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【世界一真似したい法人保険の 売り方】Uberを語るだけで 法人保険が簡単売れる!

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■【世界一真似したい法人保険の
売り方】Uberを語るだけで
法人保険が簡単売れる!

 
 
有利でお得な法人保険を流暢な
トークで売り込んでも結果が
出にくくなったと感じませんか?
 
MDRT21回の成功者は
全く別のやり方で簡単に契約を
獲得しています。


 





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■【世界一真似したい法人保険の
売り方】Uberを語るだけで
法人保険が簡単売れる!


 
最近、ダイエットに成功した友人
経営者がいます。
 
食事の量やお酒をセーブして
適度な運動を続け10キロ以上
痩せました。
 
以前より奥様や医師から
ダイエットを勧められていました
が、全く聴く耳を持たなかった
彼がなぜ変わったのか?
 
それは病気による入院です。
 
入院中に会社に事、家族の事
そして将来について考えると
 
痩せて健康になる必要性を
「実感」したといいます。
 
人は他人に何かを言われても
なかなか変わりません。
 
自分で「実感」して初めて
行動に移せるものだと感じます。
 
 
 
 
元プロゴルファーの宮里藍さんは
流暢な英語を話します。
 
しかし最初からそうだったわけ
ではありません。
 
がんばって勉強したのです。
 
ジュニアの時代にアメリカの試合
に出場した際
 
英語がわからなくてホテルの場所
を間違えたり
 
試合日程やコースを勘違いしたり
とても困った経験をしたそう
です。
 
この出来事がきっかけになり
英語の必要性を「実感」し
猛勉強したのです。 
 
やはり本人が「実感」することは
大切です。
 
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
 
法人保険が思ったように売れない
 
いい提案をしても社長になぜか
断られてしまう・・・
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
 
お話を伺った時点でMDRT21回
(うちCOT13回TOT3回)の
日本を代表するトップセールス
パーソンで
 
法人開拓の達人です。
 
 
といっても
 
特別な提案
 
特別なセールストークで
 
契約を獲得しているわけではあり
ません。
 
提案もトークもみんなと同じ。
 
 
特別なのは
 
 
 
提案までのプロセス。
 
 
 
結局、小林氏が提案ことは
財務コンサルです。
 
しかし
「コンサルを受けませんか?」
的な投げ掛けはしません。
 
 
最優先するのは
 
「実感」
 
なのです。
 
保険を売るための話をするのでは
なく
 
社長が財務のコンサル必要性を
「実感」する話をするのです。
 
 
財務戦略は絶対必要!
 
 
社長が強く強く「実感」してから
財務コンサルをして
 
それが最終的に保険に繋がると
いうのが得意とするパターン
です。
 
多くの人がうまくいかないのは
 
社長が「実感」する前に
 
財務の話をしたりコンサルや
保険を提案してしまうからでは
ないでしょうか。
 
 
 
では社長を「実感」させる話
とは???
 
 
 
実は
 
簡単なのです。
 
 
 
今話題のUberについて語れば
いいだけなのです。
 
コロナの影響でUberEatsに
ついてネットやテレビなどで
報道されることが多い中
 
これを
 
 
「ある方法で語るだけ」で
 
 
社長を「実感」させることが
できるのです。
 
 
詳しいやり方はすべて音声
セミナーのインタビューで
小林氏に語っていただきました。
 
 
難しい事は全くありません。
 
みんなが知っている
みんなが関心を持っている
 
Uberについて語るだけでいい
のです。
 
これで社長は財務コンサルの
必要性を「実感」するようになる
はずです。
 
あなたはこのUber話法を
知らないことで
 
本来であれば獲得できたはずの
法人契約を今までいくつも
見逃して来てしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな勿体ない事をしないで
済むようになります。 
  
 
まずはこちら↓を読むことから
スタートしてください。
 
 
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私は20年間同じアプローチで
経営者・ドクターに保険を売り
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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
否定的が武器に。  
 
通販CMのフレーズ。
 
「1日3kg以上体重が減った
場合 使用を控えてください」
 
「1日3kg以上体重が減り
ます。 効果抜群です」よりも
インパクトがある。  
 
保険営業の成功者も否定的な
表現がうまい。  
 
得より損!
 
表現次第で結果は変わる
 
 
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してもお客様からいい返事が
もらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンする
だけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らない
から思ったような結果が出せない
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アイブライト有限会社
内田拓男







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