【保険営業のコツ】この部分だけを変えて年収3000万を 達成したFP

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この部分だけを変えて年収3000万を
達成したFP
 
あるラーメン店は、店内のテレビに
一工夫加えることで
売上を増やすことに成功しました。
 
どんな工夫をしたのか、
あなたは予想がつきますか?
 
CSやケーブルテレビを入れて
特別な番組を放送したわけでは
ありません。
  
最新のテレビを店内においた
わけでもないのです。
 
実は店内に2つあったテレビの
一つを外に向けただけ。
 
道を歩いているお客様が店内の
テレビを見られるようにしたのです。
 
サッカーの日本代表の試合や
プロ野球の日本シリーズ、
高校野球など
 
大きなスポーツイベントが
放送される日は
特にテレビに足を止めるお客様が
たくさんいて 
 
それに比例して来店客も伸びた
いいます。
 
店内に向けるか、外に向けるか・・・
 
「ほんの少し変える」だけで
結果は大きく変わったわけです。
 
 
ティッシュの売上を短期間で
伸ばしたホームセンターの話を
聴いたことがあります。
 
特別なものを売ったり
安売りをしたわけではありません。
 
商品ごとにティッシュのサンプルを
出して
 
実際にお客様が手に触って
試せるようにしただけだといいます。
 
ただ売るか、サンプルを出すか
 
「ほんの少し変える」だけで
結果が変わった例と言っていい
でしょう。
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
新規契約をもっともっと増やしたいが
なかなか思い描いた結果がでない・・・
 
将来、見込み客が枯渇しないか
心配・・・
 
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セミナー営業では
契約が獲れない・・・
優良な見込み客確保できない・・・
 
こう考えている人がきっと多い
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実はそれは正しいやり方を
知らないだけなのです。
 
といっても高度で難解なノウハウは
不要です。
 
セミナーを「ほんの少し変える」
だけでいいのです。
 
それは情報提供型から
顧客獲得型に変えるだけ。
 
いい情報や貴重な知識を語り
参加者が満足するセミナー
 
すなわち情報提供型のセミナー。
 
ほとんどの営業パーソンが
行うのはこのやり方。
 
しかしこれではうまくいきません。
契約に繋がらないわけです。 
 
これを顧客獲得型に変えれば
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