FC2ブログ

【法人保険営業のコツ】この100円のプレゼントで ドクターにも法人にも保険が売れる

IMG_0359.jpg
■この100円のプレゼントで
ドクターにも法人にも保険が売れる 
 
 
提案やセールストークを変えても
法人開拓がうまくいかない・・・
 
売れないのは
全く別な部分に原因があったのです!

 
 
----------------
目次
 
■この100円のプレゼントで
ドクターにも法人にも保険が売れる

 
■Twitterより
 ・この1つだけを変えたら
  TOTになれた


■YouTubeセミナー
 ・今からでもセミナー営業で
  成功できる方法 


■無料音声セミナープレゼント
 ・クロージングが不要となる
  画期的なノウハウです
 
 
■編集後記
 ・Bリーグを観戦して
----------------
 
 
■この100円のプレゼントで
ドクターにも法人にも保険が売れる
 
 
「ヤホーで調べました。」
 
お笑い芸人のナイツのつかみの
言葉で、多くのお客様はこれを
聴いただけで笑います。
 
 
「麒麟です。」
 
同じく芸人の麒麟のつかみです。
 
マイクを近づけ、非常に低い
いい声でこの言葉を発すると
それだけでウケます。
 
人気のある漫才師はつかみ・
「最初」がうまいものです。
 
 
 
「国境の長いトンネルを抜けると
雪国であった。」
川端康成の「雪国」の超有名な
書き出しです。
 
 
「吾輩は猫である。名前はまだ無い。」
これも超有名な夏目漱石の
「吾輩は猫である」の書き出し。
 
名作は読者を引き込む「最初」が
秀逸なものが多いと感じます。
 
 
 
これらの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
法人開拓が思ったように
進まない・・・

法人にアプローチしても
詳しい話をする前に断られてしまう・・・
 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
 
お話を伺った時点でMDRT21回
(うちCOT13回、TOT3回)の
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
といっても特別な提案や特別な
セールストークを駆使して
契約を獲得し続けているわけでは
ありません。
 
この部分はみんなと大差はない
わけです。
 
 
特別なのは
 
 
つかみ、「最初」なのです。
 
 
ほんの少しの間
時間にするとわずか数分で
 
初対面の経営者やドクターの
心をつかんでしまうノウハウを
確立しています。
 
 
使うものはわずか100円の
あるプレゼント。
 
 
このプレゼントを差し上げて
それについて少しだけ話すだけ。
 
たったこれだけのことで
つかみはOKとなるのです。
 
つかみというと少し抽象的なので
 
もっと具体的な表現をすれば
 
営業パーソンの話を
顧客が聞いていもいい、
ぜひ話がしたいという状態に
することです。
 
私はこの状態を作ることが
法人開拓を成功させる最も重要な
要因の1つだと考えています。
 
 
どんなにいいことを言っても
またはどんなにいい情報を提供しても
 
そもそも相手の聴く気になければ
全く意味を持ちません。
 
それにも関わらず
 
多くの保険営業パーソンが
一生懸命勉強しているのは
 
いい情報や素晴らしい提案ばかり
だと感じます。
 
 
 
聴く気にさせるノウハウと
 
 
聴く気になった顧客に保険を売る
ノウハウはまるで別です。
 
聴く気にさせるノウハウが必須の
はずなのに
 
みんなはこれを吹っ飛ばして
 
がんばって学ぶのは
聴く気になった人に売る方法
ばかりです。 
 
だから苦戦する、売れないという
ことが起こると考えています。
 
しかし
 
これからは安心です。
 
あなたは今後、顧客をその気
聴く気にさせるノウハウを手にできる
のですから。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで解説されています。
 
 
驚くことに100円のプレゼント
をしてほんの少し語り、顧客を
聴く気にさせる方法を
 
小林氏は
 
もう20年以上続けています。
 
そして今後も全く同じアプローチを
続けるというのです。
 
どんな経営者であっても
どんなドクターであっても
 
今までの成功率は100%だと
小林氏は語ります。
 
あなたもこの万能との言える
アプローチを法人開拓の武器に
しませんか?
 
決して高度で難解な方法では
ありません。
 
保険や金融、難しい事を述べる
ものではありません。
 
知っているか知らないかだけの
差なのです。
 
あなたのこの聴く気にさせる
ノウハウを知らないことで
 
本来であれば契約に至ったはずの
法人をいくつも見逃してきてしまった
と言っていいかもしれません。
 
もうこんな損をする必要はなくなり
ます。
 
 
それでも相続や事業継承でアプローチ
を続けますか?
 
それとも100円のプレゼントを
して相手が聴く気になってから
本題をスタートさせますか?
 
 
✅もっと詳しいノウハウが
知りたい方はコメント欄↓

✅音声セミナー
私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り続けています!
~ここを変えるだけであなたもTOTになれる~




 
 
■Twitterより
 
納豆はスーパーで100円前後。
 
これを500円以上で売って
成功したメーカーがある。
 
やったことは「1つ」  
 
日用品ではなく包装を変えて
お土産として販売しただけ。
 
TOTの成功者もやったことは
「1つ」だけという。  
 
やり方ではなく考え方を変えただけ。
 
 
 
 
■YouTubeセミナー
(30分)
 
セミナーを開いていい情報を
伝えてもお客様は満足するかも
しれませんが、契約には至らない
のです。
 
ではどんなセミナーなら契約に
繋がるのか?
 
そのヒントを少しだけ公開して
います。

 
保険営業で”行くところがない”方!
このセミナー営業方法なら成功できます


 
 
 
■無料音声セミナープレゼント
 
いい提案をしてクロージングしても
お客様からいい返事がもらえないという
ことはありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンするだけで
契約になってしまう方法があります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから
思ったような結果が出せないと感じます。
 
アイブライトのLINE@に
友だち追加・登録をしていただくと
1時間21分の音声が聴けるURLを
自動返信でお送りします。
 
こちらから友だち追加・登録。



アイブライト有限会社
内田拓男



 

■編集後記

昨シーズン初めてBリーグの
試合を見に行きました。
 
まず驚いたのは満員の観客!
立ち見がでる程でした。
 
プレーのスピード感
会場の盛り上げ方も素晴らしい
と感じました。
 
野球と違って雨天で中止になる
こともないですし、試合時間も
短く飽きない・・・
 
現在はコロナの影響で試合は
中断されていますが
 
今後もっともっと人気がアップ
するのでは。
 
関連記事

0Comments