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【法人保険営業】2億稼ぐ人の保険を語らず法人保険を売るテクニック

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■2億稼ぐ人の保険を語らず
 法人保険を売るテクニック
 
 
売りたいものをがんばって
アピールする・・・
 
これでは結果が出にくくなったと
感じていませんか?
 
成功者は保険を語らずに
ガンガン法人保険を売って
います。
 
話すことは・・・ 

 
 
 
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目次
 
■2億稼ぐ人の保険を語らず
 法人保険を売るテクニック
 
 

■Twitterより
・法人に売れる人は太陽だ
 
 

 
■YouTubeセミナー
・売れるセミナーと
 売れないセミナーの
 たった1つの差とは?
 

 
 
■無料音声セミナープレゼント
 ・クロージングが不要となる
  画期的なノウハウです
 


---------------
 
 

 
 
■2億稼ぐ人の保険を語らず
 法人保険を売るテクニック
 
 
アイロンを全く掛けなくていい
シャツを売る

洋服の青山のCMを見ました。
 
普通のCMなら
洗濯後のシャツを見せて
しわがないことをアピールする
 
すなわち売りたい商品を全面的に
宣伝するはずです。
 
一方、このCMでは
 
1回25分
 
1年間で1日
 
という文字が大きく表示
されます。
 
実はこれはアイロンがけに使う
時間の平均なのです。

そして最後に
「あなたの時間を作るシャツ」と
ナレーションが流れます。
 
本当に売りたいシャツを語らず
「時間」を語り
 
シャツを売っていると言っていい
はずです。
 
売りたいものをストレートに
売り込んで結果がでた時代は
終わったとも言えます。
 
最終的に売りたいものが売れる
話をすることがポイントだと
考えます。
 
 
 
飲食店で一番利益率がいいのは
お酒です。
 
友人の店主はお酒を一番売りたい
のですが
 
お客様にお酒の話はしません。
 
するのは店主がこだわりがある
自慢のピリ辛の料理の話です。
 
料理を食べてもらえば
おいしいと感じてもらえますし
 
辛いので当然喉が渇きます。
 
するとお酒の注文が増えます。
 
これも売りたいものを語らず
売上を上げる成功例と言っていい
でしょう。
 
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
  
法人開拓がうまくいかない・・・
 
アプローチしても社長からすぐに
断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長年、法人開拓で結果を出し
続ける日本を代表するトップ
セールスパーソンです。
 
 
といっても
 
保険をうまく売り込んで
結果を出しているわけでは
ありません。
 
 
シャツとお酒の話と同じで
 
鈴木氏も保険を語らず
最終的に保険を売るノウハウを
確立しています。
  
もちろん最終的な契約の段階に
なれば保険を語りますが
 
アプローチの段階で保険やそれを
匂わす話題を出すことは皆無。
 
 
鈴木氏が得意とするのは
ある「3つの話」をすること。
 
 
マーケティング
プロダクション
アカウンティング
 
 
 
はっきり言って保険とはまるで
関係ありません。
 
 
しかしこの「3つの話」をすると
最後の最後に法人保険に繋がるの
です。
 
時間を語りシャツを売るように。
 
詳しいノウハウは音声セミナーの
インタビューで鈴木氏に一から
解説いただきました。
 
 
保険を語ろうとするから
 
保険を売ろうとするから
 
社長は断るのです。
 
マーケティング
プロダクション
アカウンティング
 
この話をして「結構です」と断る
社長はまずいません。
 
しかし最後は保険に繋がります。
 
このノウハウがあなたのスキルに
なったら
 
あなたの保険営業そして
最後に手にできるものも
 
大きく変わるとは思いませんか?
 
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差。
 
あなたのこの保険を語らず保険を
売るノウハウを知らないことで
 
本来であれば獲得できたはずの
法人契約を今までいくつも
見逃して来てしまったと言って
いいかもしれません。
 
もうこんな損失を垂れ流す必要は
ありません。
 
それでも保険や相続、事業継承
など売り込みの匂いがプンプン
する話題でアプローチしますか?
 
それとも保険を語らない方法で
法人保険を売りますか?
 

✅もっと詳しいノウハウが
知りたい方は
こちらをお読みください。↓

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このアプローチで社長はあなたの
話に夢中になる!
すぐに使える中小法人新規開拓
ノウハウ 


 

 
 
 
 
■Twitter(@takuouchida)より


服を脱げせる競争をする北風と
太陽。
 
北風は強い風で服を飛ばそうと
するが失敗。
 
太陽は普通に人間を照らすと
人間は暑くなり「自然と」服を
脱ぎ勝ちとなる。
 
以前インタビューした成功者は
顧客の問題解決を繰り返す。
 
問題解決の手段として保険が
必要になると「自然と」契約に
至る。
 
 
 
 
 
■YouTubeセミナー
(2分49秒)


保険が売れないセミナーと
売れるセミナーの違いは
このたった1つだけだった!


 
 
 
 
■無料音声セミナープレゼント
 
いい提案をしてクロージング
してもお客様からいい返事が
もらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンする
だけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らない
から思ったような結果が出せない
と感じます。
 
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アイブライト有限会社
内田拓男



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