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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【保険営業法人保険の売り方】オリンピック延期、コロナショックを保険契約に繋げる方法 

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オリンピック延期、コロナショックを
保険契約に繋げる方法 
 
オリンピックの延期!
 
選手がかわいそう!という声を
聞きました。
 
確かに今年の夏に向けて調整・
トレーニングを続けてきた選手に
とってはウェルカムではないはずです。
 
しかしある競技の代表選手は
インタビューでこう語って
いました。
 
「1年間のもっと強くなる
チャンスができました!」
 
成功者はどんな変化であっても
チャンスに変えるものだと実感
しました。
 
 
サッカーの本田圭佑選手も
ケガをチャンスと捉えていました。
 
アスリートなら普通はケガは
避けたいものでしかありません。
 
しかし本田選手は体を鍛えなおす
絶好の機会と考えていたのです。
 
まさに変化はチャンス。
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
法人契約が獲れない・・・
 
社長にアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・ 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は
 
お話を伺った時点で
MDRT終身会員、TOT1回
COT4回のトップセールス
パーソンで
 
法人新規開拓で成功を続けて
います。
 
法人営業で成果を出し続けている
大きな要因の1つは
 
変化をチャンスに変えるノウハウ。
 
コロナショック
 
オリンピック延期
 
多くの営業パーソンはピンチと
捉えるのではないでしょうか。
 
しかし大田氏はこんな変化を
見事に法人契約に導くノウハウを
確立しています。
 
社会や経済の変化
 
テレビや新聞で大きく何度も
報道されるニュース
 
これらを活用して
法人契約を獲得することは
実は簡単にできるのです!!
 
 
成功のポイントは雑談。
 
 
変化やニュースを雑談で
語るのです。
 
「そんなことは自分もやっているよ」
こう思った方も多いはずです。
 
しかし
 
普通の雑談と
 
保険に繋がる雑談が存在する
ことをあなたはご存知でしたか?
 
大田氏が詳しく音声セミナーで
語ってくれているのは
もちろん保険につながる雑談。
 
多くの保険営業パーソンは
雑談をしてから本題に入ります。
 
一方大田氏の場合は
雑談=本題なのです。
 
社長が最後まで保険を売られている
感覚を持たない方法と言っていい
でしょう。
 
この雑談ノウハウがあなたのスキル
になれば
 
今が最高のチャンスということに
気づきます。
 
テレビや新聞やネットでは
コロナやオリンピックの話題が
嫌と言うほど報道されているの
ですから。
 
まさに大変化が目の前に起こって
いるわけです。
 
あなたはこれらに関しての
雑談を「ある方法」でするだけで
いいのです。
 
決して高度で難解なノウハウ
ではありません。
 
知っているか知らないかの差
なのです。
 
あなたは保険が売れる雑談ノウハウ
を知らないだけで
 
本来であれば獲得できたはずの
法人契約を今までいくつも逃して
きてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損をする必要は
ないのです。
 
それでもあなたは売り込みを
続けますか?
 
それともオリンピックやコロナの
雑談で法人保険を手にしますか? 
 
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