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【法人保険営業ノウハウ】動画を活用して ガンガン法人開拓する方法

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■動画を活用して
ガンガン法人開拓する方法

コロナ禍で法人開拓は今はできない・・・
チャンスがない・・・

こう考えているのは、このやり方を知らない
だけです。

今は法人開拓をやる最高のタイミングなの
です。

 


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■動画を活用してガンガン法人開拓する方法


 
学生時代、4年間家庭教師のアルバイトを経験
しました。
 
特に勉強が苦手な子供を教える時、心掛けた
事があります。

それはいきなり勉強のやり方や勉強時間などを
変えさせるのではなく

その子供との「関係を変える」事です。

簡単に表現すれば、子供と仲良くなって信頼
関係を作ることです。

「関係を変える」前に勉強はこうやれとか
1日30分は机に向かえと指示してもほとんど
効果はありません。

しかし「関係が変われば」私の言うことに耳を
傾けてくれるようになるのです。




地域密着のある広告代理店はテリトリー内の
お店に営業を掛けていましたが思ったような
成果が上がらなかったといいます。

もっと営業をがんばるのが普通でしょう。

しかしその会社がやったことはまるで
違います。

地域のお店を集めてマーケットを開催し
その地域にもっとお客様を来てもらい
地域全体を盛り上げようとしたのです。

この主旨に賛同した多くのお店が
マーケットに出店したといいます。

マーケットが成功し、その後広告代理店の
担当者がお店を訪問するとほとんど売り込ま
なくても売上に繋がったそうです。

売り込んでいた時期は
広告代理店とお店の関係は

売る側と売られる側。

一方、マーケットが終わった後の関係は
地域を一緒に盛り上げる同志に変わったと
言っていいのではないでしょうか。

売るモノ、売り方を変えることは間違いでは
ありませんが

「関係を変える」事を重要であることに気づき
ます。



これら2つの話は法人保険営業に通じます。



法人契約をもっと増やしたいが思ったような
結果を出せない・・・

法人にがんばってアプローチしても
「その話は何度も聴いたよ」と言われすぐに
断られてしまうことが多い・・・


こんな悩みを抱えていませんか?


今回紹介する音声セミナーでインタビューした
竹下氏は日本を代表するトップセールス
パーソンで

コロナ禍の中でも法人開拓に成功し続ける
業界のレジェンドです。

といっても多くの保険営業パーソンとは
提案やセールストークを変えて

竹下氏は法人契約を獲り続けているわけでは
ありません。


変えているのは関係。


家庭教師と広告代理店の話と同じで
「関係を変える」ことで突破口を開いている
のです。

保険を売る人と売られる人という関係では
なく

保険営業パーソンと経営者との
「関係を変える」ことで法人開拓に成功して
います。

その武器が


動画。


動画を活用することで「関係を変えて」
います。

説明するまでもありませんが、有利で得な
保険の掛け方を動画を使って伝えても

経営者との「関係は変わりません」。

売るためではなく

「関係を変える」ための動画の活用のやり方
が存在するのです。

詳しいノウハウは音声セミナーのインタビュー
で竹下氏に解説いただきました。


多くの人が法人開拓がうまくいかないのは
経営者との「関係を変える」前に

いい情報や貴重な知識を提供したり
提案をしてしまうからではないでしょうか。

少し大げさな言い方かもしれませんが
「関係を変えれば」すべては変わります。

しかも「関係を変える」ことは難しく
ありません。

誰でもいつからでも0円でスタートできる
のです。

動画をある方法で活用すれば。


高度で難解なノウハウではありません。
知っているか知らないかだけの差なのです。

あなたはこの動画を活用した法人開拓を
知らないだけで本来なら獲得できたはずの法人
契約を今までいくつも見逃してきてしまったと
言っていいかもしれません。

もうこんな勿体ないことをしないで済むように
なります。


まずはこちら↓を読むことからスタートして
ください。
 
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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
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セミナーでは顧客を満足させる内容を
語っても契約には繋がらない!

ある成功者の言葉。

彼は満足させる内容ではなく、
顧客が行動したくなる内容を語る。

実際に彼のセミナーの参加の8割以上が行動を
起こし、個別相談に進む。

 

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いい提案をしてクロージングしてもお客様から
いい返事がもらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて「ある方法」で
プレゼンするだけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから思った
ような結果が出せないと感じます。
 
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プロフィール
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内田拓男

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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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eyebright1612@gmail.com