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保険営業成功ノウハウ

トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【法人保険営業のコツ】働く時間を全く増やさず 法人保険を今の2倍売る方法

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働く時間を全く増やさず
法人保険を今の2倍売る方法 
 
重いものを軽々持ち上げるためには
どうしたらいいでしょうか?
 
腕の筋力を鍛えるトレーニングを
する・・・すなわち力をつける発想
が普通ではないでしょうか。
  
一方で学生時代、引っ越しの
アルバイトをした時、重い荷物を
持つコツを教わったことがあります。
 
もちろんトレーニングして筋肉を
つけることではありません。
 
腕だけではなく背中の筋肉や
肩甲骨をうまく使うことなのです。
 
こうするとそれまで重たいと感じて
いた荷物がかなり軽く感じて
持てるようになったのです。
 
何かをプラスするのではなく
「既に持っているもの」を活かす
ことが有効であることを実感
しました。
 
  
 
「重要なことは人が何を持って
生まれたかではなく、与えられた
ものをどう使うかである。」
 
アルフレッド・アドラーの名言で
私が大好きなフレーズです。
 
この言葉も何かがないことを
悔むのではなく
「既に持っているもの」を
活かすという発想でしょう。
 
 
これら2つの話は法人保険営業
に通じます。
 
 
法人保険が思ったように
売れない・・・
 
バレンタインショックやコロナ
の影響もあって目標を達成できない・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした日本を代表する
トップセールスパーソンの
竹下氏が
 
これらの悩みを解消してくれます。
 
 
といっても
 
みんながしない新しい提案
 
多くの人が手掛けていない
マーケット
 
誰も使っていないセールス
トーク
 
を教えてくれるわけではありません。
 
あなたが「既に持っているもの」
の使い方を伝授するのです。
 
 
あいづち、仕草、話の聴き方。
 
 
あなたが日々の営業で毎回やっている
はずの3つ。
 
実はこれらを少し変えるだけで
いいのです。

これらを改善だけで
 
面談数や訪問数を今と同じでも
つなわち働く時間を増やさなくても
 
確率、成約率をアップさせることが
できるようになります。
 
 
音声セミナーで解説されているスキル
の中で特に有効だと感じたのは
 
 
4種類のあいづちです。
 
 
あなたはあいづちに4種類あって
これらを使いこなすだけで
成約率がアップすることをご存知
でしたか?
 
4つの中でも強烈な武器になるが
 
 
「要約あいづち」。
 
 
これを知るだけで、あなたは
法人初回面談で社長のハートを
がっちり掴み、信頼を得られやすく
なるのです。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで語られています。
 
 
あいづちではないですが
音声では社長の断り・罵声・拒絶に
対しての応酬話法も紹介されて
います。
 
これも見事としか言いようが
ありません。
 
みんなが知っている応酬話法は
単なる切り返しで
 
話を続けるためのテクニックだと
認識しています。
 
一方、竹下氏が教えてくれた方法は
断りや罵声・拒絶を
 
 
ダイレクトに
 
契約に繋げるノウハウなのです。
 
断りや拒絶が見込のないものと
捉えるのではなく
 
社長の本音や価値観を掴める
最高の道具とするスキルです。
 
このやり方を知るだけで
 
社長の断りや罵声が出た瞬間に
あなたは心の中でガッツポーズを
取るようになると考えています。
 
ガッツポーズ??
 
もちろん契約にかなり近づく
チャンスが到来したからこの
ポーズなのです。
 
断りや罵声に対しての考え方が
180度変わると考えています。
 
 
さらにさらに
音声セミナーで詳しく説明
されている
 
「この言葉をお客様に言わせれば
紹介は確実にゲットできる」
という部分も必聴です。
 
間違いなく目から鱗のノウハウ
です。
 
紹介を入手するためには
普通は営業パーソンが言葉を
投げ掛ける・・・
 
これが今までの常識。
 
一方、竹下氏のやり方は
お客様にある言葉を言わせる方法
なのです。
 
もちろんインタビューを聴けば
このノウハウもあなたのものに
なります。

 
 
難しく聞こえるかもしれませんが
あなたがどれも
「既に持っているもの」です。
 
ほんの少し変え方を知っているか
どうかの差なのです。
 
あなたはこれらの変え方を知らない
だけで本来であれば契約になった
法人を今までいくつも見逃して
きてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損失をする必要は
ないのです。
 
成果を出すために
あなたはヘトヘトになるまで
働く時間を増やしますか?
 
それとも「既に持っているもの」
をほんの少し変えて
働く時間を増やさずに2倍の成果
を手にしたいですか?
 
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