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【保険営業差別化方法】成功者はこの自己紹介と名刺で 差別化しています!

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■成功者はこの自己紹介と名刺で
差別化しています!
 
 
特約や保険料で差別化!!
 
間違いではありませんが
成功者は保険を語る前
 
自己紹介と名刺交換で
差別化してしまいます。
 

 
 





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■成功者はこの自己紹介と名刺で
差別化しています!


 


飲食店で来店客を増やそうとした
場合、料理の質や値段やサービス
を変えるのが普通。
 
一方、以前テレビで紹介されて
いた店がこだわったのが 
 
もっと「前」を変える事です。
 
料理やサービスを変える事は
必要ですが、そもそも店内に
入ってもらわなければ、
何も始まりません。
 
店主は道行く人が店に入りやすい
のれんの長さをテストしたそう
です。
 
のれんが短すぎても長すぎても
ダメで
 
一番来店率がよくなる
長さを見つけたといいます。
 
「前」は肝心です。
 
 
 
 
 
学生時代、中学校2年生の家庭
教師をしたことがあります。
 
中学の数学を教えたのですが
チンプンカンプン。
 
前に習ったことをチェックすると
小学校の算数を理解できていない
ことがわかりました。
 
算数を理解していなければ
数学をいくら習っても理解でき
ません。
 
勉強も「前」が大切なわけです。
  
 
 
これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
いい提案をしても
「検討します」と言われ
契約にならないことがある・・
 
有益な情報や知識を顧客に提供
しても成果になかなか繋がらない
 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした杉山氏の
 
成約率は驚異的な高さなのです。
 
 
と言っても
 
誰も知らない情報や知識を
提供しているわけでも
 
みんなができない裏技的提案を
するわけでもないのです。
 
話す内容も提案も特別では
ないのです。
 
 
特別なのは
 
 
「前」。
 
 
自己紹介そして名刺交換。 
 
これでお客様の心をぐっと掴み
 
保険を語る前
本題に入る前に
 
「あなたからぜひ買いたい」と
顧客に思わせてしまうのです。
 
どんな自己紹介をして
どんな名刺交換をしているのか?
 
音声セミナーのインタビューで
杉山氏に語っていただきました。
 
 
想像してみてください。
 
保険を語る「前」に
いわば顧客があなたのファンに
なっていたら・・・
 
話を聴いてくれない
保険が売れない
 
こんなことが果たして起こるで
しょうか。
 
売るため、契約を獲るために
 
ほとんどが努力している事は
 
「後」の部分だと考えます。
 
プレゼン、セールストーク、提案
クロージングなど
 
既にあなたはたくさん勉強して
きたはずです。
 
今足らないのは「前」のノウハウ
だと思いませんか?
 
 
 
 
音声セミナーでは「前」のスキル
だけではなく
 
現場ですぐ使えるノウハウが満載
です。
 
例えば
 
年収300万円の人から
月10万円の契約を獲得する方法
は必聴です。 
  
多くの保険営業パーソンは
いわゆるお金持ちから高額契約を
獲ろうとして
 
富裕層の市場に殺到します。
 
一方、杉山氏は
 
富裕層を狙いません。
 
やり方次第でごくごく普通の若い
ビジネスパーソンからでも高額
契約が可能なノウハウを確立して
いるからです。
 
もちろん、高額プランの設計書を
出して流暢に売り込むやり方では
ありません。
 
お客様も大満足しながら
 
最後に高額保険に行きついて
しまう方法です。
 
このノウハウも杉山氏に
インタビューで詳しく語っていた
だきました。
 
みんなが狙わない 
がら空きともいえる市場から
 
どんどん高額契約が獲れたら
あなたの営業そして最後に手に
するものが変わるはずです。
 
 
今回紹介した2つのノウハウは
決して高度で難解なものでは
ありません。
 
知っているか知らないかだけの差
なのです。
 
あなたはこれらを知らない事で
本来であれば獲得できた契約・
顧客を
 
今まで数多く見逃してきてしま
ったと言っていいかもしれま
せん。

 
 
最後になりますがやはり音声
セミナーで語られている

リビングニーズを新規開拓の
武器にする方法も
 
今すぐ使えるノウハウだと感じ
ました。
 
まずはこちら↓を読むことから
スタートしてください。
 
 
音声セミナー
この行動を繰り返すだけで
10年間生保見込み客に
困りません!
月払10万円の保険契約に
困りません!









 
 
 

■Twitter(@takuouchida)より

 
 
リユース。
実は保険営業でも有効だ。
 
以前インタビューした成功者は
契約時以外にも同じ顧客から
何度も紹介を獲得している。
 
しかし依頼やお願いは
一切しない。  
 
やっている事はリユース。
 
契約時の満足度をリユース、
何度も味わってもらい紹介に
繋げている。 
 
 
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いい提案をしてクロージング
してもお客様からいい返事が
もらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンする
だけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らない
から思ったような結果が出せない
と感じます。
 
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アイブライト有限会社
内田拓男




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