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【保険営業マーケティング】見込み客を20年先まで大量に発見できる マーケティング手法

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■見込み客を20年先まで大量に発見できる
マーケティング手法

がんばってアポイントを取る
がんばって見込み客を獲得する

これらも間違いではありませんが

事務所から外に出かけなくても優良な見込み客
がどんどん紹介される方法があります。


 


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■見込み客を20年先まで大量に発見
できるマーケティング手法


 
大量の荷物でいっぱいになったリビングを
専門家の指導の元、片付ける企画の番組を
目にしました。

本棚、ラック、食器棚など多数が置かれ
それらに入りきらない荷物が床に大量に
置いてある状態。

素晴らしいと感じた所は専門家の方は
片付ける事や物を捨てる事を頭ごなしに
指導しない点です。

当事者との会話から目的を明確化したのです。

リビングで家族団らんの時間を過ごす!
これが目的。

その手段が片付けであり、捨てる事。

最終的にリビングは見違えるようにすっきり
きれいになり

今まで自分部屋にこもりがちな夫や娘が
リビングにいる時間が増えたのです。

「捨てなさい」「片づけない」とタダ教える
だけ、すなわち片付けや捨てる事を目的に
したらうまくいかなったと考えます。

目的ではなく「手段化」したからこそよかった
のではないでしょうか。





東大、京大など難関大学の合格者数を近年
伸ばすある高校は

大学合格を目的にしないと聞いたことが
あります。

将来何をしたいのか?どんなことで社会に貢献
したいのか?を高校生に考えさせる時間を作る
との事。

そしてこれらを達成するためには何が必要か
を判断させるのです。

1つの手段が大学に行く事!となるケースが
多く、みんな合格のために勉強するという流れ
です。

合格を「手段化」していると言っていい
でしょう。




これら2つの話は保険営業に通じます。




最近見込み客が少なくなってきたと感じ不安

今後も見込み客を確保し続けることができるか
心配

こんな悩みを抱えていませんか?


今回紹介する音声セミナーでインタビューした
竹下氏は日本を代表するトップセールス
パーソンで

見込み客獲得の達人です。

といっても人の何倍も外を駆け回り見込み客を
確保しているわけではありません。



事務所に居ながら

外出しなくても

メールやFAXで


どんどん優良な見込み客が紹介される仕組みを
確立しているのです。



竹下氏が作り上げた仕組みが素晴らしい部分は
紹介される見込み客が

会ってもいいとか
1度くらいなら話を聞いてもいい

というレベルではない事。

相談したい!話をぜひ聞いてもらいない!

という保険営業的に言えば非常に見込度が
高い顧客が多いのです。



さらにさらに

このやり方はおそらく向こう20年間
有効である事も素晴らしい点です。


さらにさらにさらに
この仕組みで紹介される見込み客は富裕層が
多い点も見逃せません。



想像してみてください。

あなたが事務所に居ると相談したい、話を
聞いてもらいたいという優良で富裕層の
見込み客がどんどん紹介され続けたら・・・

あなたの保険営業は大きく変わるとは
思いませんか?


ネットや広告、チラシを多額の費用を払って
見込み客を集客するやり方ではありません。


竹下氏の作り上げた仕組みの大きな特徴の
1つは

紹介を

「手段化」している事。


「ある業者」と提携して
「ある業者」が抱えている顧客の満足度を
アップさせることが目的。

満足度をアップさせる「手段」が紹介。


紹介をお願いします!
紹介していただけませんか?などと依頼や
お願いするやり方とは全く違います。

紹介を「手段化」

あなたはこんなやり方を今まで学んだ事が
ありますか?


ない?

それならば仕方がありません。

あなたはやり方を知らないだけなのです。

高度で難解なやり方ではありません。
知っているか知らないかだけの差と
言っていいでしょう。


音声セミナーでインタビューした
竹下健治氏のプロフィールです。


1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行
に入社。退職後、ラーメン店・ガソリン
スタンド、本屋など数々の仕事を経験しながら
どん底から這い上がる過程でマーケティング
や顧客心理学を学ぶ。

27歳の時カーリース会社に再就職、当初、
クビ寸前の売れない営業マンだったにも
かかわらず、それまで学び研究していた
そのノウハウで一躍トップセールスとなる。

その実績から外資系保険会社から
ヘッドハンティングされ転職
コネや人脈が全くない地方都市でありながら、
全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞
回数10回や三年半の毎週連続契約など
輝かしい記録と共にエグゼクティブ
プランナーになった後、2012年独立。

その後も保険募集人として、自ら北は北海道
から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の
保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていく
といわれる保険業界においてかつて売れない
営業マンから這い上がることができた自分の
経験が活かせないものかと生み出した、
お客様心理をベースにセールスプロセスを
組み立てていくセールススキル、
「EQセールス®」の体系化に成功。





今回紹介する音声セミナーの内容の
ほんの一部を紹介すると


・事務所に居ながら見込み客からどんどん
 相談がくる「仕組み」をすべて公開します

・全国に3万以上あるこの業者と組めば
 見込み客に困りません

・「紹介してください」と一言も言わずに
 次々見込み客が紹介されるある仕組とは?

・20世紀型セールスと21型セールスの
 決定的な違いとは?

・簡単に保険が売れ、成長を続ける
 マーケットはここにある!

・インスタ女子学ぶ保険マーケティング

・セミナーや研修で勉強しても保険が売れない
 最大の原因とは?





提携する「ある業者」は全国に3万以上あり
このやり方で提携している保険営業パーソンは
まだまだ少数。

それでいながら「ある業者」が抱える顧客は
今後も増加し続けることは間違いないのです。

成長しているマーケットでありながら
手を付けている保険営業パーソンは少ない・・

チャンスだと思いませんか?

いや、今すぐ動かなければ大きな損失と言って
いいかもしれません。


音声セミナーでは

どの業者と提携すればいいのか?
どうやって提携すればいいのか?
提携から紹介まではどうすればいいのか?
紹介されてからどう動けばいいのか?

など一から全て竹下氏に語っていただき
ました。

あなたはこの仕組みを今まで知らない、実践
しなかったことで、本来なら獲得できた
見込み客&契約を数多く見逃してきてしまった
と言っていいかもしれません。

もうこんな勿体ない機会損失をしないで済む
ようになります。

あなたの見込み客確保はまだお願いや依頼に
よる紹介頼みですか?

それとも事務所に居ながらどんどん見込み客が
紹介される仕組みを作りますか?


まずはこちら↓を読むことからスタートして
ください。
 
音声セミナー
保険営業の”行くところがない”を解決!
見込み客を20年先まで大量に発見できる
マーケティング手法

 


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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
トップセールスが特別な部分とは?

保険が売れている人にみんなこう質問する。
「何を売っているか?」

しかし売っている保険(プラン)は特別では
ない。

特別なのは「どう売っているか?」

 

■YouTubeセミナー
(4分3秒)



月10万の終身保険が簡単に売れる
トップセールスパーソンの秘密
これを知らないだけで優良契約者を逃します!




■無料音声セミナープレゼント

 
 
いい提案をしてクロージングしてもお客様から
いい返事がもらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて「ある方法」で
プレゼンするだけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから思った
ような結果が出せないと感じます。
 
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していただくと1時間21分の音声が聴ける
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プロフィール
アイブライト有限会社
内田拓男

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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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eyebright1612@gmail.com