると、初回訪問での
面談率が跳ね上がるのです。
 
もし何の準備もなしに
いきなり富裕層を訪問すれば
 
ドアを開けてくれる確率はかなり
低いことは間違いありません。
 
しかし中瀬流の準備をすることで
 
中瀬氏の初回訪問の面談率は
ナント3~4割だといいます。
 
この準備もお金はかかりません。
 
税務署をうまく活用するものです。
 
詳しくは音声セミナーですべて
伝授されます。
 
 
飛び込みがあなたの武器になったら
どうでしょうか?
 
いつでも日本中どこでも
そしていつからでも
 
相続対策保険のターゲットである
富裕層を効率的に訪問することが
できるようになるのです。
 
しかもしっかり準備をすれば
面談率は3~4割。
 
10人訪問して3人か4人の富裕層に
会える計算になります。
 
毎日毎日、新しい富裕層の見込み客に
3人もしくは4人会うことができ
しっかり話すことができたら
 
相続保険が売れないとか
富裕層の見込み客が見つからない
などということが果たして起こる
でしょうか。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないの差なの
です。
 
あなたはこの飛び込みノウハウを
知らないことで、本来であれば
契約者にすることができた富裕層を
今まで何人も見逃してきてしまった
と言っていいかもしれません。
 
もうこんな損失はここでストップ
しなければないはずです。
 
まだ富裕層の紹介を待ち続けますか?
 
それとも最新の売れる飛び込み術を
あなたのスキルにしてCOTを
目指しますか?
 
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