【保険営業・死亡保障の売り方】死亡保障が売れない方必見 医療・がん保険の話を100% 死亡保障に繋げる成功者の方法

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■死亡保障が売れない方必見
医療・がん保険の話を100%
死亡保障に繋げる成功者の方法
 
 
単価が比較的安い医療保険や
がん保険は売れるのに
 
死亡保障や相続対策など
高単価になる保険が売れない方は
 
この方法を知らないだけです。


 





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■死亡保障が売れない方必見
医療・がん保険の話を100%
死亡保障に繋げる成功者のトーク


 
プロ野球で投手が平然とど真ん中
にストレートを投げる場面があり
ました。
 
打者は見逃し・・・
 
何で打たないの??と感じました
が、投手は打者がスピートの遅い
変化球を狙っているのが
 
わかっていたのです。
 
打たれる投手の主語は常に自分や
自分の投げる球です。
 
一方、一流の投手は主語を必要に
応じて、相手の打者にします。
 
自分が力一杯いい球を投げるだけ
ではなく
 
相手の打者を主語にして考えて
投球を組み立てます。
 
主語を変えることは重要です。
 
 
 
海外で評価され、成功している
あるダンサーは自分のステージを
ビデオで撮影するそうです。
 
普通のダンサーは自分が踊って
いる姿を撮ります。
 
一方そのダンサーは自分ではなく
客席を撮影します。
 
自分がいいダンスをして顧客を
喜ばすのではなく
 
顧客が喜ぶダンスをする発想。
 
主語を自分のダンスとか自分から
顧客に変えて成功している例と
言っていいでしょう。
 
 
 
医療保険やがん保険などは
比較的簡単に契約が獲れるのに
 
死亡保障や相続対策など単価が
高い保険が思ったように売れない
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
オンラインの営業スタイルが普通
になる今後
 
こんな単価がアップできない傾向
は顕著になると予想できます。
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
医療やがん保険の話で終わって
しまうことがほぼないといいます。
 
確実に死亡保障や相続、学資、
老後の話になるのです。
 
 
成功の大きな要因の1つは
 
主語を変えている事です。
 
多くの保険営業パーソンは
主語が自分や自分が売る商品
です。
  
あなたが死亡保障をどう売るか?
ばかりを考える傾向が強いと
言えます。
 
間違いではありませんが
竹下氏のノウハウの主語は
違います。
 
 
 
主語が顧客、お客様。
  
 
 
顧客がどうしたら知りたくなるか
聴きたくなるか?を考えるわけ
です。
 
もっと具体的に表現すれば
 
あなたが死亡保障や相続について
話を繋げようとするのではなく
 
 
顧客、お客様が
 
死亡や相続、学資や老後について
 
どんどん質問する展開を作るの
です。
 
想像してください。
 
顧客がどんどん質問する場面を。
 
話は嫌でも前に進むとは思い
ませんか?
 
主語を変えて
質問を促す!!
 
あなたが無理に死亡保障や相続の
話を出さなくても
 
顧客がどんどん質問する状況を
日常にすることができるのです!
 
 
具体的なトークは?
 
 
音声セミナーのインタビューで
竹下氏に伝授いただきました。
 
決して高度で難解なものではあり
ません。
 
知っているか知らないかだけの
差なのです。
 
あなたは顧客に質問させる方法、
トークを知らないだけで
 
本来なら獲得できたはずの死亡
保障や相続対策、学資、老後など
の保険を
 
今までいくつも見逃してきて
しまったと言っていいかもしれ
ません。
 
もうこんなみすみすチャンスを
逃す勿体ない事をしなくて
済みます。
  
 
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スタートしてください。
 
 
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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
社長の「これ」が分かれば
法人保険は劇的に売れる!  

既契約や売上、利益などの
情報を掴むことを優先する
のが普通。  

一方以前インタビューした
成功者はこれらは後回し。

最優先は

社長の本音、社長の想い。

これに沿って営業を進め
これに寄り添った提案をする。
 
 
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アイブライト有限会社
内田拓男







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