保険営業成功ノウハウ トップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。

【法人保険営業】２０年以上法人保険が売れ続ける奇跡のアプローチトークとは？

2020/06/23
未分類
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■２０年以上法人保険が売れ続ける奇跡の
アプローチトークとは？

いい提案をして秀逸なセールストーク
を使っても結果がでない方

ここを変えればすべてが変わります。

ＭＤＲＴ２１回が２０年以上使い続ける
ノウハウとは？


　


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■２０年以上法人保険が売れ続ける
奇跡のアプローチトークとは？


　
ベテラン俳優が特集された番組を以前
見ました。

演技派として多くの人が認める役者ですが
毎日稽古の前には

中学校の時の演劇部がよくやっていた
「あえいうえおあお」という発生練習を
地道に続ける姿がとても印象的でした。
　
どんなに演技がうまくなっても
「基礎」が重要ということでしょう。



「野球をやる上で一番大切な練習は？」

野球少年から質問された元プロ野球選手は
こう答えました。

「キャッチボール」

イチローも松井もキャッチボールの大切さを
語っていました。

いろいろな練習方法や科学的なトレーニングが
進化していますが

やはり「基礎」が大切なわけです。



これら２つの話は法人保険営業に通じます。



いい情報、いい提案を提供してもなぜか
法人契約に至らないことが多い・・・

セミナーで勉強した最新のアプローチ法を
試しても断られてしまう・・・

こんな悩みを抱えていませんか？


今回紹介する音声セミナーでインタビューした
小林氏は法人新規開拓の達人。

長期に渡って結果を出し続ける日本代表する
トップセールスパーソンです。

小林氏はいい提案をして契約に至らない事や
すぐに断られてしまうケースが極めて少ない
のです。

成功の秘訣は

アプローチにあります。

ほとんどの保険営業パーソンもアプローチに
力を入れてしますが

みんな売るためのアプローチなのです。


一方小林氏のアプローチはいわば「基礎」を
作るため。

売るためではなく売るための「基礎」。

社長やドクターに

あなたとぜひ話したい！
あなたの話を聴きたい！

と思わせるアプローチなのです。

みんなこの「基礎」を固める前に立派な建物を
建てようとがんばってしまいます。

まさに砂上の楼閣。

大切なことはまず話ができる、聴いてもらえる
「基礎」を作ることです。


では「基礎」を作るのはどうすればいいのか？


実は超簡単。
しかもワンパターンでいいのです。

小林氏は全く同じアプローチで２０年以上
「基礎」を作ることに成功しています。

経営者であっても
ドクターであっても

全く同じアプローチ。

成功率は１００％だそうです。

ある１００円で販売されているグッズを顧客の
前に出して

ほんの数分語るだけ。

たったこれだけ。本当にこれだけ。

これで小林氏は成功を続けています。

想像してみてください。

あなたが１００円のグッズを出して少し語る
だけで

目の前にいる経営者やドクターが

あなたと話したい！
あなたの話を聴きたい！

とう感情になったらあなたの保険営業は大きく
変わるとは思いませんか？

すぐに断られる、いい提案をしても決まらない
なんていうことがなくなるはずです。

多くの人が法人新規開拓がうまくいかないのは

提案が悪いわけでもセールストークが悪いわけ
でもありません。

「基礎」・・・相手が聴きたい、話したいとなる
前に立派な建物を建てようとするからなのです。



小林廣久氏のプロフィールをご紹介します。

お話を伺った時点でＭＤＲＴ２１回
（うちＴＯＴ３回、ＣＯＴ１３回）
医療法人、製造業、パチンコ店などを中心に
数多くの法人顧客を持つ。

契約者やファンからの紹介や問い合わせが
多く、面談までに６か月持ちということもある
行列のできる保険代理店。

なぜ契約が獲れたのか？なぜ成功できたのかを
論理的に解説できる理論家でありながら現在も
トップセールスパーソンとして営業現場に立ち
続ける日本でも稀有な存在。




小林氏に関してのブログ記事です↓

・クロージング不要！売り込み不要！
「この話」をするだけで 高額法人契約は
簡単に獲れます



・amazonをこう語ると法人保険が簡単に
売れることをご存知ですか？




音声セミナーの内容のほんの一部を紹介すると

・この１００円の「プレゼント」で
　ほぼ１００％アプローチに成功しています

・孫子の兵法でＴＯＴ

・私は「先生」と呼ばれながら契約を獲得
　しています

・保険業は未来予想業、この意味とは？

・少子高齢化の話から法人保険は売れます

・経営者とは保険の話ではなく
　未来を「こう」語れ

・コインランドリーを語って大型契約が獲れた
　成功事例

・東京バナナ、小池百合子氏の
　ここを学べば保険は売れるようになる






なぜセミナーや映像でもなく音声セミナー
なのか？

私は音声がもっとも繰り返すことができる
メディアだと考えているからです。

好きなアーティストのライブＤＶＤも何度も
観ますが、ＣＤを聴いた回数に比べれば
その回数は断然少ないものです。

音声なら何度も聴きやすい！と確信して
います。

何度も聴くことで、毎回違った気づきを
得られますし

トップセールスパーソンのノウハウや考え方
言い方、間などを自然な形であなたの中に定着
しやすくなるのではないでしょうか。

移動時間やちょっとした隙間の時間であっても
イヤフォンを耳に入れれば

その場所はあなた専用のセミナー会場や
コンサルティングの現場になります。

タイムイズマネー。

売れる保険営業パーソンはやはり行動量が多い
ものです。

行動時間を確保する上でも音声による学習は
効果的です。

５０回以上聴きました！

こんな声も購入者からいただきます。





あなたのアプローチを変えてみませんか？

高度で難解なノウハウではありません。

１００円グッズを出してほんの少し語るだけで
いいのですから。

これであなたの目の前にいる経営者やドクター
は、あなたと話したい、あなたの話を聴きたい
となるのです。

あなたはこのノウハウを知らないことで本来で
あれば獲得できたはずの法人契約を今まで
たくさん見逃してきてしまったと言っていい
かもしれません。

もうこんな勿体ない機会損失をしないで済む
ようになります。

それでもあなたが学ぶのはいわば立派な
建物の建て方だけですか？

それでも「基礎」を固める方法もあなたの
スキルにしますか？


まずはこちら↓を読むことからスタートして
ください。
　
音声セミナー
私は２０年間同じアプローチで経営者・
ドクターに保険を売り続けています！
～ここを変えるだけであなたもＴＯＴに
なれる～　　





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■Twitter（@takuouchida）より

　
　

名刺で差別化。

以前インタビューした成功者は名刺に入れる
情報を工夫している。

自分がアピールしたい情報ではなく、
顧客が見た時、安心し信頼できると
思ってもらえる情報を入れるという。


　

■YouTubeセミナー
（３分４３秒）



MDRT21回のトップセールスは
社長に保険を語る前に
必ず「これ」をやっています



■無料音声セミナープレゼント

　
　
いい提案をしてクロージングしてもお客様から
いい返事がもらえないということは
ありませんか？
　
実は無理にクロージングしなくて「ある方法」で
プレゼンするだけで契約になってしまう方法が
あります。
　
多くの人はこのやり方を知らないから思った
ような結果が出せないと感じます。
　
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していただくと１時間21分の音声が聴ける
ＵＲＬを自動返信でお送りします。
　

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プロフィール
アイブライト有限会社
内田拓男

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内田拓男

アイブライト有限会社代表取締役。


立教大→保険会社→代理店で独立→複数の保険代理店M&A→事業拡大も仲間割れで失敗→保険営業コンサルで再独立。2005年より保険営業トップセールスが売れる秘訣を語るインタビュー音声を販売（約75%の購入者がリピート購入しています）セミナーや動画ではなく、音声を聴く事が売れる人になる近道と確信。新日本保険新聞に連載13年。


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