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【保険営業】飛び込みで富裕層に相続対策保険を売る方法

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■【保険営業】飛び込みで富裕層に
相続対策保険を売る方法

ネットやAIの時代に今さら飛び込みで新規
開拓なんて・・・と思うかもしれません。

しかしそれは誤解です。

飛び込みからCOTを続ける保険営業トップ
セールスパーソンのノウハウを紹介します。

 

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■【保険営業】飛び込みで富裕層に
相続対策保険を売る方法



車の移動中にFMラジオを聴くことが多いの
ですが、最近ラジオ番組に10代20代の若い
視聴者からメールやツイッターのレスポンスが
多いことに驚きます。

ネットや動画が全盛の時代にラジオを聴くとは
・・・と感じますが

彼らの多くはスマホアプリのrajikoを
通じて番組を聴いているのです。

ラジオは古いメディアだと感じてしまいますが
スマホアプリをうまく活用することで若い層
から支持を得ることに成功しているのではない
でしょうか。

古いものであっても「やり方次第」で十分
今でも通用するということでしょう。
 
 

今購入の申し込みをしても3年待たないと
買えないものがあることを知りました。

最先端のテクノロジーを駆使した商品では
ありません。

実は熟練の職人が作る箒(ほうき)です。

ルンバなど自動で掃除をしてくれる機械が
ある中で驚きです。

今時箒なんて・・・と感じますがエコ意識
の高まりから電気を使わずきれいになる
箒が人気ということでしょう。

古いものであってもやはり「やり方次第」で
十分ビジネスになるということです。


これら2つの話は保険営業に通じます。


新規開拓が進まない・・・

新規契約を増やしたいが何をすればいいか
わからない・・・

こんな悩みを抱えていませんか?


そんな方にお勧めなのが「飛び込み」訪問で
富裕層を新規開拓して相続対策保険契約を獲得
する方法
です。

テレビCMやネット販売が主流となりつつ
保険営業で今時飛び込みなんてうまくいくはず
がない!

と考えた方は多いに違いありません。

しかし今回紹介する音声セミナーでインタ
ビューした中瀬氏は

飛び込みから保険営業で結果を出し続ける
トップセールスパーソンです。

富裕層へ飛び込みで訪問して
相続対策保険を中心に高額契約を連発させる
のが中瀬氏の保険営業スタイル。

この保険営業方法でもう20年以上結果を
出し続けています。

保険営業パーソンの憧れとも言える
COTをお話を伺った時点で9回!!

まさに保険営業のレジェンド。


実は古いと思われる保険営業の飛び込みも
「やり方次第」で

今も

そしてこれからも新規開拓の武器にする事が
可能なのです。


保険営業の飛び込み訪問と言うと


・ただひたすら訪問件数を増やさないと
 結果がでない

・訪問しても99%の顧客から断られる

・契約なんて獲れない

・まして大きな契約なんて夢のまた夢




こんなイメージが持っている方が多いと
思います。


一方、中瀬氏の飛び込みによる新規開拓は
まるでやり方が違います。

・必要以上に訪問件数を増やす必要が
 なく成果に繋がります

・初めて訪問した富裕層との面談率は
 なんと3~4割
 つまり10件飛び込んで3件または4件
 の富裕層と会うことができます

・もちろんたくさんの契約
 特に相続対策保険の契約に繋がっています

・富裕層相手ですから契約単価は高いのです





なぜ中瀬氏は飛び込みによる保険営業で結果を
出せるのか?

普通の飛び込み訪問とやり方が大きく違うの
です。

飛び込み訪問は「やり方次第」で保険営業の
武器にすることができます。



中瀬氏のやり方が違う点を2つ挙げます。


1つは飛び込み訪問するターゲットの決め方。

行き当たりばったりの飛び込み訪問をすること
はありません。

予め飛び込みするターゲットを選定する方法が
存在します。

富裕層でありながら
今までほとんど相続対策をしていない
ターゲットを効率的に見つけるノウハウを

中瀬氏は確立しています。

想像してみてください。

全く相続対策をしていない富裕層を毎日見つ
けることができ

彼らに3~4割の成功率で会うことができたら
あなたの保険営業は大きく変わると思いません
か?

あなたが保険営業から得られるコミッションも
大きく変えられると予測できませんか?

ただひたすら、件数だけを増やす飛び込み訪問
では保険営業を成功に導くことは困難です。

ターゲットの決め方があるのです。

詳しくは音声セミナーで中瀬氏に語っていただ
きました。



2つ目の大きな違いは飛び込み訪問するまでの
準備です。


これが大きいのです。

初回にいきなり飛び込み訪問をしても面談成功
率が高い大きな理由はここにあります。

誰でもいつからでもできるもので
お金もかかりません。

ある公的機関からもらえるものを保険営業に
活用するのです。

この準備を知っているか知らないかで

飛び込みによる保険営業が成功するか失敗する
か決まると言っても過言ではありません。

飛び込みによる保険営業を成功に導く準備に
ついては詳しく中瀬氏にインタビューで語って
いただきました。



今回インタビューした中瀬氏のプロフィール↓
をご紹介します。


CFPⓇ・2016年MDRT成績資格終身会員
インタビューの時点でCOT9回

平成3年リクルートに就職。営業の基礎を一
から徹底的に学ぶ。その後、郵便局に転職し
簡易保険の営業に従事。年間300件の挙績・
ANP1億円以上を在籍10年間毎年達成し、
伝説営業パーソンと呼ばれる。

平成15年保険代理店として独立。
リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら
構築した独自の保険営業スタイルを確立し
コネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の
白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な
成果をコンスタントに挙げ続けている。

お客様に紹介を決して依頼しない、
契約者はほぼ決まった地域に集中していて
移動時間が極端に短い、接待やお客様との
ゴルフは全くしない、基本的に土日は
仕事をせず、平日は5時までしか働かない
など今までの生命保険営業の常識とは
全く違う保険営業手法で契約を獲得している。

飛び込み訪問による新規開拓が中心で
ありながら、契約者のほとんどは資産家・
富裕層・経営者、ドクター。

他のトップセールスパーソンとは
全く違う革命的な保険営業新規開拓術が
今保険業界から注目されている。
 
新日本保険新聞社にて
「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を
10年以上連載し多くの支持を得ている。

著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」





音声セミナーの内容のほんの一部を紹介すると


・この飛び込み保険営業をすればドクターに
 保険が売れます
 
・飛び込みでも100%ドクターと面談できる
 究極のトークとは? 
 
・資産家の見込み客を5秒で見つける方法とは
 
・飛び込みで経営者と面談できる確率を劇的に
 アップさせる一言とは
 
・土日休み、仕事は午後5時までを実践する
 ための保険営業術
 
・なぜ私は会社に飛び込んでほとんど
 門前払いをされないのか?

・チラシは自分で作るな!
 0円!の富裕層が強烈な関心をくれるチラシ




中瀬氏に関しての他のブログ記事です。


【保険営業】10人に3~5人会える富裕層
 飛び込み術 一番簡単に相続対策保険が
 売れる方法




【保険営業】世界で一番簡単な相続対策保険
  の売り方 対策を全くしていない富裕層は
 「ここ」にいます!






音声セミナーは19800円(税込)です。

音声ファイル2つでこの値段は高いと感じた方
もいるでしょう。

しかし中瀬氏が20年以上、多くの失敗の中
から得られてた保険営業の飛び込みノウハウが
一瞬であなたのものになるのです。

トップセールスパーソンの経験、また飛び込み
ノウハウを掴むまでに費やした時間を買うと
考れば決して高いものではないはずです。

今回の音声で主に語られているのは富裕層に
飛び込み訪問して相続対策保険を獲得する
保険営業ノウハウです。

契約が獲れた場合の契約単価を考えてみてくだ
さい。

例え、1件しか契約が獲れなかったとしても
あなたが得るコミッションの額は音声セミナー
の代金を軽く上回るのではないでしょうか。

成果がほんの少しでもでれば、費用は楽々
一瞬にしてペイしてお釣りがくると言っていい
かもしれません。



申込は簡単です。

この文章の後にあるリンクをクリックすると
弊社のページに繋がります。

そこでクレジットカードか銀行振込か選ぶ
だけです。

支払い等が確認できた段階で音声が
ダウンロードできるURLをメールにて送り
ます。

このURLをクリックするとダウンロードは
開始されます。

詳しいやり方はメールにも記載しましたし
わからなければ質問も私が受け

ダウンロードして音声を聴けるようになるまで
サポートいたします。

通常、ダウンロードするとスマホ、PC、
タブレットの中にファイルに保存されますが

これをGoogleのドライブにもコピーする
ことをお勧めしております。

ここにコピーすればスマホやPC、タブレット
が変わっても音声を一生聴くことが可能になり
ます。



「車の中で50回以上聴きました」
「移動時間にいつも聴いています」

音声セミナーを購入した方からの声です。

音声であれば、場所と時間を選びません。

移動時間やあなたのちょっとした隙間時間を
セミナー会場、コンサルの現場に変えることが
できます。

時は金なりといいますが
保険営業パーソンも時間が命です。

やはり売れている人は活動量が多いものです。

そして売れている人は移動時間や隙間時間を
有効活用して保険営業のための情報収集や
スキルアップのために使っています。

あなたも彼らに続けるはずです。

セミナーもいいのですが1度聴けばそれで
終わりです。個別のコンサルも同じです。

また映像による学習も有効ですが、車の
運転中や満員電車の中でも効率的に勉強する
には音声の方が向いていると感じます。

赤ちゃんが言葉を覚える時やるのは
書くことでも見ることでもありません。

聴くことからです。

自然に言葉を覚えるように何度も繰り返し
保険営業のトップセールスパーソンの言葉を
聴くことで

自然な形であなたの中にスキルやノウハウ
そして考え方などが定着すると確信して
います。

プロゴルファーの石川遼選手は音声を何度も
何度も聴いて英語をマスターした話は有名
です。

あなたも保険営業のトップセールスパーソンの
飛び込みノウハウを聴くことでマスター
しませんか?


保険営業の飛び込みというと
クタクタになるまでとにかく手あたり次第に
訪問しまくって・・・そして断られまくる・・・

こんなイメージが根強く残っていますが
中瀬氏の飛び込みによる新規開拓術はまるで
違います。


ターゲットの選定
そして飛び込み訪問をするまでの準備



これで飛び込み訪問を大きく変えることが
できるのです。


初回面談の成功率が3~4割!

しかも会えるのは富裕層。

さらにさらにその富裕層は相続対策を何も
していないケースがほとんど!!


これが日常になったらあなたの保険営業に
大きな変革をもたらすとは思いませんか?

決して高度で難解なノウハウではありません。

知っているか知らないかだけの差です。

あなたはこの飛び込みによる保険営業ノウハウ
を知らないだけで本来なら顧客にできたはずの
富裕層をたくさん見逃してきてしまったと
言っていいかもしれません。

決めるのはあなたです。あなた次第です。


今のやり方を続けるだけですか?

それとも飛び込みによる保険営業をマスター
して富裕層から相続保険契約を獲得しますか?

こちらのリンクを今すぐクリック↓

音声セミナー 
この飛び込み訪問で今、資産家・ドクターに
生命保険が売れています!




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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
社長の断りは法人契約のチャンス

「保険は嫌い!」「話も聴きたくない」
「保険は不要」こんな断りを受けると
見込なしと判断する人がほとんど。

一方以前話した成功者はチャンスと捉える。

断りや罵声の中には社長の本音があるから。

本音=社長の価値観。

価値観に沿えば営業はうまくいく。


■YouTubeセミナー
(30分)



保険営業で断られるがなくなる!
生命保険契約の成約率を256%アップ
させる方法




■無料音声セミナープレゼント

 
 
いい提案をしてクロージングしてもお客様から
いい返事がもらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて「ある方法」で
プレゼンするだけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから思った
ような結果が出せないと感じます。
 
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URLを自動返信でお送りします。
 

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プロフィール
アイブライト有限会社
内田拓男

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内田拓男

プロフィール

アイブライト有限会社代表取締役。

昭和45年7月21日生まれ。
立教大学社会学部在学中より大手家庭教師派遣会社に歩合制営業マンとして参画しお客様獲得・営業ノウハウを学ぶ。
卒業後、大手保険会社を経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。



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eyebright1612@gmail.com