世界一知りたい法人保険の売り 方 たった2回の訪問で法人契約 を獲得できるノウハウ

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■世界一知りたい法人保険の売り
方 たった2回の訪問で法人契約
を獲得できるノウハウ
 
 
何度も何度も訪問して
時間と経費を掛けないと
 
法人保険は売れない!!
 
というのは幻想でした。
 
超スピードで成果を上げる方法が
ありました。



 





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■世界一知りたい法人保険の売り
方 たった2回の訪問で法人契約
を獲得できるノウハウ


 
万人から愛される人気の飲食店。
 
多くの飲食店主が目指す形では
ないでしょうか。
 
一方、友人の飲食店経営者が
やったとはまるで「逆」。
 
多くの顧客からは支持を受けなく
てもいいと割り切り
 
徹底的にターゲットを絞ったの
です。
 
一部のマニアともいえる客層から
愛され、店は好調な売上。
 
セオリーと「逆」を考えることも
有効だと感じます。
 
 
 
 
足元が滑らないようにスパイクを
履く・・・野球経験者の私から
すると常識です。
 
一方、ある高校野球の強豪チーム
は練習ではあえて「逆」をする
そうです。
 
スパイクを履かずに
足元を滑らせる・・・
 
スキルや筋力の向上に繋げるのが
狙いと言います。
 
この例も常識とは「逆」なわけ
です。
 
 
 
 
これら2つの話は法人保険営業に
通じます。
 
 
 
 
法人新規開拓がうまくいかない
 
 
何度も何度も時間と経費を掛けて
訪問しても結局契約にならない
ことが少なくない
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏は
 
法人開拓の達人で
 
日本を代表するトップセールス
パーソンです。
 
竹下氏のノウハウの特徴の1つは
 
 
契約までの時間が短いという事
です。
 
驚くことに
 
初回面談の次の訪問
 
つまり2回目の訪問で法人契約が
決まってしまうことも少なくあり
ません。
 
 
たった2回で法人保険が簡単に
売れてしまうわけです。
 
といっても
 
強引なセールスや
無理なクロージングをするわけ
ではありません。
 
 
竹下氏は
 
「逆」を実践しているだけ
です。
 
 
 
何が「逆」なのか?
 
 
 
初回訪問で
 
社長からどんどん質問され
社長から見積が欲しいと言われる
のです。
 
 
ほとんど保険営業パーソンは
 
全く「逆」。
 
社長に質問して
社長に次回見積を持ってきて
よいか許可を取ろうとします。
 
 
竹下氏はこれを「逆」にして
短時間・短期間で成果に繋げて
います。
 
 
ではどうすれば「逆」の展開
 
すなわち社長からどんどん質問
され
 
見積が欲しいとお願いされる場面
を作ることができるのか?
 
 
 
 
実は簡単なのです。
 
 
 
 
初回面談。
特に社長と会ってから180秒を
変える事。
 
詳しいノウハウ・やり方は
音声セミナーのインタビューで
竹下氏に解説いただきました。
 
 
想像してみてください。
 
 
あなたが初回面談で社長に会うと
 
社長は目を輝かせて興味を持ち
あなたにどんどん質問してくる
・・・
 
 
そして社長から次回の面談で
もっと詳しい資料や見積が見たい
とお願いされる・・・
 
こんな状況が
もし日常になったら
 
 
あなたの保険営業
あなたの法人開拓
 
そしてあなたが最後に受け取る
コミッションは大きく変わるとは
思いませんか?
 
 
決して高度で難解なノウハウでは
ありません。
 
音声セミナーで伝授される方法を
そっくりそのまま実践するだけで
いいと考えています。
 
知っているか
知らないかだけの差。
 
あなたはこのノウハウを知らない
だけで
 
本当であれば獲得できた法人契約
を今までいくつもいくつも見逃し
てきてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな機会損失をしないで
済むようになるのです。
 
それでもまだあなたは
社長に質問を続けますか?
 
社長に見積の許可をもらおうと
がんばるだけですか? 
 
まずはこちら↓を読むことから
スタートしてください。
 
 
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契約者に変える話法はこれだ







  
 












 
 
 

■Twitter(@takuouchida)より

 
 
成功者の提案内容。

ビール会社の営業はビールだけ
ではなく集客やメニュー開発など
お店がよくなる提案をする。

お店がよくなればビールは
売れる。  

法人営業の成功者も保険だけを
提案しない。

会社がよくなる提案をしている。


部分最適ではなく全体最適。 
 

 
 
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■YouTubeセミナー
(30分)


 


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いい提案をしてクロージング
してもお客様からいい返事が
もらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンする
だけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らない
から思ったような結果が出せない
と感じます。
 
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アイブライト有限会社
内田拓男







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