日本の経済をこう語るだけで
保険がガンガン売れることをご存知ですか？
　
販売する商品の売上をアップさせたい
サーフショップがあります。
　
あなたが店主なら何をしますか？
　
割引セールを行う
珍しい商品を扱う
ネットで宣伝する
　
こんな発想が普通ではないでしょうか。
　
一方、ある店がやったことは
がんばって商品を売り込むのではなく
　
サーフィンにこれからチャレンジ
したい人や初心者の親子向けの講習に
力を注いだのです。
　
売りたい商品をストレートに売る
のではなく体験を売ったのです。
　
参加者の中から継続してサーフィンを
やりたい人が現れ、売上に繋がったと
いいます。
　
売りたいものをストレートに売る
だけでは結果が出にくい時代になった
ことを実感しました。
　　
　
　
少し前にキャンプ用品を売る店が
テレビで取材されていました。
　
売上アップを狙って行ったことは
やはり値引きやセールではありません。
　
店舗内のスペースで親子を対象にした
キャンプ飯を作るイベントを開催した
のです。
　
おいしそうな燻製やパエリアを作り
満足げに食べる様子がとても印象的
でした。
　
間違いなく売上に繋がったと予測
できます。

売りたいものをただ売るのでは
ない成功例の１つと言っていい
でしょう。
　
　
　
これら２つの話は保険営業に
通じます。
　
　
　
保険が思ったように売れない・・・
目標数字の達成が厳しい・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした松井氏は
　
セミナーを通じて数多くの保険を
売り続けているトップセールス
パーソンです。
　
といってもセミナーの中で
保険を語ることはありません。
　
保険営業パーソンが開くセミナー
では有利でお得な正しい保険の
掛け方などの内容が普通。
　
一方、松井氏はこれを一切語り
ません。
　
サーフィンとキャンプの店と
同じで売りたいものをアピール
しない戦術なのです。
　
ではセミナーでは主に何を
語っているのか？
　
それは
　
日本の経済や金融について。
　
難解な内容ではありません。
　
極めてベーシックで
調べようと思えばお客様でも
ネットや本で知ることが
できる内容。
　
　
もちろん
　
その「語り方」「伝え方」が
超重要。
　
　
松井氏は伝える内容ではなく
「語り方」「伝え方」で差別化
しているのです。
　
その結果が・・・
　
セミナー後の大行列！！
　
参加者の９割が個別に相談する
ことを望むといいます。
　
あなたが売り込むのではなく
お客様から
「ぜひ相談にのってください！」
とコンスタントにお願いされる
状況をいつも作ることができたら
　
契約が獲れないとか
目標数字が達成できないという
ことが果たして起こるでしょうか？
　
しつこいようですがセミナーでは
保険を語る必要はありません。
　
保険の見直しを勧めることも
一切しなくていいのです。
　
日本の経済や金融の
基礎の基礎を
　
「ある方法」で伝えるだけで
いいのです。
　
決して高度で難解なノウハウ
ではありません。
　
知っているか知らないかの差
なのです。
　
このノウハウは
今後増えると予想される
オンラインセミナーでも十分
活用可能な内容です。
　
あなたはこのノウハウを知らない
ことで、本来であれば獲得できた
契約を見逃してきてしまったと
言っていいかもしれません。
　
もうこんな勿体ない事をし
続ける必要はないのです。
　
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