【保険営業ドクターマーケット開拓】コネなし、紹介なしで飛び込み訪問したドクターに保険がガンガン売れる秘密

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■コネなし、紹介なしで飛び込み
 訪問したドクターに
 保険がガンガン売れる秘密
 
 
セミナーに参加して一生懸命勉強
するだけではだめなのです。

コネや紹介がなくてもこのやり方
を知れば
 
今日からドクターに保険が売れる
ようになります。
 
 



 





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■コネなし、紹介なしで飛び込み
訪問したドクターに
保険がガンガン売れる秘密


 
伊藤壇というサッカー選手がいた
事をあなたは知っていますか?
 
現在は選手を引退しましたが
日本をはじめ香港、タイ、マカオ
マレーシア、モンゴル、サイパン
など
 
22の国や地域でプレーしま
した。
 
海外でプレーすると言うと
本田や長友、香川のように
海外のサッカーチームから
オファーが届くというのが一般的
です。
 
しかしこの伊藤壇という選手は
全く違います。
 
自分でチームに連絡をして練習に
参加させて欲しいと訴えるの
です。
 
練習で自分のプレーを見てもらい
契約してもらうスタイル。
 
オファーを待つのではなく
自ら「チャンスを作る」ことで

彼は40歳を過ぎてもプロ
サッカー選手として現役を続け
ました。
 
プロとしてサッカーの技術を磨く
ことは大切ですが
 
それと同じくらいプレーするため
の「チャンスを作る」技術も重要
であることに気づきます。
 
 
 
 
 
素晴らしいスイングができて
驚くほどのパワーを持っていても
 
それだけではヒットやホームラン
を打つことはできません。
 
試合に出てバッターボックスに
立つチャンスがなければ
 
一生結果は出ないと言えます。
 
野球でも打つ技術と同じくらい
打席に立つという
 
「チャンスを作る」事が大切
です。
 
 
 
 
これら2つの話はドクター
マーケットの新規開拓に通じ
ます。
 
 
 
 
ドクター開拓にチャレンジした
けれどうまくいかなかった・・
 
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした中瀬氏は
 
ドクターマーケットの新規開拓の
達人で
 
お話を伺った時点でCOT9回の
トップセールスパーソンです。
 
しかし
 
ドクターにコネがあるわけでも
紹介で訪問するわけでもありま
せん。
 
 
すべて
 
飛び込み。
 
 
何のコネもない病院にいきなり
アポイントもなしに訪問して
 
成果を上げ続けているのです。
 
 
 
といっても
 
特別な提案や誰も知り得ない情報
を提供して契約を獲っているわけ
ではないのです。
 
提案している事は
 
基本的に
 
保険の見直し。
 
 
そんなバカな・・・
今時ドクターに見直しを語っても
うまくいくはずがない・・・
 
こう考えた人はほとんどだと思い
ます。
 
 
しかし
 
 
これは現実なのです。
 
 
なぜこんな事を中瀬氏は日常に
することができるのか?
 
 
それは
 
保険を売る技術が特別ではなくて
 
「チャンスを作る」技術が特別
だからです。
 
 
セミナーや研修で学べることの
ほとんどは
 
保険を売る技術ばかりです。
 
もちろん必要な事ですが
 
これは
 
ドクターがあなたの目の前に
座って、話を聴いてくれる態勢に
なった後に
 
有効になります。
 
現場に出ると
 
そもそもドクターが目の前に
座ってくれない!
 
話を聴いてもらえない!
 
受付で断られて会う事すら
できない!
 
強く感じませんか?
 
うまくいかない保険営業パーソン
の多くはみんなこれなのです。
 
 
大切な事は
 
売る技術以上に
 
「チャンスを作る」事
 
すなわち
 
ドクターをあなたの目の前に
聴く気にさせて座らせる技術が
必須なのです。
 
 
あなたは今までドクターを
座らせる方法を学んだことが
ありますか?
 
 
ない??
 
 
ならばうまくいかないのも当然
です。
 
 
今回の音声セミナーの
インタビューで中瀬氏が一から
詳しくそのノウハウを語って
くれます。
 
 
コネや紹介がなくても

さらに
アポイントを取らなくても

いきなり飛び込みで病院を訪問
して
 
うまくいく方法です。
 
 
もちろん受付に
 
 
保険の見直しの提案で来ました
 
 
と投げ掛けても撃沈することは
間違いありません。
 
 
ドクターが会いたくなる
 
いや
 
会わずにはいられなくなる
会わないと損と考える
 
「アプローチトーク」が
 
存在します。
 
 
このトークを知れば
あなたは断られることがなくなる
はずです。
 
実際に中瀬氏が飛び込み訪問して
病院の受付で断られる確率は
 
ほぼ0%だそうです。
 
失敗率0%。
 
つまり成功率はほぼ100%。
 
 
ターゲットの選び方や訪問時間
実際の「アプローチトーク」
 
そしてドクターに何を語り
どんな提案をするかまで
 
音声セミナーのインタビューで
語っていただきました。
 
 
コネや紹介がなくても
 
いつでもどこでもドクターに
会えるようになったら
 
あなたの営業は大きく変わるとは
思いませんか?
 
 
決して高度で難解な方法では
ありません。
 
知っているか知らないかの差と
言っていいでしょう。
 
あなたはこのノウハウ・トークを
知らないことで
 
本来であれば契約を獲得できた
はずのドクターを今までたくさん
見逃してきてしまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損をしないで済むの
です。
 
 
 
音声セミナーでは
ドクターマーケットの開拓だけ
ではなく
 
富裕層・資産家を新規開拓する
ノウハウも詳しく解説されて
います。
 
こちらもコネや紹介がなくても
すぐに実践できるノウハウで
必聴です。
 
 
 
あなたはまだ売る技術だけを
学び続けますか?
 
それともチャンスを作る、
ドクターを座らせる技術も
学び
 
自分のスキルにしますか? 
 
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スタートしてください。
 
 
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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
成功者は逆。  
 
普通の人は自分が言う事ばかりを
考える。  
 
一方以前話した成功者は逆。  
 
顧客に言わせることを先に決め
そこから逆算してトークを
考える。  
 
彼は顧客に見積の許可を
取らない。
 
見積が欲しいと顧客に言わせる
から。
 
言うのではなく
言わせるスタイル。
 

 
 
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いい提案をしてクロージング
してもお客様からいい返事が
もらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンする
だけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らない
から思ったような結果が出せない
と感じます。
 
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アイブライト有限会社
内田拓男







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