【説得の心理技術】これができれば顧客は必ず買ってしまう

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これができれば顧客は必ず買ってしまう
 

「もっと下半身を使って投げろ!」
 
ピッチャーの子供にこう指導している
少年野球のコーチがいました。
 
下半身を使って投げる!
 
確かにこうすれば今より威力があって
速いボールが投げられるはずです。
 
しかし、子供はどうすれば下半身で
投げられるかはわからないのでは
ないでしょうか。 
 
一方で先日目にした動画では
アメリカメジャーリーグで大活躍した
経験を持つ元投手が
 
下半身で投げるための「具体的な方法」
を語っていました。
 
専門的な話はここでは省略しますが
下半身で投げるためのピッチャー
プレートの踏み方があるそうです。
 
漠然と指示を出すだけではなく
「具体的な方法」を提示することの
重要さを認識しました。 
 
 
 
自信を持って仕事をしなさい!
自信を持って決断しなさい!
 
成功している先輩から若い頃
こうアドバイスされた記憶があります。
 
確かに自信を持つことは重要ですが
どうすれば自信が持てるかという
ことは教えてもらえませんでした。
 
一方、某有名成功者は
あるセミナーで
 
自信を持てる「具体的な方法」を
伝授していました。
 
体を鍛える事!!
 
体を鍛え筋肉をつけることが
手っ取り早く自信をつける方法
だというのです。
 
なるほど。
 
やはり「具体的な方法」を提示
することは大切だと実感しました。
 
 
営業パーソンや経営者にとって
 
顧客を説得することは
欠かせないスキルです。
 
いい商品やいい提案を提示すれば
説得はできるという考え方も
間違いではありません。
 
しかし全く同じ商品やほぼ同じ提案を
していても
 
売れる人と売れない人が必ず
存在します。
 
同じものを売っていてなぜ大きな差が
でるのか?
 
その大きな要因の1つが説得の技術
なのです。
 
がんばってそして熱心に説得する!
ではなく
 
顧客を説得する「具体的な方法」が
存在します。
 
ジグソーパズルを一つ一つはめて
パズルを完成させるように
 
説得も「具体的な方法」を1つ1つ
積み上げていけばいいだけなのです。
 
 
顧客の「欲望」には必ず6つ
のものが含まれているそうです。

そして、その6つの欲望を
すべて満たしてあげれば
 
顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれるのです。

しかも、5つのシンプルな
ステップで顧客に説明する
ことで、この6つの欲望は
誰でも簡単に満たすことが
できると言います。
 
それを一から詳しく勉強できる本が
あります。
 
5つのステップで6つの欲望を
満たしどんな顧客でも説得する
ことができたら
 
あなたが手にする成果そして
結果は大きく大きく変わるとは
思いませんか?
 
あなたは説得の「具体的な方法」を
知らないだけなのです。
 
高度で真似できないノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで
 
本当なら説得でき成果を
あげられたチャンスを

今まで見逃してきてしまったと 
言っていいかもしれません。 
 
もうこんな損をする必要はないの
です。
 
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あなたにリスクはありません。
 
いや一歩踏み出さないことが
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