【保険営業戦術】10年後も生き残れる 保険営業パーソンとは?

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■10年後も生き残れる
保険営業パーソンとは?
 
 
みんなと同じ・・・
今までと同じ・・・では
生き残ることが難しい時代では?
 
「選択と集中」で成果を上げ続ける
トップセールスの戦術。
 


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目次
 
■10年後も生き残れる
保険営業パーソンとは?
 
 

■Twitterより
・TOTを続ける成功者の言葉
 
 
■YouTubeセミナー
・事務所に居ながら紹介が獲得
できるトップセールスパーソン
の秘密
 
 
 
■無料音声セミナープレゼント
 ・クロージングが不要となる
  画期的なノウハウです
 


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■10年後も生き残れる
保険営業パーソンとは?
 
 
以前借りていた事務所の近くに
あるスポーツ用品を売る
小さな小さな店がありました。
 
といっても野球もサッカーなど
普通のお店が売っているものは
一切置いていません。
 
その店は・・・
 
 
剣道の武具専門店。
 
 
最初は見たときは
「一体誰が買いに来るの?」と
思いましたが
 
剣道部と思われる学生が店に入る
姿を何度も見ましたから
 
結構流行っていたと予想でき
ます。
 
小さな店が全国チェーンの大型
スポーツ店と同じ土俵で戦っても
普通は勝ち目はありません。
 
しかし剣道に「選択と集中」する
ことで生き残れるチャンスが
広がると考えられます。
 
 
 
 
おもちゃを売る店でもなく
雑貨を売る店でもなく
 
先日YouTubeの動画で見た
店は・・・・
 
なんと
 
スライム専門店。
 
東京の原宿にあるそうです。
 
まさに「選択と集中」で存在感を
放っていると言っていいで
しょう。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。 
 
 
 
どうすればライバルに勝てるか?
 
どうすれば厳しい競争の中で
生き残っていくことができる
のか?
 
こんなことに頭は悩まして
いませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした松井氏は
 
多くの営業パーソンとは一線を
画したやり方で成果を上げ続ける
トップセールスパーソンです。
 
その戦術を一言で表せば
「選択と集中」なのです。
 

 
顧客の自宅や職場を一切
訪問しない
 
死亡保障を語らない
 
医療・がん保険を勧めない
 
契約者のフォローを無料で
やらない
 
20年前と顧客に語ることを
変えない
 
法人開拓を全くやらない
 
 
など、普通の保険営業パーソン
なら当たり前にやることを
 
切り捨てて
 
驚くほどの成果を手にして
います。
 
詳しいやり方は音声セミナーの
インタビューで詳しく松井氏に
語っていただきました。
 
 
何でもやる
何でも売る
何でも無料でやる
 
こんなやり方を見直す最高の
きっかけになると考えています。
 
コロナショック
 
リモートワークやテレワーク
の拡大
 
景気の落ち込み
 
世間では大きな変化が起こって
いることは紛れもない事実です。
 
今までと同じ繰り返すだけでは
生き残っていくことが難しいとは
感じませんか?
 
今こそ、あなたの営業そして戦術
を見直すチャンスが到来している
のです。 
 
それでも今までと同じを繰り返す
だけですか?
 
それとも新しいやり方を見つけ
ますか?

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■Twitter(@takuouchida)より


「顧客と一緒にプランを練り
上げていくことが提案」

TOTを続ける成功者の言葉。

自分がいいと思ったプランを
説明し最後にクロージングと
いう方法ではない。

すべての部分で小さなYESを
とり小さなYESを積み上げて
お客様と一緒にプランを練り
上げる方法。
 
 
 
 
 
 
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いい提案をしてクロージング
してもお客様からいい返事が
もらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンする
だけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らない
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と感じます。
 
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アイブライト有限会社
内田拓男
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