【保険営業トーク】この世間話で数千万円稼げる

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この世間話で数千万円稼げる

ある会社で営業の課長をしている
友人は
 
自分の部署の成績を上司に
報告する時工夫しています。
 
例えば前期より10%の減収を
伝える場合。
 
いきなり数字を言葉で伝えるの
ではなく棒グラフを見せます。
 
もちろん棒グラフに一手間を
加えます。
 
一つのメモリの単位を大きくする
のです。

1センチ=1%にすると棒グラフは
10センチも短いものになりますが
 
1センチ=5%にすれば2センチ
短くなっただけで済みます。
 
前期とあまり変わらない長さの
棒グラフを見せてから具体的な
減収した数字を伝えた方が 
 
上司からの指摘や注意などを
最小限に抑えられるというのです。
 
逆に数字がよかった場合は
メモリの単位を小さくして
棒グラフを長く見せるそうです。
 
もちろんこうした方が
上司の反応はいいとのこと。
  
「伝え方」で相手の感じ方は
変わるということでしょう。
 
 
 
 
ノーベル賞受賞者・山中伸弥先生が
コロナウィイルスに関して若者に
警鐘を鳴らすメッセージを発信して
いました。

20、30代であっても0.2%
の致死率。
 
この数字を普通に伝えるだけでは
ありません。
 
こんな言葉が加えられていました。
 
「500人に1人は20代でも
亡くなってしまう。
 
例えば乗り物があって500回に
1回死亡事故を起こしますという
乗り物があったら乗りますか?」
 
自分には関係ない、自分はならない
と考えた多くの若者に響いた
メッセージだと感じました。
 
やはり「伝え方」次第と実感
しました。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
保険営業パーソンには
 
全く同じ事柄を語っても
 
チャンスに変えられる人と
チャンスに変えられない人がいます。
 
能力の差はありません。
 
 
 
差がでるのは「伝え方」なのです。
 
 
 
「伝え方」の匠。
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏はまさに
「伝え方」の達人なのです。
 
 
 
例えば消費税アップ。
 
 
アップして負担が増えたことは
事実です。
 
しかし負担が増えたから
保険の見直しをしませんか?
という類の「伝え方」を
竹下氏はしません。
 
見直しや契約に直結する「伝え方」
が存在します。
 
難しいノウハウではありません。
 
お客様からすると世間話でしか
ありません。
 
しかしこの世間話の「伝え方」で
あとの結果が大きく変わるのです。
 
あなたはこの消費税に関する
世間話のノウハウを知らないことで
 
本来なら獲得できた契約を今まで
いくつも逃してきてしまったと
言っていいかもしれません。
 
 
多くの保険営業パーソンは成功者の
売り方や提案の仕方、セールストーク
ばかりを注目して真似しようとします。
 
しかし差がつくのはもっと前の
世間話の「伝え方」だと考えています。
 
多くのセミナーや研修で学べるのは
売り方ばかりだと感じます。
 
今回紹介する音声セミナーでは
「伝え方」、契約に直結する
世間話のノウハウが学べる
 
またとない機会だと考えています。
 
 
 
音声セミナーで詳しく解説されている
飼い犬、ワンちゃんの世間話を
契約に繋げる方法も必聴です!!
 
犬を飼っているお客様は多く
間違いなく多くの保険営業パーソンは
 
犬に関しての世間話をしている
はずです。
 
しかし多くの人はこの世間話を
単なる世間話で終わらせて
しまっているのです。
 
インタビューを聴けば
これは大きな大きなチャンスを
逃し続けていたことに
あなたは気づくに違いありません。
 
ワンちゃんは
 
契約を獲得するための
強力な武器に変えることができる
のです。
  
 
「伝え方」次第で。
 
 
 
「将来の夢は何?」
「大人になったら何になりたいの?」
 
訪問したご家庭に子供がいたら
こんな事を質問することは珍しいこと
ではありません。
 
普通は子供の答えを聞いて終わり
ですが
 
竹下氏の場合はこの世間話を
保険契約の大きなチャンスに
変えてしまいます。
 
どんな「伝え方」をすればいいのか?
一から音声セミナーで語られています。

子供の夢を今まで何度も聞いた
ことがある・・・
 
こんな方は、保険が売れる世間話
の方法を知らないことで
 
今まで何千万円ものコミッションを
逃してしまったと言っていいかも
しれません。
 
 
今回の世間話、「伝え方」のノウハウは
もちろん応用は可能。
 
今、世間で話題になっている出来事や
事件
 
連日、ニュースや新聞で報道されて
いる事を
 
世間話をしながら
 
チャンスに変えることができるように
なると考えています。
 
 
少し極端な言い方ですが
 
世間話さえできればチャンスは作れ
保険は売れる!!と私は確信しています。
 
 
 
まだ真似するのはトップセールスの
売り方だけですか?
 
それとも成功者の世間話を知り
雑談で保険を売りますか?
 
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