FC2ブログ

【生命保険・セミナー営業ノウハウ】オンラインセミナーが うまくいかない最大の原因とは?

startup-849804_640.jpg



■オンラインセミナーが
うまくいかない最大の原因とは?


Zoomを使って、いい情報を伝え
お客様を満足させても
 
実は契約にはたどり着きません。
 
セミナー営業の達人のやり方は
全く違います。 


 





social-media-1795578_640.jpg



 
 

■オンラインセミナーが
うまくいかない最大の原因とは?


 
私が小学生の頃、土曜日は休み
ではありませんでした。
 
いわゆる半ドン。
 
午前中は授業があり、午後は休み
というのが常識でした。
 
その頃の親も土曜日は仕事が
常識。
 
私の親もサラリーマンでしたので
土曜日は働くことが常識でした。
 
説明するまでもありませんが
今は常識が変わり
 
土曜日は休み。
 
常識は変わるし、変えなくては
ならない時が来ると感じます。
 
 
 
 
水を飲んではいけない!
 
中学・高校の時の部活中の常識
でした。
 
この常識も今ではまるで逆です。
 
喉が渇く前に水分を摂取しなくて
はならないが常識。
 
常識を疑ってみる事、変える事が
時には重要であることを実感
します。
 
 
 
 
これら2つの話は保険営業
とくにセミナー営業に通じます。
 
 
 
コロナの影響もあって
オンラインセミナーを開催する
または予定する保険営業パーソン
は多いはずです。
 
しかし
 
セミナーを開いてもなかなか
成果すなわち契約に繋がらない
というケースは少なくありま
せん。
 
なぜうまくいかない事が多い
のか?
 
その答えを明確に解説してくれた
のが今回紹介する音声セミナーで
インタビューした遠藤氏です。
 
遠藤氏はセミナーから保険契約を
数多く、コンスタントに獲得した
経験を元に
 
現在はセミナー営業のコンサル
タントとして
 
日本中から引っ張りだこです。
 
 
常識を疑う
常識を変える
 
これがセミナー営業で成功する
ためのポイント。
 
多くの保険営業パーソンは
 
いい保険の掛け方に代表される
ような
 
有利でお得な情報をセミナーで
語り
 
お客様・参加者を満足させようと
してしまいます。
 
もちろんだからと言って満足
させないような悪い情報を伝える
ことを勧めているわけではありま
せん。
 
お客様が満足するだけでは
 
個別相談そして契約に繋がらない
のです。
 
いい情報や知識を提供さえすれば
お客様は契約してくれるはず!!
 
この常識を変える必要があります。
 
 
ではどう変えればいいのか?
 
 
満足させる話ではなく
 
行動したくなる話をするのです。
 
 
お客様が動きたくなる話
お客様が行動したくてたまらなく
なる話
 
これをすれば
お客様は個別相談を申し込むに
違いありません。
 
実際に遠藤氏が開いたセミナー
では参加者の8割以上が
 
個別相談を申込みます。
 
想像してください。
 
参加者の8割があなたにもっと
相談したいと行列を作る場面を。
 
契約が獲れない
見込み客が心配だ
 
こんな悩みや不安は吹っ飛んで
しまうとは思いませんか?
 

行動させる話をするためには
高度で難解なノウハウや知識は
不要。
 
今あなたが知っている事を
 
「ある方法」で伝えるだけでいい
のです。
 
何を
どう伝えればいいのか?
 
答えはすべて音声セミナーの
インタビューで遠藤氏に
 
語っていただきました。
 
 
オンラインセミナーが契約を
生み出すあなたの武器になったら
 
あなたの保険営業は大きく変わる
と考えられませんか?
 
ほんの少しのコツを
 
知っているか知らないかだけの
差なのです。
 
あなたはこのセミナー営業
ノウハウを知らないことで
 
本来であればゲットできた契約や
チャンスを今までたくさん見逃し
てきてしまったと
 
行っていいかもしれません。
 
もうこんな損失を続けなくて
済みます。 
 
 
まずはこちら↓を読むことから
スタートしてください。
 
音声セミナー
5人集客すればセミナーで保険が
売れる!先生と呼ばれながら契約
を獲得するノウハウ














■Twitter(@takuouchida)より

 
 
メリットではなくスタンス  
 
60年保証!

ある住宅メーカーが 実際に
やっているサービス。

いい家です!耐久性があります!
などメリットを売り込むのでは
なく

スタンスをアピールして差別化
している。  

以前インタビューした成功者も
アピールするのはメリットより
自身のスタンス。

 



 
 
laptop-2561221_640.jpg

 
 
 
 

■YouTubeセミナー
(30分)


 
飛び込みで法人開拓に成功する人
のアプローチ話法







■無料音声セミナープレゼント

 
 
いい提案をしてクロージング
してもお客様からいい返事が
もらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンする
だけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らない
から思ったような結果が出せない
と感じます。
 
アイブライトのLINE@に
友だち追加・登録をしていただく
と1時間21分の音声が聴ける
URLを自動返信でお送りします。
 
こちらから友だち追加・登録。




 
アイブライト有限会社
内田拓男

内田拓男のTwitter

Facebook

YouTube






関連記事

0Comments