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【保険営業法人開拓】1分100円で成功率100%の法人アプローチ術

2020/03/25
未分類
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1分100円で成功率100%の
法人アプローチ術
　
高校野球をテレビで見ていると
ゴロの打球を捕った内野手が
一塁に大暴投してしまう場面が
ありました。
　
解説者はその場面のビデオ映像を
見ながら
　
「送球の時、しっかり球を握れ
ませんでしたね。」とエラーの
原因をコメントしていました。
　
どんなに送球の技術があっても
どんなに肩が強くても
　
そもそも球をしっかり握るという
「準備」ができていなければ
　
いい送球でアウトを取ることは
難しくなるということでしょう。
　
「準備」が大事なのです。
　
　
いい参考書や問題集、
評判のよい塾や予備校
　
成績をアップさせるには
強力な武器になるはずです。
　
しかし目の前にいる子供が
そもそも全く勉強をやる気が
なければ
　
これらの武器は全く意味を
持ちません。
　
問題集や塾の前に
やる気にさせるという
「準備」が重要ではないでしょうか。


これら２つの話は
法人保険営業に通じます。


経営者やドクターの顧客を増やし
たいが、思うようにいかない・・・
　
法人開拓のアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は

法人やドクターの新規開拓に
長年成功を続け

お話を伺った時点でMDRT２１回
（うちCOT１３回、TOT３回）です。
　
といっても小林氏は
特別なプランを提案して
うまく売り込み契約を獲得していません。
　
誰も知りえない裏技的情報で
アプローチしているわけでもありません。
　
特別なのは
　
「準備」です。
　
本題に入る前にする「準備」が
他の保険営業パーソンと大きく違います。

多くの営業パーソンは
社長やドクターが話を聴く
「準備」ができていないのに

税金や法律、保険、相続などの話を
スタートさせてしまう傾向があると
考えます。
　
だから断られてしまうのはない
でしょうか。
　
一方小林氏は
　
本題に入る前に
　
　
超短時間、１分程で
　
経営者やドクターが
「あなたの話をぜひ聴きたい」
強く思う場面を作ってしまいます。
　
武器は
　
「１００円のグッズ」
　
お客様にプレゼントして
これについて少し会話するだけ。
　
これで「準備」が完了になります。
　
今まで失敗したことがなく
成功率はほぼ１００％とのこと。
　
お客様が聴く態勢になって
いますので
　
特別な話をしなくても
お客様には響くのです。
　
小林氏が特別な話をしなくても
法人契約が獲れる大きな要因の
１つは
　
ここにあるのです。
　
驚くことに小林氏は全く同じ
アプローチを既に２０年以上も
続けているそうです。
　
どんなに時代が変化しても
有効なノウハウと言っていい
でしょう。
　
もちろん同じ方法を
今後も続けるとのことです。
　
「１００円のグッズ」は
金融や経済、保険や事業継承や
ビジネスとは全く関係ありません。
　
売り込むためのものではなく
聴く態勢、「準備」のための
最高の武器だと感じます。
　
もちろん高度なノウハウは不要。
　
知っているか知らないかの差です。
　
あなたは法人保険が売れるための
「準備」のやり方を知らないことで
　
本来なら獲得できたはずの法人契約
を逃してきてしまったと言っても
いいかもしれません。
　
もうこんな損をする必要がない
のです。
　
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私は２０年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています！
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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。


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