【法人保険営業術】TOTが設計書を出す前に必ずする話とは？

2020/06/09

未分類

■TOTが設計書を出す前に
　必ずする話とは？

提案するプランやセールストークは
普通の人もＴＯＴも変わりません。

大きく違うのは設計書を出す前の話なの
です。

　

目次
　
■TOTが設計書を出す前に
　必ずする話とは？
　
■Twitterより
・一言で保険は売れる
　
■YouTubeセミナー
・損保を１０００万増収する
　
■無料音声セミナープレゼント
クロージングが不要となる画期的なノウハウです

■TOTが設計書を出す前に
　必ずする話とは？

　
久々に歯科医院の定期検診に行きました。

歯科衛生士の方はしっかりと歯磨きをして
もっと頻繁に定期検診に来てくださいと
口頭で伝えるだけではありません。
　
ある液体を口の中に入れると磨き残しの
部分に色がつくテストを行います。

全体的にはしっかり磨けているという
診断でしたが、歯と歯の間には色がついて
いました。

磨き残しです。

さらに口の中にある菌の様子がテレビ
モニターに映し出されました

菌は多くない方がだということですが
明らかに動いている菌の様子がわかります。

菌が多いと歯周病などのリスクが高くなる
とのこと。
　
菌が多い人とかなり少ない人の様子も
比較で見せていただき

私はもっとしっかりブラッシングする事
そして定期検診に通い、専門家のチェックを
受ける事の

「必要性を強く実感」しました。

口頭で言われるだけでしたら
私はここまで実感しなかったに
違いありません。

磨き残しがわかる色
動き回る菌の映像
　
これらがあったからこそこう強く実感した
のではないでしょうか。

この話は法人保険営業に通じます。

法人新規開拓で思い描いた成果を出すことが
なかなかできない・・・

こんな悩みを抱えていませんか？

今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏はお話を伺った時点で

ＭＤＲＴ２１回（うちＣＯＴ１３回、
ＴＯＴ３回）の日本を代表するトップセールス
パーソンです。

しかし
最終的に提案するプランはみんなと同じです。

セールストークも特別ではありません。

違いは設計書を出す前にあるのです。

歯科の定期検診の話と同じで

「必要性を強く実感」させるかどうかの差
だけなのです。

小林氏は

社長に保険の「必要性を強く実感」させる
ノウハウを確立していて

これができてから初めて設計書を出します。

一方、多くの保険営業パーソンはまず設計書を
出してから

保険の必要性や有効性を訴えてしまいます。

では「必要性を強く実感」させるには
どうすればいいのか？

実はやり方は簡単なのです。

社長と未来を語ればいいだけなのです。

コロナ禍で未来がどうなるか？
経済がどうなるか？自分の会社はどうなるか？
こんな心配や不安を抱えてる社長は多いはず
です。

ですから社長と今後大きく変化することが
予想できる未来を語るには絶好のタイミングと
言えるでしょう。

つまり

法人開拓を進められる可能性が非常に高く
なっている時期と言えるのではないでしょう
か。

未来を語れば社長に保険の
「必要性を強く実感」させることができ
法人契約のチャンスが劇的に広がるの
ですから。

どうやって社長と未来を語ればいいのか？

未来を話から保険の「必要性を実感」させる
にはどうすればいいのか？

契約に導くためには具体的に何をどう言えば
いいのか？

すべては音声セミナーのインタビューで小林氏
に語っていただきました。

保険を語ろう
保険を売ろう

こう考えるから法人開拓が難しくなるのです。

不安で見えない未来を語るだけ法人契約が
獲れたら、あなたの営業は大きく変わるとは
思いませんか？

高度で難解なノウハウではありません。
知っているか知らないかだけの差です。

あなたはこのノウハウを知らないだけで
本来なら獲得できたはずの法人契約を今まで
たくさん見逃してきてしまったと言っていい
かもしれません。

もうこんな機会損失をしないで済みます。

それでもまだ設計書を出して保険の必要性の
アピールを続けますか？

それともコロナの影響で関心のある未来を
語りもっと楽に、もっと効率的に法人契約を
手にしますか？

まずはこちら↓を読むことからスタートして
ください。
　
音声セミナー
私は２０年間同じアプローチで経営者・
ドクターに保険を売り続けています！
～ここを変えるだけであなたもＴＯＴに
なれる～

■Twitter（@takuouchida）より

　
　
一言で保険は売れる。

「新築そっくりさん」あるリフォーム会社の
看板にこう書かれていた。

短いフレーズだが注目を集められている
のでは。

以前インタビューした法人開拓の達人も
「アンパンマン保険」という比喩表現を使う。

短いフレーズだがこれに反応しない
社長は少ない。

　

■YouTubeセミナー
（３０分）

　

損保増収！
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■無料音声セミナープレゼント

　
　
いい提案をしてクロージングしてもお客様から
いい返事がもらえないということは
ありませんか？
　
実は無理にクロージングしなくて「ある方法」で
プレゼンするだけで契約になってしまう方法が
あります。
　
多くの人はこのやり方を知らないから思った
ような結果が出せないと感じます。
　
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アイブライト有限会社
内田拓男

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内田拓男

アイブライト有限会社　代表取締役。立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー形式の音声セミナーを販売（約75%の購入者がリピート購入）新日本保険新聞に連載13年。ライター＆インタビュア　仕事の依頼は「お問い合わせ」から

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