【保険営業・法人保険の売り方】ネットを活用して法人開拓 できるチャンスです!

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■ネットを活用して法人開拓
できるチャンスです!
 
 
ネットから法人開拓なんて
できない!
 
これは昔の常識。 
  
成功者はあるものを活用して
法人を新規開拓していいます。
 





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■ネットを活用して法人開拓
できるチャンスです!


 
 
 
友人経営者から聞いた話です。
 
中国に進出したいという企業が
たくさん現れた時、
 
あるコンサルタントは中国進出
コンサルタントとして売上を
伸ばしたそうです。
 
数年後、様々な問題が中国国内で
起こって、中国ビジネスから撤退
したい企業が増えると
 
そのコンサルタントは中国撤退
コンサルタントとしてかなり利益
を上げたといいます。
 
単なる笑い話で事実がどうかは
別として
 
ビジネスは伸びる市場を選ぶ事が
有効であることを改めて実感
します。
 
 
 
 
不動産価格が上昇した時
大家にアプローチして
上昇率に応じて賃料をアップ
させる支援サービスをする会社が
ありました。
 
不動産の価格が上がっているにも
かかわらず、賃料は何年も前の
ままというケースが多く
 
かなり反響があったといいます。
 
逆に不動産価格が下落した時期は
その会社は店子にアプローチ。
 
不動産価格が下がっているにも
かかわらず、高いままの賃料の
ケースが少なくなく
 
賃料を下げることを支援したの
です。
 
この場合もかなり支持を得た
そうです。
 
需要が伸びる市場を選ぶ大切さを
このケースでも理解できます。
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
ネットを活用して個人分野を開拓
することはできても
 
法人開拓は難しい・・・
 
こう考えていませんか?
 
 
実はこれは昔の常識になりつつ
あります。
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
ネットを活用した法人開拓を
既に始めていて
 
結果を出してノウハウを確立
しています。
 
成功の大きな要因の1つは
 
 
伸びている分野に進出している
事です。
 
 
その分野とは?
 
 
はい、動画です。
 
コロナショックが追い風になって
動画を使ったマーケティングが
伸びることは間違いありません。
 
 
大切なことは伸びているものの
まだ手を付けている人が少ない
市場に
 
いち早く参入することです。
 
それが動画による法人開拓の
市場だと考えています。
 
 
もちろん
 
どんな?動画を
どこに?投稿するかが重要です。
 
 
ちなみに保険の有利でお得な
掛け方を動画で語っても
 
法人開拓は難しいに違いあり
ません。
 
竹下氏は
 
保険とは全く別の内容を動画で
発信して
 
社長から多くの支持、レスポンス
を獲得しています。
 
保険を全く語りませんから
コンプラの心配もいりません。
 
ポイントは
 
あなたが言いたい事ではなく
 
社長が知りたい事を語る事。
 
詳しいやり方は音声セミナーの
インタビューで竹下氏に語って
いただきました。
 
 
上りのエスカレーターに乗る事!
 
ある成功者がビジネスで売上を
アップさせるコツをこう語って
いました。
 
コロナ
5G
リモートワークなどなどを
考慮すると
 
動画マーケティングは間違いなく
上りのエスカレーターと言えるの
ではないでしょうか。
 
決して行動で難解な方法では
ありません。
 
知っているか知らないかだけの差
と表現していいでしょう。
 
あなたはこのやり方を知らない
だけで
 
本来なら獲得できたはずの法人
契約を今まで見逃してきて
しまったと
 
言っていいかもしれません。
 
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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
保険の見込み客となる顧客を
抱えるある業者と提携して
数多くの紹介を獲得している
成功者がいる。  
 
しかし紹介を一切お願いしない。
 
やる事はその業者の顧客満足度を
高める手伝い。  
 
満足度を高める1つの手段が
紹介なのだ。
 
 
紹介が目的ではなく 
紹介が手段。
 
 
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アイブライト有限会社
内田拓男

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