【生命保険・セミナー営業ノウハウ】目標を変えればすべては変わる  保険がバカ売れするセミナーの秘密

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■目標を変えればすべては変わる
 保険がバカ売れするセミナーの秘密


こんな時期ですから
オンラインセミナーにチャレンジする
人も多いはずです。
 
しかし成果になかなか繋がらない
という声もよく耳にします。
 
うまくいかない原因は目標に
あったのです! 
 


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目次
 
■目標を変えればすべては変わる
 保険がバカ売れするセミナーの秘密
 
 
■Twitterより
・成功者が初回面談で力を
 入れていることとは?
 
 
■YouTubeセミナー
・応酬話法を変えれば
 法人保険は簡単に売れる
 
 
 
■無料音声セミナープレゼント
 ・クロージングが不要となる
  画期的なノウハウです
 


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■目標を変えればすべては変わる
 保険がバカ売れするセミナーの秘密
 
 
高校野球の甲子園で数々の輝かしい
実績を残し、ソフトバンク・上林選手
やロッテ・平沢選手などを育てた
 
元仙台育英監督(現学法石川監督)の
佐々木順一朗さんのチームとしての
目標の1つを聞いて
 
驚きました。
 
 
「いい親父になる!」
 
 
甲子園で優勝するとか勝つことを
目標にしないそうです。
 
目標を変えれば結果が変わるという
ことではないでしょうか。
 
 
 
店舗経営者の友人は以前はいつも
「どうしたら売れるか」ばかり
考えていたといいます。

当然、目標は売上〇〇万円だった
わけです。
 
しかし思ったような成果を手に
できなかったのです。
 
今は目標が違います。
 
どうしたら売れるかではなく
「どうしたら店内を長く歩いて
もらえるか」を考えています。
 
今の目標は
 
顧客が店内を歩く距離〇〇メートル。
 
これで結果が出るようになった
そうです。
 
この例も目標を変えることで
結果を出したケースと言っていい
でしょう。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
セミナー営業または
オンラインセミナーにチャレンジしたが
契約に至らなかった・・・
 
こんな悔しい経験がありませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした遠藤氏は
 
セミナー営業のエキスパートです。
 
自らセミナー営業から数多くの
保険契約を獲得することに成功し
 
今はその成功体験を元に
セミナーコンサルタントとして
全国から引手あまたです。
 
 
遠藤氏がセミナー営業で成功できた
大きな要因の1つは
 
目標が普通と違う点です。
 
 
ほとんどのセミナー、オンライン
セミナーの目標は
 
参加した顧客を満足させることが
目標です。
 
セミナー中はうん、うんと頷き
セミナー後にとったアンケートでは
満足したと回答したにもかかわらず
 
最終的に契約に至らない・・・
 
こんなセミナーが多いのでは
ないでしょうか。
 

一方で、遠藤氏が確立した方法では
 
セミナーの目標が全く違います。
 
顧客を満足させるのが目標ではなく
 
 
「顧客を行動させる」ことが目標。 
 
 
行動させる・・・つまり講師である
あなたに相談したいと一歩を踏み出す
ことです。
 
満足させる内容と
 
行動させる内容は
 
 
全く別!!
 
 
この事実を知らないから多くの保険
営業パーソンはセミナー営業で失敗
するのです。
 
では参加した顧客が行動したくなる、
相談したくてたまらなくなるためには
 
どんな事をセミナーで話せばいいのか?
 
一からすべて音声セミナーの
インタビューで遠藤氏に語っていただき
ました。
 
これを知ることで
 
あなたがセミナーで話し終わると
あなたの前に相談したい顧客の行列ができる
 
と考えています。
 
相談したい
話を聴いて欲しい
 
こんな顧客の行列ができるようになったら
あなたは見込み客の枯渇や契約の確保で
苦しむことが果たしてあるでしょうか?
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
既にあなたが今まで得てきた知識や
情報の
 
伝え方をほんの少し変えるだけで
 
あなたの話を聴いた顧客は行動を
起こしたくなる、つまり相談したくなる
のです。
 
あなたはこのノウハウを知らないことで
本来なら契約になった顧客を今まで
数多く見逃してきてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな機会損失をする必要は
ありません。
 
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■Twitter(@takuouchida)より


「自信があるからこちらから
売り込みのお電話をしません」

ある通販CMの言葉。  
 
スタンスを訴え、信用を得ていると
考えられる。  
 
以前インタビューしたトップセールスは
初回面談で力を入れているのは売り込み
ではない。
 
自分のスタンスを明確化することに
力を入れている。
 
 
 
 
 
 
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アイブライト有限会社
内田拓男



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