【保険営業紹介入手】既契約者からの紹介を劇的に増やす方法

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■既契約者からの紹介を劇的に
増やす方法
 
新規、新規とがんばる事も
もちろん間違いではありません。
 
しかしあなたのすぐそばには
契約が生み出される宝の山が
あったのです。
 
契約時以外でも紹介を入手できる
方法。
 




 





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■既契約者からの紹介を劇的に
増やす方法


 
K-1の試合で、相手の足を
ローキックで執拗に攻める選手が
いました。
 
相手の足を赤くなり、腫れあがり
ます。
 
実は本当の狙いは足では
ありません。
 
足の攻撃を相手に強く
「イメージ」させ
 
最後の最後にガードが甘くなった
頭部にハイキックをヒットさせ
ました。
 
相手はノックダウン。
 
「イメージ」は武器になるの
です。
 
 
 

野村克也さんは監督をやっている
時、シーズンの初めに
 
ランナー1、3塁のケースで
ダブルスチールをやることが
あったそうです。
 
この作戦自体がうまくいく事は
少なく、大抵アウトになります。
 
しかし野村さんは折込済みです。

何をやるかわからない 
またダブルスチールをやるのか
 
などと相手投手に「イメージ」
させる事が本当の狙い。
 
同じ場面で相手投手がランナーを
気にしすぎて自滅するケースが
少なくないといいます。
 
「イメージ」は有効な戦術だと
感じます。
 
 
 

これら2つの話は保険営業に
通じます。
 
 
 
新規契約が思ったように増えない
 
新規開拓が進まない
 
こんな悩みを抱えていませんか?
 
 
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした竹下氏の話を
聴けば、こんな悩みは吹っ飛ぶ
はずです。
 
といっても特別な新規開拓術を
伝授してくれるわけではありま
せん。
 
あなたが今既に手にしている
ものから
 
新しい契約を生み出す方法を
語ってくれるのです。
 
 
ズバリ
 
紹介を劇的に増やす方法です。
 
 
紹介は顧客の満足度が高い契約時
を逃してたら
 
なかなか入手できない!
 
 
これが業界の今までの常識。
 
 
一方、竹下氏のノウハウは
 
まるで違います。
 
 
契約時でなくても
契約から何年経っていても
 
既契約者から紹介を獲得できる
方法なのです。
 
 
しかし
 
紹介をお願いします。
紹介してしていただけませんか?
 
という類の依頼やお願いは一切
不要です。
 
 
紹介の武器は
 
「イメージ」
 
顧客に契約した時の事を
「イメージ」していただき
 
契約時に味わった満足度を
もう1度感じていただき紹介に
繋げる方法なのです。
 
 
どうすれば顧客に「イメージ」
させる事ができるのか?
 
具体的な話法はどんなもの
なのか?
 
そこから紹介を入手するには
どうすればいいのか?
 
これらの答えは
すべて音声セミナーの
インタビューの中にあります。
 

想像してみてください。
 
今いる既契約者からそれぞれ
1人~2人の紹介がいただけたら
 
あなたの新規開拓は大きく変わり
新規契約に困ることはなくなる
とは思いませんか?
 
特別で難解なノウハウは不要
です。
 
顧客に「イメージ」させる事が
第一歩です。
 
このやり方を知っているか
知らないかだけの差なのです。
 

あなたのこのノウハウを知らない
ことで
 
本来なら獲得できた紹介・新規
契約を今まで数多く見逃してきて
しまったと
 
言っていいかもしれません。
 
もうこんな損失を続けなくて済む
のです。
 
 
音声セミナーではこの紹介入手術
の他にも注目のノウハウが満載
です。
 
特に現場ですぐに使えると確信
したのが
 
医療保険やがん保険の話を
死亡保障に確実に繋げる方法。
 
医療・がん保険は比較的売れても
単価の高い死亡保障や相続対策は
なかなか売れないということは
ありませんか?
 
実は
 
あなたが死亡保障などの話題に
触れなくても
 
がん・医療保険を
 
「ある方法で語ると」

顧客から死亡保障や相続対策に
関して
 
質問してくるようにする方法が
存在します。
 
安い単価の契約しか獲れないと
いう悩みは解消されると考え
ます。
  
 
まずはこちら↓を読むことから
スタートしてください。
 
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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
売るんじゃない、気づかせる。

野村克也さんは 打たれた投手に
打撃練習の時、あえて捕手を
やらせた。

軽く投げられた球でも 打者は
いいコースに来ると打ち損じる
ことに気づき、

コントロールを重視するように
なる。  

答えを言うのではなく
気づかせる。

これは保険営業でも重要。

 



 
 
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いい提案をしてクロージング
してもお客様からいい返事が
もらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンする
だけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らない
から思ったような結果が出せない
と感じます。
 
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アイブライト有限会社
内田拓男

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