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【保険営業単価アップ話法】がん・医療保険をこう語るだけで死亡保障や 学資・年金・相続まで確実に話が進みます!

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■がん・医療保険をこう語るだけで死亡保障や
学資・年金・相続まで確実に話が進みます!

がん保険や医療保険の契約は獲れるけど
単価の高い死亡保障や相続、年金介護などまで
話が進まないのは

このやり方を知らないだけです。

あなたが売り込まなくてもお客様からどんどん
質問されるノウハウがあったのです。

 


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■がん・医療保険をこう語るだけで
死亡保障や学資・年金・相続まで確実に
話が進みます!


 

長閑な田舎のある道路がテレビで紹介されて
いました。

以前は大きな問題点が1つあったそです。

スピード出しすぎによる自動車やバイクの
事故が多かったのです。

しかしある看板を出してから事故の件数が
減少しました。

どんな看板を出したか
あなたは想像がつきますか?


「スピードを出すな」
「死亡事故多発地帯」


よくある類の文言ではありません。


「けがをしますと病院に収容されるまで
約2時間かかります」

これで見事に注意を喚起しました。

「伝え方」次第で結果が変わることを実感
しました。
 
 
 


放置自転車に困っている場合

「自転車駐輪禁止」「自転車停めるな」的な
貼り紙や看板を出すのが一般的でしょう。

しかし全く違う切り口で放置自転車を減らした
という話を友人から聞いたことがあります。

「不要自転車です。
ここの放置自転車はご自由にお使いください」

見事と感心しました。

やはり「伝え方」次第です。



これら2つの話は保険営業に通じます。



医療保険やがん保険は売れるが死亡保障や
学資・年金、介護、相続などは売れない・・・

売れるのは単価の安い商品ばかりで
契約単価をアップさせることができない・・・

こんな悩みを抱えていませんか?


今回紹介する音声セミナーでインタビューした
竹下氏は日本を代表するトップセールス
パーソンで

単価アップの達人。


医療保険やがん保険などからほぼ100%の
確率で死亡保障や学資・年金、相続などの話に
繋げてしまいます。
 

みんなとはがん保険や医療保険の


「伝え方」が違うのです。



もちろん医療やがん保険を語ったお客様に
「死亡保障についても見直しをしませんか?」
という類の

投げ掛けは一切しません。

竹下氏の「伝え方」の大きな特徴は

自分から話を出さない
自分が死亡保障や年金・介護、相続について
話を振らない点です。

話を出すのは
話を振るのは
質問するのは

すべてお客様。

お客様が死亡保障や年金介護、相続について
話を出す、質問する展開を作ってしまいます。

想像してみてください。

あなたが無理に売り込んだり、話を出さなく
てもお客様から死亡保障や相続、年金などに
ついて

話題を出されたり質問されたりしたら・・・

後の展開は楽になり話は前に進み
契約が近づくとは思いませんか?

こんな展開をコンスタントに作ることが
できるのです。



がん保険、医療保険の「伝え方」を変える
だけで。



何をどう「伝え方」を変えればいいのか?

答えはすべて音声セミナーのインタビューで
竹下氏に語っていただきました。

医療保険やがん保険の話が単価の高い死亡保障
などに確実に繋げることができたら

あなたの保険営業は大きく変わりませんか?


高度で難解なノウハウではありません。
知っているか知らないかだけの差です。

あなたはこのノウハウを知らないだけで
本来なら獲得できたはずの死亡保障や年金介護
相続対策に関する契約を今までみすみす見逃し
てきてしまったと

言っていいかもしれません。

もうこんな損をしないで済むようになります。

あなたはまだ
がん・医療保険を獲って終わりですか?

それともお客様からどんどん質問される展開を
作り、がん・医療だけではなくすべての保険を
預かりますか?

まずはこちら↓を読むことからスタートして
ください。
 
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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
逆算で売れる。

成功する飲食店経営者は出店の際、
売る物を先に決めない。

店舗を出す物件が先。

賃料や予想される客数から逆算して
採算が合う商品を決める。

以前話した成功者も逆算。

自分が話したい事ではなく、
顧客に言ってもらいたい言葉を先に決めて、
そこから逆算して営業を組み立てる。

 

■YouTubeセミナー
(2分40秒)



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■無料音声セミナープレゼント

 
 
いい提案をしてクロージングしてもお客様から
いい返事がもらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて「ある方法」で
プレゼンするだけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから思った
ような結果が出せないと感じます。
 
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プロフィール
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内田拓男

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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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eyebright1612@gmail.com