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【法人保険営業のコツ】法人見込み客・法人訪問先に一生困らなくなるノウハウ

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■法人見込み客・法人訪問先に
一生困らなくなるノウハウ
  
 
いつでも訪問できる法人見込み客
を確保できたら
 
あなたの保険営業そして最後に
手にする成果は変わるとは
思いませんか?  
 
 





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■法人見込み客・法人訪問先に
一生困らなくなるノウハウ


 
売上不調の飲食店。
 
売上アップのためにメニューや
価格、サービスのやり方を変える
ことが一般的でしょう。
 
一方で売上不振からV字回復した
ある店が実践したことは

「もっと前」を変えることです。
 
お客様が来る前の掃除のやり方を
変えたのです。
 
それまでバイトの子に片手間で
やらせていましたがそのやり方を
止めたのです。
  
店の経営者もスタッフも
アルバイトも
 
全員でトイレも厨房もお店の床も
ピカピカになるまで
 
時間を掛けて丁寧に掃除したと
いいます。
 
 
みんなの意識が変わり・・・
みんなの考え方も変わり・・・ 
 
そしてお店が変わり売上がアップ
したといいます。
 
「もっと前」を変えることの
大切さを実感しました。
 
 
 
 
有望な女子柔道選手がいました。
 
大切な大会の前になるとケガを
してしまい、力を発揮できな
かったといいます。
 
練習方法やトレーニングを変えて
もケガをしてしまう・・・
 
この繰り返しだったと言います。
 
最後にたどり着いのは
「もっと前」を変える事。
 
柔道の練習やトレーニングの前
食事と睡眠を専門家の指導を元に
 
徹底的に改善。
 
するとケガをしなくなり結果を
出せるようになったのです。
 
この場合もポイントは
「もっと前なわけです。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
法人新規開拓で思うような結果が
出せない・・・
 
がんばってアプローチしても
すぐに断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした鈴木氏は
 
長年法人新規開拓で驚異的な数字
を出し続ける日本でも有数の
トップセールスパーソンです。
 
 
しかし裏技的な提案をして契約を
獲得するわけではありません。
 
最終的に契約するプランは
あなたが何度も法人に提案する
ものと同じです。
 
またセールストークも特別では
ありません。
 
つまり
 
保険の売り方は普通なのです。
 
 
では何が普通ではないのか?
 
 
普通ではないのは
 
「もっと前」の部分です。
 
 
保険を売る
保険を語る
 
「もっと前」。
 
会った社長を目の前に座らせる
方法が
 
抜群にうまくて秀逸。
 
これが武器で成功を続けて
います。
 
 
セミナーや研修で学べることの
ほとんどは
 
社長があなたの話を聴く気に
なって
 
あなたの目の前に座ってからの
ノウハウばかりです。
 
 
法人開拓でうまくいかなかった
場面や社長から断りを受けた状況
を思い出してください。
 
社長と座って1時間じっくり話が
できたのに、うまくいかなかった
ということは少ないはずです。
 
大抵の場合は
 
詳しい話をする前に
 
「保険は結構」
「保険は間に合っている」などと
 
断られてしまうのでは
ありませんか?
 
これは提案やトーク、売リ方が
悪いからではありません。
 
 
単に
 
社長を聴く気にさせ目の前に
座らせる方法を
 
知らないだけ、習っていないだけ
なのです。
 
 
その方法を音声セミナーで
鈴木氏が語ってくれています。
 
鈴木氏は今まで数多くの法人や
ドクターを開拓してきましたが
 
最初のきっかけは
 
ほぼすべての飛び込み訪問から
なのです。
 
すなわち飛び込みから法人開拓を
成功に導いています。
 
成功できたのは
 
飛び込みで訪問しても社長を聴く
気にさせ、目の前に座らせる
技術を持っていたからなのです。
 
その技術を一からすべて解説して
いただきました。
 
 
社長を座らせる技術。
 
 
これがあなたのスキルになったら
あなたは法人見込み客や法人の
訪問先に一生困らなくなると
言っていいはずです。
 
なぜなら
 
行き先・見込み客が少なく
なったら、
 
飛び込みで優良な法人見込み客を
ゲットできるようになるのです
から。
 
日本全国に中小企業は380万社
あると聞いたがあります。
 
これらすべてがあなたの見込み客
にすることが可能になるのです。
 
 
ちなみに鈴木氏は
社長を座らせるためのアプローチ
で保険を語りません。
 
相続も事業継承も退職金も語り
ません。
 
売り込みの匂いがプンプンする
ような話題を出すことがないの
です。
 
しかし
 
社長に興味を持たせ
話を聴きたいと思わせる
 
アプローチ方法が存在するの
です。
 
あなたは今までセミナーに
たくさん参加して
 
社長が「座ってからのノウハウ」
は既に持っているはずです。
 
 
足らないのは
 
社長を「座らせるノウハウ」
ではないですか?
 
 
残念ならことですが

あなたの事をよく知らない段階で
保険営業パーソンと会って
話をしたいという社長はほぼ
いないと言っていいはずです。
 
これは紹介やコネで訪問しても
基本的には同じだと考えます。
 
それにもかかわらず
 
保険営業パーソンは自分が
売りたい保険やそれに繋がる話題
でアプローチします。
 
だからうまくいかないのではない
でしょうか。  
 
大切な事は
 
座らせる段階と
 
売る段階をわかる事。
 
そしてそれぞれのノウハウは全く
違うことを認識することが第一歩
です。 
 
目の前に社長を座らせるノウハウ
があって
 
手を伸ばせばあなたのものとなり
ます。
 
売り方をたくさん勉強している
あなたが
 
これも手にできたら鬼に金棒だと
思いませんか?
 
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
知っているか知らないかの差なの
です。
 
あなたのこの座らせるノウハウ・
アプローチを知らないことで
 
本来なら獲得できたはずの
法人契約を今までもいくつも
見逃してきてしまったと言って
いいかもしれません。
 
もうこんな損失を続けなくて
済みます。 
 
 
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小林一三が宝塚歌劇団を作った
のは多くの人に電車に乗って
劇場に行ってもらうため。
 
つまり乗客を増やすため。
 
単に電車に乗るアピールではなく
電車を目的のための手段にしたと
言っていい。  
 
成功者も保険契約を目的と
しない。
 
保険を目的のための手段にする。
 
 
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内田拓男



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