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【法人保険営業コツ】 コロナ禍で超有効!ネットを活用して法人保険契約を獲得する

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■【法人保険営業コツ】
コロナ禍で超有効!ネットを活用して
法人保険契約を獲得する


外出しなくても法人見込み客を獲得して
法人開拓するノウハウ・コツがある事を
ご存知でしたか?

動画では保険を語る必要はありません。
ですからコンプラも気にしなくてOK。
 

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■【法人保険営業コツ】
コロナ禍で超有効!ネットを活用して
法人保険契約を獲得する



昔話の「花咲か爺さん」

欲張り爺さんの畑を荒らした子犬(ポチ)を
正直爺さんが助け、犬をかわいがって育て
ます。

すると「ここ掘れわんわん」とポチが
吠えます。

掘ると大判小判がザックザック。

その後、欲張り爺さんがいきなり宝だけを
得ようとしてもダメだった・・・

こんなストーリーの始まりだったと記憶して
います。

ポチのピンチを救い、大切に育てるGive
あったからこそ正直爺さんは宝をTake
できたわけです。

一方、欲張り爺さんはいきなりTakeを
狙らったので失敗したのではないでしょうか。

相手にGiveすることが重要です。




以前、あるスーパーの牛肉の取り放題サービス
が紹介されていました。

台に置かれた肉をワンコイン程度の料金で
掴み放題。

ある女性タレントが挑戦すると山盛りの肉を
ゲット。

その店で売られている牛肉から取った牛肉の
値段を換算すると何と2000円以上!という
結果になりました。

このサービス自体はおそらく赤字ではないで
しょうか。

まさにGiveです。

しかしこのサービスを目当てに来店した顧客は
他の商品をついで買いして店の採算が結果的に
とれる・・・すなわちTakeとなるはずです。




これら2つの話は法人保険営業に通じます。




コロナ禍の影響で法人開拓が進まない・・・
こんな悩みを抱えていませんか?


今回紹介する音声セミナーでインタビューした
竹下氏は日本を代表するトップセールスパー
ソンで法人開拓の達人で

コロナや税制の改定など大きな変化に影響
されることがなく法人保険を売ることに成功
しています。

竹下氏は

ネットから法人保険を売る大きなきっかけを
作るコツ・ノウハウを確立しています。


コネや紹介がないと法人開拓はできない・・・
実際に会わないで法人開拓なんてできるわけが
ない・・・

こんな常識をぶち破り結果を出し続けています。


ネットを活用した法人開拓のコツを今回は
お伝えします。


武器は

動画

動画をネットに出すマーケティング手法で
大きな成果を法人開拓で上げ続けています。

といっても

動画で保険の有利でお得な掛け方や
相続・事業継承・退職金などについて語る
必要はありません。


ではどんな動画を出して法人開拓している
のか?


試行錯誤から得たコツがあるのです。


Give
これがキーワードです。

自分が保険を売りたいからそれに繋がる事を
動画で発信してもうまくはいきません。

社長がどんな問題を抱え、何に悩んでいるか?
を考え、

それを解決・解消する内容を動画で伝える
事が法人開拓のコツです。

考えてみてください。

コロナ禍の影響で売上が低迷・・・
経済も低調な状態が続き・・・

経営者は何を考えるでしょうか???

多くの経営者は売上を元に戻したい
売上をアップさせたい・・・

こんな強い想いがあるはず。

まさに竹下氏が発信する動画をこの大問題を
解決する内容なのです。


具体的には何をどう語ればいいのか?
最終的に法人契約に繋げるためには
どんなコツ・ノウハウが必要なのか?



詳しくは今回紹介する音声セミナーで一から
語っていただきました。

ポイント、一番のコツはGiveです。

多くの保険営業パーソンがうまくいかないのは
Takeを先行させてしまうからです。

これは欲張り爺さんと同じです。

竹下氏のやり方は正直爺さん型。

これを変えるだけで、動画・ネットから法人
開拓ができるようになるのです。
 

こちら↓は竹下健治氏のプロフィールです。

1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行
に入社。退職後、ラーメン店・ガソリン
スタンド、本屋など数々の仕事を経験しながら
どん底から這い上がる過程でマーケティング
や顧客心理学を学ぶ。

27歳の時カーリース会社に再就職、当初、
クビ寸前の売れない営業マンだったにも
かかわらず、それまで学び研究していた
そのノウハウで一躍トップセールスとなる。

その実績から外資系保険会社から
ヘッドハンティングされ転職
コネや人脈が全くない地方都市でありながら、
全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞
回数10回や三年半の毎週連続契約など
輝かしい記録と共にエグゼクティブ
プランナーになった後、2012年独立。

その後も保険募集人として、自ら北は北海道
から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の
保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていく
といわれる保険業界においてかつて売れない
営業マンから這い上がることができた自分の
経験が活かせないものかと生み出した、
お客様心理をベースにセールスプロセスを
組み立てていくセールススキル、
「EQセールス®」の体系化に成功。




音声セミナーの内容のほんの一部を紹介すると

・この動画を出すと見込み客を集客できます

・新規契約を獲得するには、いつ、どこに、
 どんな動画を投稿すればいいのか?

・動画を見たお客様から
 面談のアポイントを獲得する方法

・年代別、反応が大きい動画はこれです

・QRコード×動画で追加契約が連発する

・こんな動画を投稿すれば
 法人やドクターマーケット開拓も可能

・広告×動画で超低予算で見込み客を
 獲得するノウハウ




竹下氏の音声セミナーに関しての他のブログ
記事です。

コロナに負けるな! 今後の保険契約の
ために今、成功者がやっている事とは?



コロナ対策!ネットを活用しバンバン
法人開拓する方法






そもそもオンラインセミナーでも映像でもなく
音声セミナーなのか?


理由は大きく2つあります。

1つは時間です。

たくさんのトップセールスパーソンにインタ
ビューしてきてわかる事ですが

やはり売れる人は活動時間が多いという
ことです。

人の何倍も働いているというよりも時間を無駄
にしないと言っていいでしょう。

TOTのトップセールスパーソンのFacebookの
投稿を見るとよく分かりますが

電車での移動時間やちょっとした待ち時間を
勉強時間や情報収集の時間に変えています。

セミナー、とくにリアルなセミナーは営業時間
を割かなければなりません。

映像による学習も有効ですが、車を運転して
いる時や満員電車の中では映像を見ることは
難しいのではないでしょうか。

一方、音声であれば、イヤフォンを耳に入れる
だけで、その場をセミナー会場やコンサルの
現場に変えることができると考えています。


2つ目の理由は音声セミナーは繰り返し学習
できる点です。

一度聴いてすべて理解しすぐに実行して同じ
結果が得られるのが理想ですが

これができる人は極めて稀ではないでしょう
か。

繰り返し聴くことで、成功者が作り上げたコツ
やノウハウを自然な形であなたの中に定着
できるのではないでしょうか。

セミナーは一度参加すればそれで終わりですし
映像より音声は何度も何度も繰り返し見る事に
合っているメディアだと考えています。

赤ちゃんが言葉を覚える時
映像や書いて覚えるわけではありません。

お母さん、お父さんの言葉を何度も何度も
聴いてマスターします。

保険営業でも同じことができるはず。

プロゴルファーの石川遼選手が英語をマスター
する際、とにかく英語を聴いてスキルをアップ
させた話は有名です。

力むことなしに自然な形で成功者のやり方や
コツをあなたのスキルにすることができる
メディアが音声です!



音声セミナーは19800円(税込)です。

音声ファイル2つでこの値段は高いと感じた方
も多いと思います。


しかし私は音声を買うというよりも成功者の
時間と経験を買えると言いたいのです。

竹下氏が動画を活用して法人開拓をするコツや
ノウハウは

長い時間を掛けての多くの失敗の中から作り
上げられたものです。

失敗しては試し、失敗しては試し、
この試行錯誤の中から掴んだコツ・ノウハウ
です。

竹下氏と全く同じ経験をする、すなわち失敗を
繰り返しながら時間を掛けることも間違いでは
ありませんが

音声セミナーを聴けば、この時間を大幅に省略
できるわけです。

成功までの最短距離の地図をあなたは手に
できると表現していいでしょう。

孫さんも三木谷さんも事業を拡大する時
一から会社を設立してゼロから事業をスタート
させるよりも

ある程度の会社を買収する手法をとって
います。

保険営業も同じだと考えています。

時間と経験の買収。

その買収資金がわずか19800円のわけ
です。

この買収が高いか安いかを判断するのはあなた
です。

音声セミナーを聴いて実行すれば結果は出ると
確信していますが

仮に医療保険やがん保険1件しか売れなくても
あなたの得られるコミッションは音声セミナー
の料金を上回ることが多いのではないでしょう
か。


手続きは簡単です。

この文章の下にあるリンクをクリックすると
弊社のページに移動します。

そこでクレジットカードか銀行振込を選ぶ
だけです。

手続き自体は5分かかりません。

購入・支払いがこちらで確認できた時点で
音声セミナーがダウンロードできるURLを

メールにて私がお送りします。

あなたはこのURLをクリックして表示される
手順で進めれば簡単にダウンロードできます。

ダウンロードの仕方やダウンロードがどこに
保存されるかなどはURLを送るメールで
詳しく説明されていますので安心です。

スマホ、タブレット、PCにダウンロードした
ファイルは

Googleのドライブに保存すればスマホやPC
などが変わっても音声を一生聴くことができる
のでお勧めです。

もちろんダウンロードなどでわからないことが
あれば、ダウンロードをして音声が聴けるまで
私がしっかりサポートしますのでご安心くだ
さい。



「50回以上聴きました。聴くたびに新しい
気づきがあります」

「車で移動する際にいつも聴いています。
ノウハウだけではなく成功者の話を聞くと
モチベーションが上がります」

「単なるコツやノウハウだけではなく
トップセールスの声のトーンや間、話の
スピードなども勉強できていいです」



音声セミナーの購入者からの声です。

これからもっと業績を伸ばしたい方だけでは
なく、現役のトップセールスパーソンや
何十年も業界で講師を続けるカリスマなども
弊社のお客様。

弊社は2005年から事業をスタートしました。

もう15年以上音声セミナーは多くの業界人
から支持されています。



さあ勇気を持って一歩を踏み出しませんか?

コロナ禍で新しい社会の仕組みがスタート
したとよく言われます。

保険営業のやり方も新しいものに変えていく
べきだと感じませんか?

コネや紹介が全くなしでも
ネットに動画を出すことで法人開拓ができる

竹下氏は既にこれを実践して結果を出し続けて
います。

ほんの少しの投資をして
1件でも法人契約に繋がったら
どうでしょうか。

19800円の投資は一瞬にしてペイして
しまうはずです。


しつこいようですが
保険や相続や退職金など契約の匂いがプンプン
する動画を出しても効果は薄いと考えます。

大切なことはGive。

日本にいる経営者は今困って問題を抱えて
います。(だからこそチャンスです)

それを助ける、手助けする動画を出すことが
コツです。

詳しいノウハウ・コツはすべて音声セミナーの
インタビューで竹下氏に語っていただき
ました。

外出しなくても動画を出すことで
どんどん法人見込み客が増えて法人開拓が
できる・・・

これが日常になったらあなたの保険営業
そして最後に手にするコミッションは大きく
変わるとは思いませんか?

高度で難解なノウハウ・コツではありません。
知っているか知らないかだけの差です。

あなたはこの動画・ネットによる法人開拓の
コツを知らないだけで

本来なら獲得できたはずの法人保険契約を
今までいくつも見逃してきてしまったと言って
いいかもしれません。

もうこんな機会損失をしないで済みます。

コロナ禍で社会や経済、人々の考え方までもが
変わる中

今まで通りの法人保険営業を続けるだけ
ですか?

それとも・・・

選ぶのはあなたです。

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アイブライト有限会社
内田拓男

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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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eyebright1612@gmail.com