【保険営業のコツ】3期連続TOTは「ここで」 差別化している

men-1979261_640.jpg

■3期連続TOTは「ここで」
差別化している
  
 
時代がどんなに変わっても
大丈夫!
 
この差別化方法を知っていれば
保険を売り続けることができます

 

---------------
目次
 
■3期連続TOTは「ここで」
差別化している
 


■Twitterより
・トップセールスパーソンは
 これが全く逆です!!
 
 

 
■YouTubeセミナー
・まだセミナーで
 保険を語りますか?
 
 彼は保険ではなく1万円札を
 語っています。


 
 
■無料音声セミナープレゼント
 ・クロージングが不要となる
  画期的なノウハウです
 


---------------
 
skyscraper-3184798_640.jpg
 


■3期連続TOTは「ここで」
差別化している
 
 
10数年前に知人から、ある
歯科医がいいと紹介されました。
 
人柄がよく、説明が丁寧で
とにかくお勧め!
 
通ってみると、確かにその通りで
私はその歯科医院のファンに。
 
よく考えてみると、この歯科医は
「人で差別化」していると気づき
ます。
 
歯の削り方がうまいとか
神経を抜く技術が見事だと
 
普通素人はわかりません。
 
歯科医が提供するサービス自体の
優劣は一般人にはわかりにくいと
感じます。
 
一方であの先生はいいから!と
評判を聞くことは少なくなく
 
「人で差別化」することの有効性
を実感します。
 
 


「雪の華」という歌が大好きな
女性がいます。
 
原曲は中島美嘉が歌っていますが
彼女が好きなのは 
 
徳永英明バージョン。
 
彼女は若いころから何十年も
徳永ファン。
 
曲自体も重要ですが 
彼女にとって大切なのは
誰が歌うか!なのです。
 
いい歌を作ればヒットするという
考えも間違いではありませんが
 
その一方で唄う「人で差別化」
するやり方もあるわけです。
 
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
コロナショックの影響で
先行きが見えない・・・
 
今後、どう営業したらよいか
わからない・・・
 
こんな不安を感じている方も多い
のではないでしょうか。
 
 
オンラインの活用など
営業手段は多様化するでしょうが
 
大切なことは
 
「あなたから買う理由が明確」
かどうか
 
すなわち「人で差別化」する方法
を確立しているかどうかだと
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした大関氏の話を
聴いて確信しました。
 
 
 
大関氏はお話を伺った時点で
3期連続TOT。
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
 
しかし
 
誰も提案しない裏技的なプランや
 
スペシャルなセールストークを
 
駆使して契約を獲りまくっている
わけではありません。
 
提案もトークもあなたと大差は
ないわけです。
 
 
ではなぜ驚異的な数字を出す
ことがでるのか?
 
 
大関氏から買う理由が
顧客が明確に感じるからです。
 
大関氏のやり方は
 
商品で差別化する方法ではなく
「人で差別化」する方法なの
です。
 
 
大関氏は
保険金の支払いについて
いつも語ります。
 
もちろん一営業パーソンですから
自分から加入すれば条件などが
有利になる事を語るわけでは
ありません。
 
 
大関氏が語るのは
 
スタンスなのです。
 
しかしこのスタンスを聴いた
顧客は
 
「あなたから入りたい」と
強く感じてしまうのです。
 
保険のプランや内容を語る前に
こう思わせてしまう・・・
 
こう感じてもらってから本題に
入る
 
 
これが3期連続TOTのやり方
です。
 
「この保険を買いたい」ではなく
「あなたから買いたい」と顧客に
言わせるノウハウと表現していい
はずです。
 
詳しい方法は音声インタビューで
語っていただきました。
 
差別化の大きなヒントになると
確信しています。
 
 
 
 
また大関氏は「保険の三大悪」に
ついても語ることが多いのです。
 
これから売る保険の悪の部分を
あえて語るわけです。
 
しかしこれを聴いた顧客は
やはり「あなたから入りたい」と
感じるわけです。
 
このノウハウについても
インタビューで解説いただいた
ので必聴です。
 
 
 
今後、保険営業のスタイルは
大きな変化があるはずです。
 
顧客側も販売者側もネットを活用
する機会が今よりも断然増える
はずです。
 
どんなに社会や時代が変化しても
「あなたから買いたい」と
言わせる技術を持っていたら・・
 
何も怖いものはなくなり
 
保険を売り続けることができる
とは思いませんか?
 
ネットの保険がどんなに有利でも
 
ライバルが次から次にお得な
プランを提案し続けても
 
「あなたから買う理由が明確」に
感じていれば
 
恐れるし必要はないわけです。
 
といっても高度で難解なノウハウ
ではありません。
 
やり方・考え方を知っているか
知らないかの差なのです。
 
あなたはこのノウハウを知らない
ことで
 
本来であればあなたの契約者に
することができた優良な顧客を
今まで数多く見逃してきて
しまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損失を続ける必要は
なくなるわけです。
 
 
まずはこちら↓を読むことから
スタートしてください。

音声セミナー
保険営業で売れない原因はこれだ
私を3期連続TOTに変えた
11の非常識な成功法則



home-office-336377_640.jpg


 
 
 
 
■Twitter(@takuouchida)より


いい質問をする!
多くの営業パーソンの考え。

一方、ある成功者は逆。

質問するのではなく
質問されることを重視している。

どんどん質問されれば嫌でも
話は前に進む。

どんな質問なら売れるか?も
いいが

どうしたら
顧客が質問したくなるか?を
考えてみては。
 
 
 
 


■YouTubeセミナー
(2分53秒)

セミナー営業で保険が売れない方
1万円を語ると契約が簡単に
とれることをご存知ですか?





 
 
 
 
 
■無料音声セミナープレゼント
 
いい提案をしてクロージング
してもお客様からいい返事が
もらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンする
だけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らない
から思ったような結果が出せない
と感じます。
 
アイブライトのLINE@に
友だち追加・登録をしていただく
と1時間21分の音声が聴ける
URLを自動返信でお送りします。
 
こちらから友だち追加・登録。




 
アイブライト有限会社
内田拓男
関連記事

コメント

非公開コメント

月別アーカイブ