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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【法人保険営業ノウハウ】今法人保険が売れている人は 「この」話題でアプローチしている!

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今法人保険が売れている人は
「この」話題でアプローチしている!
 
少し前ですが、ある回転ずし店の
メニューを
 
一流のすし職人が合格か不合格かを
ジャッジする番組を目にしました。
 
名だたる名店ですしを握る職人が
たった100円のすしに合格を出す
ケースが少なくなく
 
私は合格したメニューを
「食べてみた~い」と感じ、
その後その回転チェーン店に
足を運びました。
 
もしも
「おいしいですから来てください」
と普通にアピールされただけだったら
 
私は同じ行動を起こさなかったに
違いありません。
 
このチェーン店は視聴者に
「売り込みと感じさせない」方法で
 
見事に集客に成功した予測できます。
 
 

ドラマ「相棒」ファンの友人は
スカイラインを買いました。
 
もちろんきっかけは劇中で
主人公の杉下右京の相棒・冠城亘が
スカイラインを乗っていたことです。
 
同じ行動を起こしてスカイラインを
買った人は結構いると思われます。
 
これも「売り込みと感じさせない」
販売手法と言っていいのではない
でしょうか。
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
バレンタインショックの後
法人保険が思ったように売れない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
さまざまな変化に影響されず
法人開拓に成功し続けています。
 
成功を続ける大きな要因の1つは
「売り込みを感じさせない」
手法なのです。
 
トランプ大統領について。
 
毎日のように報道される話題
ですから社長と雑談で語っている
保険営業パーソンも多いはずです。
 
普通の営業パーソンは雑談が
終わり、場が和んだら本題に入ります。
 
しかし大田氏はそうではないのです。
 
雑談=本題。 
つまりトランプ=本題。 
 
大田氏はトランプ大統領を
「ある方法」で語り
 
社長の資産を丸裸にしてしまうの
です。
 
資産が明らかになればチャンスが
広がることは説明するまでも
ありません。
 
さらに大田氏が素晴らしい点は
社長個人の資産の話から
 
法人の話に繋げる方法・話法を
既に確立している点です。
 
個人が切り口で法人にも売る。
 
もっと正確にいうと
トランプが切り口で法人に保険が
売れると表現していいでしょう。
 
最後の最後まで社長は売り込みと
感じません。
 
トランプをどう語ればいいのか?
 
その話題から社長個人の資産を
どうすれば明らかにできるのか?
 
社長個人から法人に繋げる方法・
トークはどんなものなのか?
 
すべての答えは音声セミナーの
インタビューの中にあります。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかだけの
差なのです。
 
あなたはこのやり方を知らない
だけで、本来なら獲れたはずの
法人保険を今までいくつも見逃して
きてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな機会損失をする
ことはなくなるのです。
 
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