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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業相続対策保険の売り方】相続対策保険は超簡単に売れる 市場がここにあった!

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相続対策保険は超簡単に売れる
市場がここにあった!
 
カラオケルーム。
 
カラオケを歌う人が使うものと
考えるのが普通でしょう。
 
一方で、カラオケを歌う人とは
全く別の人をターゲット
にして売上を伸ばす店がある
そうです。 
 
吹奏楽部や楽団などに所属して
いて楽器を練習したい人や
 
会議や打ち合わせをしたい
ビジネスパーソンがターゲット。
 
「ターゲットを変える」ことは
有効なケースもあるとことを
実感します。
 
 
 
普通、居酒屋のターゲットは
仕事帰りのビジネスパーソンです。
 
しかしある居酒屋が目を付けたのは
ママです。
 
ママ会プランを作って
昼間に居酒屋を利用することを
促したといいます。
  
これも「ターゲットを変える」
ことで新しい売上を作った例と
言えるでしょう。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
相続対策保険をもっと売りたいが
 
うまくいかない・・・
 
アプローチしても
「その話は何度も聴いた」と
言われ断られてしまう・・・ 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした染宮氏は
そんな悩みを解消してくれます。
 
染宮氏は20年以上に渡って
保険営業パーソン向けのセミナーを
毎月開催している税理士です。
 
講演回数はトータルでなんと
2000回以上!
 
単なる税務知識や理論の伝達
だけではなく
 
それらを現場で使える話法に
変換することを得意としている
業界のレジェンドです。 
 
染宮氏が音声で伝授してくれる
のは
 
富裕層や経営者などお金持ちを
ターゲットにして
 
厳しい競争を勝ち抜いて
契約を獲得するノウハウでは
ありません。

「ターゲットを変える」ことで
 
ライバルと戦うことなしに
成果を手にする方法なのです。 
 
 
では「ターゲットを変える」
どういう事なのか?
 
 
ずばり
相続税の申告をしない顧客です。
 
そもそも相続税の申告を必要と
する人は全体から見れば少数。
 
多くの保険営業パーソンは
この少数のマーケットに集中して
訪問を繰り返しているわけです。
 
一方、今回伝授されるノウハウは
まるで違います。
 
大多数を占める広大な
相続税の申告をしない顧客の
マーケット。
 
実はここに大きな資源があります。
 
やり方次第で相続対策保険を
売りまくれるチャンスが眠っています。
 
 
どんなトークでアプローチすれば
いいのか?
 
どんな提案が有効なのか?
 
 
など詳しいやり方はすべて音声
セミナーで明らかになります。
 
 
「もう何度もその話は聴いたよ」
「既に対策している!」
 
富裕層にアプローチすると
こんな断りを受けてしまうことが
あるに違いありません。
 
一方、今回語られている
「ターゲットを変える」戦術で
あれば
 
こんな答えをするお客様は
ほぼいないと予想できます。
 
しかしそこには
 
大きな大きなニーズが存在
するのです。
 
ニーズがあるにもかかわらず
手つかずのマーケット。
 
やることはニーズを喚起して
そのニーズを満たす提案をする
だけ。
 
やり方は音声を聴けば
わかりますから
 
後は実践するかしないかだけに
なります。 
 
決して高度で難解な方法では
なく知っているか知らないかの差
と表現できます。
 
あなたはこの方法・戦術を知らない
ことで本来なら獲得できた相続対策
保険を今まで数多く見逃してきて
しまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな大損をする必要は
ないのです。

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