【保険営業成功】ANP1億円達成した保険営業パーソンが変えたたった１つの事とは？

2020/03/24

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ANP1億円達成した保険営業パーソンが
変えたたった１つの事とは？

少し想像してみてください。

あなたは化粧品販売会社の営業
パーソンです。

お客様のご自宅を訪問して
新商品を売る場合

電話で何と言って
アポイントを取りますか？

「新商品を紹介されてください。」
「宣伝のためのお時間いただけ
ませんか？」

こんな言い方も間違いでは
ありませんが

うまくいかない確率が高いのでは
ないでしょうか。

このトークでは
商品を売る人と売られる人
という「関係性」になってしまう
からです。

私なら・・・
「新商品を使っていただき
お客様をインタビューする企画が
あります。

インタビューをさせて
いただけませんか？」

などと言うでしょう。

言い方はいろいろあるとして

売る人と売られる人という
「関係性」ではなく

インタビューする人とインタビュー
される人という「関係性」に変える
ことで

アポイントが取れる可能性が
高まると考えています。

「関係性」を変えることで
結果が変わることは少なくありません。

「関係性」は重要なのです。

この話は保険営業にも通じます。

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