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【法人保険営業話法】20年以上成功し続ける 法人アプローチトークとは？

2020/05/26
未分類
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■20年以上成功し続ける
法人アプローチトークとは？


ワンパターン。

あまりいい意味で使われませんが
ＭＤＲＴ２１回の成功者は
このワンパターンでずっと成功
し続けています。


　





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■20年以上成功し続ける
法人アプローチトークとは？


　
勉強が苦手な子供の成績を
劇的にアップさせるという
評判のプロ家庭教師と話した
ことがあります。
　
成績を上げるのは簡単だと断言
していたのがとても印象的
でした。
　
といっても

彼が一番力を入れるのは勉強を
うまく、わかりやすく教える事
ではなく
　
子供をやる気にさせる事
　
なのです。
　
そもそも勉強をやる気がなければ
どんなにうまく指導しても効果は
でません。
　
やる気が大切であることを実感
しました。
　

　
　
太っていてダイエットの必要が人
に、いきなりライザップの良さや
効果があると評判のサプリメント
の話をしても
　
意味がないと思います。
　
本人にその気・・・
つまり痩せる気がなければ
　
痩せるための情報も無駄ではない
でしょうか。
　
痩せる手段の前に、痩せる気に
させることが重要ではないで
しょうか。
　
　
　

これら２つの話は法人保険営業
に通じます。
　
　
　
いい情報を提供して
いい提案をしても
成果に繋がらない・・・
　
こんな悩みを抱えていませんか？
　
　
今回紹介する音声セミナーで
インタビューした小林氏は
　
お話を伺った時点で
MDRT21回
（うちCOT13回 TOT3回）の

日本を代表するトップセールス
パーソンで
　
法人開拓の達人です。
　
　
長年成功を続ける大きな要因の
１つは
　
提案やセールストークではあり
ません。
　
　
「気」・・・社長の聴く気なの
です。
　
　
法人開拓がうまくいかない
保険営業パーソンは
　
大抵、社長が聴く気になって
いないのに
　
いい情報を提供したり
有効な提案をしてしまう傾向が
強いのではないでしょうか。
　
これは
やる気がない子供にいい塾や
わかりやすい参考書を紹介して
いることに似ていると感じます。

　

小林氏が法人開拓で
　
最優先させるのは
　
社長の聴く気です。
　
　
実は
　
ほんの数分で社長を聴く気に
させる方法があります。
　
小林氏はこの方法を
　
驚くことに２０年以上使い続けて
います。
　
その成功率はほぼ１００％。
　
２０年以上成功率１００％の方法
なのです。


さらにすごいのは
　
社長だけではなく
　
このやり方はドクターでも通用
する点です。
　
　
といっても
　
難しいノウハウではありません。
　
　

ある１００円で売られているもの
を出して
　
ほんの少し（１分程度）語る
だけ。
　
これでＯＫなのです。
　
　
詳しいやり方は音声セミナーの
インタビューで小林氏に語って
いただきました。
　
　
想像してみてください。
　
あなたの前にはあなたの話を
聴きたいという
　
社長やドクターがいつもいつも
座っていたら・・・
　
保険が売れないとか
すぐに断られてしまうという事が
　
果たして起こるでしょうか？
　

高度で難解な方法ではありま
せん。
　
知っているか知らないかだけの差
なのです。
　
あなたはこのアプローチ方法を
知らないだけで
　
本来なら獲得できたはずの法人
契約を今までたくさん見逃して
きてしまったと
　
言っていいかもしれません。
　
今日からもうこんな機会損失を
しないで済むようになります。

まずはこちら↓を読むことから
スタートしてください。
　
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■Twitter（@takuouchida）より

　
　
売るより気づかせる。

新鮮なタコ。
これを売りたいカリスマ店員が
やった事はタコのアピールでは
ない。

タコの横でタコサラダを売る事。
　
顧客はサラダでタコを食べる
方法に気づき、タコはバカ売れ。 　

保険営業の成功者も
売り込まない。

やる事は、
顧客に気づかせる事。

　



　
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いい提案をしてクロージング
してもお客様からいい返事が
もらえないということは
ありませんか？
　
実は無理にクロージングしなくて
「ある方法」でプレゼンする
だけで契約になってしまう方法が
あります。
　
多くの人はこのやり方を知らない
から思ったような結果が出せない
と感じます。
　
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アイブライト有限会社
内田拓男

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載12年。


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