ここだけ変えれば 売れないが売れるになる

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ここだけ変えれば
売れないが売れるになる

 
あるメーカーの販売店の新規開拓を
コンサルティングしたことが
ありました。
 
DMやFAXDM、メールDMを出して
自社商品を販売してくれるお店
(会社)を探しましたが
 
全く成果が出ていませんでした。
 
DMの文章を確認すると
大きな間違いがあると私は確信しました。
 
文章のほとんどすべてが一人称・・・
つまり私の会社なのです。
 
文章を要約すると
 
私の会社は素晴らしい商品を
持っているから
 
私の会社は安い商品を売って
いるからから
 
私の会社は高いコミッションを
払うから
 
取引して欲しいとお願いする内容。
 
これではレスポンスがなく結果が
でないのは当たり前だと考えました。

成果を出すために変えたことは
「ほんの少し」だけです。
 
一人称だった文章を
二人称つまり主語を
あなたの会社(販売店)にしただけ。
 
あなたの会社はおそらくこんな問題点
を抱えていて
 
あなたの会社がよくなるためには
こうした方がいい
 
あなたの会社の売上をアップさせる
ためにはこうすればいい
 
という内容にDMを変更しただけ。

すると反応率は飛躍的にアップ
したのです。
 
売る商品や値段やサービスや
コミッションは以前と全く変更はして
いませんが
 
DMの主語という「ほんの少し」
変えるだけで結果は大きく変わるの
です。
 
 
販売や契約の際 
顧客を説得する場合も同じなのです。
 
 
あなたが今行っていることを
「ほんの少し」変えるだけで
 
結果は大きく変わると考えています。
 
 
顧客の「欲望」には必ず6つ
のものが含まれているそうです。

そして、その6つの欲望を
すべて満たしてあげれば
 
顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれるのです。

しかも、5つのシンプルな
ステップで顧客に説明する
ことで、この6つの欲望は
誰でも簡単に満たすことが
できると言います。
 
それを一から詳しく勉強できる
本があります。
 
5つのステップで6つの欲望を
満たしどんな顧客でも説得する
ことができたら
 
あなたが手にする成果そして
結果は大きく大きく変わるとは
思いませんか?
 
 
あなたは説得の「具体的な方法」を
知らないだけなのです。
 
高度で真似できないノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで
 
本当なら説得でき成果を
あげられたチャンスを

今まで見逃してきてしまったと 
言っていいかもしれません。 
 
もうこんな損をする必要はないの
です。
 
本は送料無料。
 
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あなたにリスクはありません。
 
いや一歩踏み出さないこと
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