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【保険営業紹介獲得のコツ】税理士から依頼・お願いなしで 社長の紹介を入手するのは簡単です!

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税理士から依頼・お願いなしで
社長の紹介を入手するのは簡単です!
 
 
「ぜひ社長をご紹介ください。」
「いい人がいたらね」

こんな会話でいつも紹介獲得に
失敗して悔しい思いをしていませんか? 
 
うまくいかないのは
「この紹介獲得術」を知らない
からです。
 

----------------
目次
 
■税理士から依頼・お願いしないで
社長の紹介を入手するのは簡単です!

 
■Twitterより
 ・成功者は保険ではなく「これ」
  を社長に売っている!

■YouTubeセミナー
 ・医療・がん保険は売れるのに
  死亡保障が売れない方!


■無料音声セミナープレゼント
 ・クロージングが不要となる
  画期的なノウハウです
 
 
■編集後記
・自転車に乗って気づいたこと
----------------
 
 
■税理士から依頼・お願いしないで
社長の紹介を入手するのは簡単です!
  
 
賃貸住宅を扱う不動産会社の
社長と話す機会がありました。
 
駅から10分以上歩く賃貸物件は
人気がなく、なかなか借り手が
決まらないそうです。
 
ここで少し考えてみてください。
 
駅から25分の賃貸物件。
こんな部屋があります。
 
あなたなら借り手に
どんなアピールをしますか?
 
部屋の良さや駅から遠いので
賃料の安さをアピールする!!
 
間違いではありませんが
私なら駅から25分を
「手段化」します。
 
駅から片道25分、往復50分も
歩け、
 
スポーツクラブに高いお金を
払わなくても
 
自然にウォーキングができ
ダイエットが期待できる!!と
アピールするのはどうでしょうか。
 
「手段化」で突破口が開ける
ことは少ないないと感じます。
 
 
 
 
小学生の子供が親に
「スマホを買って!」とただ
お願いしても
 
すぐにYESと言われるケースは
少ないはずです。
 
頭のいい子はスマホを「手段化」
します。
 
「算数が不得意だから家で勉強して
遅れを取り戻したい!」
 
と言ってオンライン授業の案内を
見せれば大抵の親はOKと言うに
違いありません。
 
説明するまでもありませんが
オンライン授業を受けるための
「手段」がスマホになるわけです。
 
スマホを買うことが目的ではなく
スマホを「手段」にする! 
 
これで欲しいものを手にできる
可能性がぐっとアップするはず
です。
 
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
 
税理士から社長の紹介を欲しいけど
 
うまくいかない・・・
 
お願いしても「いい人がいたら」で
終わってしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大田氏は 
 
MDRT終身会員で
 
長年、コンスタントに数多くの
紹介を税理士から入手し続けています。
 
といっても
税理士に紹介をお願いすることや
「ご紹介ください」と依頼することは
全くしません。

なのに・・・  
なぜ長年紹介を獲得できるのか?
 
 
その秘密は
 
「手段化」なのです。
 
やることは簡単。
 
社長の紹介を目的にしないで
「手段」にするのです。
 
 
 
では何の「手段」にするのか?
 
 
 
税理士の新規顧客を増やす事

そして
 
税理士の顧問契約を守る事
 
この2つの「手段」が紹介になる
ように大田氏は営業を組み立てています。
 
 
新規顧客と顧問契約の継続。
 
これを望まない税理士はいません。
 
ですから税理士との提携も簡単に
なります。
 
「保険の見込み客を紹介してください」
と言って
 
すぐにYESという税理士は普通
いません。
 
しかし
 
「新規顧客を増やし、顧問先を守る方法が
ありますが興味はありませんか?」

と投げ掛けてNOと言う税理士を
見つけるのは大変です。
 
こんな類の投げ掛けをすれば
提携が簡単になるわけです。
 
税理士の知り合いがいないという
方でもこのやり方を知れば
 
たとえ飛び込みで税理士事務所を
訪問したとしても提携のチャンスは
大きく広がると考えています。
 
提携さえできれば
 
後は税理士と一緒に新規顧客獲得と
顧問先を守る事を勧めていけばいい
だけです。
 
紹介を依頼する必要はありませんし
紹介という言葉さえ使う必要も
ありません。
 
紹介が「手段」なので
 
これら2つを達成するために一緒に
話を進めると
 
自然にあなたの所に紹介が舞い込む
という流れです。
 
 
詳しいやり方は音声セミナーの
インタビューで大田氏に語って
いただきました。 
 
 
依頼しなくてもどんどん税理士から
紹介が来たら
 
法人契約が獲れないとか
法人見込み客の枯渇が心配という
ことが起こるでしょうか?
 
あなたの保険営業が大きく変わり
最後に手にする成果も大変化を
遂げるはずです。
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかだけの差
なのです。
 
あなたはこの紹介獲得術を知らない
ことで
 
本来なら入手できたはずの社長の
紹介を今までたくさん見逃してきて
しまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな勿体ない、損をする
ことはなくなります。
 
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■Twitterより
 
「ライフスタイルを売っている」
雑貨や家具を売る店の経営者の言葉。  
 
ライフスタイルが顧客から
支持されれば、それに必要な
商品は売れるという。  
 
法人開拓のある成功者が社長に
提案するのは戦略。  
 
戦略が支持されれば、それに
必要なもの(保険)は 売れると言う。
 
戦略ありき。 
 
 
 
 
■YouTubeセミナー
(3分53秒)

医療保険・がん保険は売れるのに
死亡保障が売れない方、
ここを変えるだけで
終身保険や定期保険、学資保険も売れる



 
 
■無料音声セミナープレゼント
 
いい提案をしてクロージングしても
お客様からいい返事がもらえないという
ことはありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンするだけで
契約になってしまう方法があります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから
思ったような結果が出せないと感じます。
 
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自動返信でお送りします。
 
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アイブライト有限会社
内田拓男



 


■編集後記

最近、移動によく自転車を使います。
 
平らな道はいいのですが、坂道に
なると、足がパンパンに!
 
自分の体力がないのか?と考えて
いましたが
 
自転車の趣味の友人が
アドバイスしてくれました。
 
足でペダルをこぐのではなく
骨盤を使ってこぐイメージで!!
 
実践すると・・・
 
足の疲れ方が全く違うことを
実感しました。
 
ペダルをこぐ姿はおそらく変わって
いませんが
 
ほんの少しの差で
 
結果は大きく変わるものです。
 
大きく変えるのではなく
ほんの少し変えるだけでも
結果に違いが出る!!
 
ビジネスや営業にも通じると
思いました。


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