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【保険営業トーク】保険がバカ売れする雑談と普通の雑談、その決定的な1つの差とは?

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■保険がバカ売れする雑談と
 普通の雑談、その決定的な1つの
 差とは?

売れる人のセールストークや提案を真似しても
うまくいかないと感じたことはありませんか?

実は

成功者との大きな違いは雑談にあったのです。

雑談を変えればすべては変わります。




 





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■保険がバカ売れする雑談と
 普通の雑談、その決定的な1つの
 差とは?


 
友人が家に遊びにきました。

驚いたのは彼の車のデカさ。

アメ車のSUV。

運転席が高くタイヤが途轍もなく大きいと
感じました。

当然、燃費はよくないそうです。

さらに・・・

彼は大事に乗っていますが、1度だけ
幹線道路で信号待ちをしている時、いきなり
エンジンがストップしたことがあると
いいます。

日本車と比べると明らかに故障が多いのです。

部品代、タイヤ交換、車検そして重量税
すべて高額ですが

彼はアメ車のSUVが大好きで乗り続けて
います。

こんな彼に性能がよくエコな電気自動車を
売り込んでも意味がありません。

例え、その車がどんなによくてお買い得でも
彼は購入しないはずです。

彼の「価値観」に合っていないからです。

上手く売り込むことも営業パーソンにとって
大切ですが

それ以上に顧客の「価値観」に合わせて話を
進めることが重要なのではないでしょうか。



この話は保険営業に通じます。



保険が思ったように売れない・・・

目標を達成できない・・・

こんな悩みを抱えていませんか?

思い描いた成果を出せない保険営業パーソンは
真面目にセミナーなどに参加して売るための
トークや提案を学ぶのが一般的です。

もちろん間違いではありませが
お金を掛けてがんばって勉強しても結果に
直結しないと感じたことはにでしょうか。

うまくいかない大きな要因の1つは


「価値観」だと考えます。


顧客の「価値観」を掴む前に、自分が最高、
自分が素晴らしいと考える

すなわち自分の「価値観」で

保険を売り込んでしまっている人が多いと
いえます。

アメ車大好きな人に軽自動車の良さを
がんばって説明しても何も響きません。

それと似ています。

大事な事は売り込む前に顧客の「価値観」を
しっかり把握すること。

 
では「価値観」を掴むにはどうすれば
いいのか?

 
その答えを教えてくれたのが今回紹介する
音声セミナーでインタビューした日本を代表
するトップセールスパーソンの竹下氏。

竹下氏の「価値観」を掴む武器は


雑談なのです。


雑談の使い方がみんなと違うのです。

多くの人は雑談は本題に入る前に場を和ます
1つの手段ですが

竹下氏の場合は

顧客の「価値観」を掴む武器。


ではどんな雑談をどうすればいいのか?

その答えはすべて音声セミナーのインタビュー
で明らかになります。


少し極端な言い方かもしれませんが

このノウハウがあなたのスキルになれば

雑談をするだけで保険が売れるようになるの
です。

うまく売り込もう、何とか説得しよう
しっかりクロージングしよう・・・
こう考えるから保険営業が複雑になり難しく
なるのです。

雑談するだけで「価値観」がつかめ
それに沿って話を進めるだけで保険が売れたら

保険営業がシンプルで簡単になり
あなたの営業そのものが変わるとは
思いませんか?


決して高度で難解なノウハウではありません。

知っているか知らないかだけの差。

あなたは保険が売れる雑談を知らないだけで
今まで獲得できたはずの保険契約をいくつも
見逃してきてしまったと

言っていいかもしれません。

もうこんなチャンスを失わずに済むのです。
保険が売れる雑談と普通の雑談の違いを
知るだけで。

まずはこちら↓を読むことからスタートして
ください。
 
音声セミナー
干ばつや消費税の話をすれば保険は売れて
しまう!世間話で数千万円稼ぐ究極のトーク
テクニック















■Twitter(@takuouchida)より

 
 
まだトークや提案だけ?

本田圭佑選手は
「批判はうれしい。僕に期待していなかったら
批判する必要がないから」と語った。

「考え方」次第で批判であっても「うれしい」
になる。

成功者のノウハウをセミナーで学ぶ事は
間違いではないが、

本当に学ぶべきは「考え方」だと
確信している。


 



 
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■YouTubeセミナー
(30分)


 
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いい提案をしてクロージングしてもお客様から
いい返事がもらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて「ある方法」で
プレゼンするだけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから思った
ような結果が出せないと感じます。
 
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アイブライト有限会社
内田拓男

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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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