【保険営業見込み客入手方法】コロナに負けるな! 外出しないで見込み客を獲得し 続ける方法

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■コロナに負けるな!
外出しないで見込み客を獲得し
続ける方法

外出できない・・・
お客様と会えない・・・
 
こんな状況をチャンスに変える
方法があります。 
 


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目次
 
■コロナに負けるな!
外出しないで見込み客を獲得し
続ける方法
 
 
■Twitterより
 ・社長の断りはピンチでは
  ありません!
 
 
■YouTubeセミナー
 ・1億稼ぐ人は
こんな提案を社長にしています
 
 
■無料音声セミナープレゼント
 ・クロージングが不要となる
  画期的なノウハウです
 
 
■これから競争に勝つために
 不可欠な知識とは?
 

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■コロナに負けるな!
外出しないで見込み客を獲得し
続ける方法
 
 
先日、テレビである小さな村の
名産であるシイタケが紹介されて
いました。
 
私は村の名前も知りませんでしたし
そのシイタケの存在も初耳でした。
 
VTRでは
 
シイタケの特徴や
 
なぜおいしいか?(村を流れている
川の水を使って栽培)
 
どんな料理で食べられているか?
(村のシイタケ料理を出す旅館を
紹介)
 
実際にシイタケ食べてみての
感想などが
 
リポートされていました。
 
食べてみたいし
その村に行ってみたい!!
 
これが私の率直な感想です。
 
全く知らなかったシイタケそして
村に対してこんな感情を持ったのは

売り込まれたことが理由では
ありません。
 
私のシイタケ・村に対する
 
「理解度がアップ」したからでは
ないでしょうか。
 
売り込むこと、アピールすることも
無駄ではありませんが
 
顧客の「理解度をアップ」させる
ことがビジネスでは重要だと感じます。
 
 
 
 

「この店に行ってみたい!!」
 
以前テレビで昼ご飯を見せてもらう
番組を見て私はこう思いました。
 
自分の昼ご飯を見せてくれたのは
ある寿司店の主人。
 
昼ご飯(まかない)を紹介するとともに
その主人がどんな人生を歩んできて
どんな思いで店を経営しているかが
紹介されました。
 
店に来てください!とお願いされても
私はこんな気持ちにならなかったに
違いありません。
 
主人の人生や店に対する思いなどを
聴いて、お店や主人に対する
「理解度がアップ」して
 
私は行きたいと思ったと考えられます。
 
顧客の「理解度をアップ」させる
ことはビジネスでは大切だと実感
しました。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に通じます。
 
 
 
見込み客の枯渇が心配・・・

今後どうやって見込み客を
増やせばいいのか不安・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
見込み客獲得の達人の
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
竹下氏の見込み客獲得ノウハウが
すごい点は 
 
面談や接触の許可を顧客にもらう
ようなやり方ではない事です。
 
 
会ってくださいとお願いするのではなく
 
顧客から相談にのって欲しいと
お願いされ、見込み客になるという方法。
 
 
なぜこんなことが起こるのか?
 
 
それは
 
ズバリ
 
顧客の「理解度をアップ」させている
から。
 
シイタケと寿司店の話と同じです。
 
 
では何を使って顧客の「理解度を
アップ」させているか?
 
 
 
 
それは動画なのです。 
 
 
動画を出し→理解度をアップ
→問い合わせ・相談が来て
→見込み客化成功
 
これが竹下氏の必勝パターン。
 
 
 
特別な道具やお金はいりません。
 
スマホさえあれば無料でできること
です。
 
 
動画を出すだけですから
一歩も外へ出かけずに
 
見込み客から相談にのって欲しい
とお願いされるようになるのです。
 
 
さらに竹下氏のノウハウが
素晴らしいのは
 
動画を活用しながら
 
地域限定マーケティングが
できる点です。
 
動画やネットを活用して
見込み客を獲得しようとすると
 
普通日本全国の顧客がターゲットに
なってしまうというのが一般的。
 
しかし
 
竹下氏は自分のテリトリーの
中だけで
 
動画を使って見込み客を獲得する
ノウハウを確立。
 
自分が狙った知識だけの見込み客を
動画を活用してゲットできている
わけです。
 
 
 
どんな動画を
 
どこに
 
どんなタイミングで出せば
 
見込み客獲得できるのか???
 
 
 
これらの答えはすべて音声セミナーの
インタビューで解説されています。
 
 
さらにさらに
 
注目すべきは音声セミナーで
解説されている
 
 
 
既契約者から 
追加契約や紹介を増やす方法
 
 
です。
 
こちらも動画を活用すれば
 
一歩も外出しないで
 
できるようになるのです。
 

こんな時期に外出しないでも
 
今後の見込み客がたっぷり確保でき
 
しかも既契約者からの追加契約や
紹介も期待できたら・・・
 
あなたの保険営業の未来は明るい
ものとなり
 
コロナショック後のV字回復も
見えてくるのではないでしょうか。
 
 
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかだけの
差なのです。
 
あなたはこれらの動画ノウハウを
知らないことで
 
本来だった獲得できたはずの
見込み客そして保険契約・紹介
・追加契約を今まで見過ごして
きてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損失を続ける必要は
ないのです。
 
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■Twitterより
 

社長の断りはピンチではない。
社長の本音が聞けないことがピンチ。
 
売れない人は「保険は結構だ」と
だけ断られる。
 
売れる人は「以前加入した保険が
不利なものだった。保険営業を信用
できない」などと社長の本音も聞きだす。  
 
本音がわかればそれを満たすように
動けばいいだけ。 

 
 
 
 
 
■YouTubeセミナー
(30分)

まだまだ提案次第で
差別化は可能。
 
あなたはこの提案アイデアを
ご存知でしたか?
 
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■無料音声セミナープレゼント
 
いい提案をしてクロージングしても
お客様からいい返事がもらえないという
ことはありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンするだけで
契約になってしまう方法があります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから
思ったような結果が出せないと感じます。
 
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■これから競争に勝つために
 不可欠な知識とは?
  
店頭(店の外)に設置してた
”ガチャガチャ”の売上を
短時間でアップさせた店が
あるそうです。
 
どのようにしたか、あなたは
予想がつきましか?
 
ノボリやポスターで宣伝する
ガチャガチャの料金を安くする
ガチャガチャの中身を人気の
あるものにする
 
どれも違います。
 
実はガチャガチャを置く場所を
店内に移動しただけなのです。
 
こうすることで「大人」の利用が
大幅に増えたといいます。
 
ガチャガチャはやりたいけれど、
店頭でその姿を道を歩く人に
みられたくないという大人の心理を
見事にとらえた戦術ではないでしょうか。

理屈だけではなくお客様の心理を考える!
これはますます重要になっていくのでは
ないでしょうか。
 
 
マンションを1棟買ってきて、それを
個人の投資家に1部屋単位で販売する
ビジネスで成功している社長がいます。
 
その社長が買ってきたマンションを
リフォームする際一番力を入れる部分が
どこかわかりますか?
 
理屈からいえば、それぞれの部屋を
きれいにすることに力を入れると
なるでしょう。
 
しかし実際はマンションのエントランスに
お金を一番掛けるのです。
 
物件を見に来た人が一番先に目にする
のがエントランス。
 
ここがきれいで豪華だと買おう!と
感情がぐっと盛り上がるというのです。

 
もちろん利回りや駅からの近さや
設備も大切な要素ですが
 
不動産投資であっても心理や感情を
考えることが重要なのです。

 
 
あなたも理屈だけではなく
心理や感情を切り口に戦略や戦術を
考えてみませんか? 
 
 
理屈だけではなく、心理を切り口に
ビジネスを見直したい方にはお勧めの
本をご紹介します。

脳科学・心理学をどうビジネスに
活かすかが勉強できます。
 
また90日返金保証がついている
というのもお勧めできる点。
 
普通は本を買って勉強にならなければ
支払った代金は戻ってきません。

しかしこの本は商品を返品すれば
代金は全額返金されるのです。
 
読んだ方がいいというよりも
読まない方がリスクと言っても
過言ではないかもしれません。
 
詳しくはこちら↓ 
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アイブライト有限会社
内田拓男

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