■今一番稼げるこのマーケットに
保険営業パーソンは訪問しよう

保険営業でどうやって売るか？
どんなトークで売るか？ももちろん
大切ですが

それ以上に重要なのはどこで売るか
つまりマーケット選びです。

売り方ではなく保険営業で稼げる
マーケットの選び方を学んだことが
ありますか？

　

■今一番稼げるこのマーケットに
保険営業パーソンは訪問しよう

賃貸専門の不動産会社を経営する友人が
います。

顧客の大きな部分を占めるのが会社の近くに
ある大学の学生。

地方がから出てきた学生が住むワンルーム
マンションを仲介して売上を挙げています。

ネットからのダイレクトの問い合わせも
少なくありませんが

一番の集客の武器はチラシ。

需要が高まるマーケットを選びチラシを
スタッフ総出で配ります。

それは大学の入学試験日、そして合格発表日。

どんなにいいチラシを作ってもただ駅前で
配ったり、新聞折込に入れるだけでは効果が
薄いことは明らかです。

何を配るか？も重要ですが
どこで配るか、すなわち需要が高いマーケット
を選ぶことが大切です。



宅配ピザのスタッフがバイクに乗ってチラシを
ポスティングしている姿を見ると

私はもうすぐ雨が降るのかな？と思います。

ポスティングのプロとも言えるピザ店は
需要が高まるマーケットを理解しているから
です。

雨が降り⇒買い物に出かけたくない⇒晩御飯は
ピザでいいかなと思い⇒ピザ店に連絡！

こんな構図が予想できます。

いいパンフレットやチラシをポストに入れても
そもそも需要がなければ連絡はきません。

おしいいピザを作ることも大切ですが
それ以上に需要が高まっているマーケットを
選ぶことは重要ということでしょう。



これら２つの話は保険営業に通じます。



保険営業でなかなか結果がでない・・・
思ったように契約が獲れない・・・

こんな壁に直面するとほとんど保険営業
パーソンは

どうしたら売れるか？を考え

セミナーや研修に参加して一生懸命売り方を
学びます。

もちろん間違いではありませんが

売り方と同じくらい、またはそれ以上に
大切なのは


どこで売るか！つまりマーケットです。


最新の釣り道具を用意してもそもそも魚が
いない池では魚は釣れません。

当たり前です。

保険営業でも同じなのです。

あなたは保険営業で契約が獲れるマーケットの
選び方を知らずに最新の釣り具ばかりを
コレクションしてしまっていることは
ありませんか？


保険が売れるマーケット


これを探し当て、契約・成果に繋げているのが
今回紹介する音声セミナーでインタビューした
竹下氏です。


このマーケットの大きな特徴を３つ挙げます。

1つは

成長を続けるマーケットであること。

少なくとも今後２０年は大きくなり続ける
マーケットなのです。

契約を獲り続けなければならない保険営業
パーソンにとってはパラダイスのような
マーケットなのです。



２つ目は

手を付けている保険営業パーソンがまだまだ
少ないという事。

いわば魚が増えているのに釣り人は少数の
マーケットなのです。

あなたが参入すれば、保険営業でどんな結果を
残せるか説明するまでもありません。


そして3つ目。

このマーケットは都会やある地域に限定した
ものではなく全国どこにでも存在する事です。

都会で営業する人も田舎など地域限定で営業
する人もマーケット開拓のチャンスがあると
いうことです。

保険営業パーソンにとってはまたとない
チャンスだらけのマーケットと言えるで
しょう。

このマーケットの顧客を抱えている業者と
提携することが第一ステップです。

もちろん提携の仕方は詳しく音声セミナーで
解説されています。

大きなマーケットを抱える提携した業者から
竹下氏は

どんどん紹介を得て成果に繋げていますが
紹介をお願いしたり、依頼する必要はあり
ません。


第二ステップですることは

紹介を依頼するのではなく

マーケットを抱える業者に対して
顧客満足度を高めるお手伝いをすることです。


実は

満足度を高める手段の１つが紹介となるの
です。

これでマーケットを抱える提携した業者から
あなたが事務所にいても紹介がどんどんされる
ようになるのです。

具体的なやり方は音声セミナーの
インタビューで竹下氏に一から伝授して
いただきました。


いかがでしょうか。


さらにこのマーケットには富裕層が多いことも
特徴です。

つまり紹介される顧客の多くは富裕層なわけ
です。

富裕層がどんどん紹介されるようになったら
あなたの保険営業は大きく変わるとは思い
ませんか？

売り方を考えることもいいのですが
あなたに足らないのは

保険営業で成果が出せるマーケットを選ぶ
ことではないですか？


今回インタビューした竹下氏のプロフィール↓
をご紹介します。

1968年生まれ。大学を卒業後、大手信託銀行
に入社。退職後、ラーメン店・ガソリン
スタンド、本屋など数々の仕事を経験しながら
どん底から這い上がる過程でマーケティング
や顧客心理学を学ぶ。

２７歳の時カーリース会社に再就職、当初、
クビ寸前の売れない営業マンだったにも
かかわらず、それまで学び研究していた
そのノウハウで一躍トップセールスとなる。

その実績から外資系保険会社から
ヘッドハンティングされ転職
コネや人脈が全くない地方都市でありながら、
全国ランキング上位入賞、海外表彰受賞
回数１０回や三年半の毎週連続契約など
輝かしい記録と共にエグゼクティブ
プランナーになった後、2012年独立。

その後も保険募集人として、自ら北は北海道
から南は鹿児島までの法人・個人のお客様の
保険相談にのる傍ら、2年で8割が辞めていく
といわれる保険業界においてかつて売れない
営業マンから這い上がることができた自分の
経験が活かせないものかと生み出した、
お客様心理をベースにセールスプロセスを
組み立てていくセールススキル、
「ＥＱセールス®」の体系化に成功。

音声セミナーの内容のほんの一部を紹介すると

・ＤＭもチラシもネットも使わず大量の
　見込み客を発見できる方法とは？
　
・相続セミナーをするな！〇〇スタッフ研修を
　するだけで見込み客は集まる
　
・事務所に居ながら見込み客からどんどん
　相談がくる「仕組み」をすべて公開します
　
・依頼やお願いしないで弁護士・司法書士・
　行政書士から自動的に見込み客が紹介される
　仕組みの作り方とは
　
・全国に３万以上あるこの業者と組めば
　見込み客に困りません
　
・見込み客を持っている「この人」と
　提携しなさい
　
・「紹介してください」と一言も言わずに
　次々見込み客が紹介されるある仕組とは

竹下氏に関しての他のブログ記事です。

・たった１つ変えただけで 一歩も出かけずに
メールやFAXで 次々見込み客が紹介される
ようになった！


・20年先まで紹介入手に困らなくなる仕組み
があることをご存知ですか？

音声セミナーの料金は１９８００円（税込）
です。

音声ファイル２つで少し高い！と感じた方も
いるでしょう。

しかい今回の音声セミナーで学べるのは単なる
保険営業の販売テクニックではありません。

稼げるマーケットの選び方

またマーケット開拓の仕方

を勉強できるのです。

マーケットは成長を続け、今後20年は少なく
ても大きくなり続けます。

さらに手を付けている保険営業パーソンは
まだまだ少数です。

こんないわば入れ食い状態の池をあなたの
ものにできるチャンスなのです。

成果が出れば、１９８００円は簡単に一瞬で
ペイしますし、お釣りがくると考えています。



なぜ映像でもセミナーでもなく
音声よる情報提供なのか？


これは時間にこだわっているからです。

売れている保険営業パーソンは活動量が多い
ものです。

そのために移動時間や隙間時間をうまく活用
し、情報収集やスキルアップに努めています。

車や新幹線などでの移動中
お客様を待っている間の時間

こんなほんの少しの時間を活用してノウハウが
学べるのが音声だと考えています。

映像による勉強もいいのですが、満員電車や
自動車の運転中は不向きです。

オンラインやリアルのセミナーに参加する事も
悪くはありませんが、それなりの時間が割かれ
ると感じます。

音声セミナーであればイヤフォンを耳に入れる
だけで、その場をセミナー会場、個別コンサル
の現場に変えられます。


赤ちゃんは書いたり文字を見て文字を覚える
わけではありません。

お母さん、お父さんの言葉を「聴く」ことで
覚えます。

言葉を覚えるように

自然な形で保険営業のトップセールスパーソン
のノウハウ、マーケットの開拓術を学べるのが
今回の音声セミナーです。

また音声は何度も聴くことができることも
特徴の１つです。

「５０回以上聴きました」
「モチベーションが下がった時に繰り返し聴く
ことでまたやる気がでます」

音声セミナーの購入者から聞いた声です。



音声セミナーの購入の手続きは簡単です。

この文章の終わりにあるリンクをクリック
すると弊社のページに繋がります。

そこでクレジットカードか銀行振込か支払い
を選ぶだけです。

確認が取れ次第、音声ファイルをダウンロード
するためのＵＲＬをメールで送ります。

ＵＲＬをクリックして表示される通りに手続き
を進めると簡単にファイルをダウンロードでき
ます。

詳しいやり方は送るメールに記載されています
し、わからなければ、ダウンロードして音声が
聴けるまで、私がしっかりサポートします。

ダウンロードすると通常スマホやタブレット、
ＰＣにファイルは保存されます。

これをコピーしてGoogleドライブに保存する
ことをお勧めしています。

こうすることでスマホやタブレット、ＰＣの
機種を変更しても

一生、音声セミナーを聴くことができます。



さあ勇気を持って一歩を踏み出しませんか？

保険営業で売り方を変えたり工夫することも
有効ですが

あなたに今必要なのは売り方ではなく

どこで売るか？

すなわちマーケットを選び、マーケットを
開拓する方法を知ることではないでしょうか？

今回紹介する音声セミナーで開拓できる
マーケットは

成長することが確実でありながら
手掛けている保険営業パーソンは少数。

しかも全国どこにでもあるマーケットです。

難しいノウハウは不要。

やり方を知っているか知らないかだけの差
なのです。

あなたはこのマーケットを選び、開拓する
やり方を知らないだけで本来なら獲得できた
はずの保険契約を今まで見逃してきてしまった
と言っていいかもしれません。

もうこんな機会損失をしないで済みます。


それでもあなたは厳しい競争を続けますか？

それとも新しいマーケットを選び開拓し
保険営業を大きく変えたいですか？

選ぶのはあなたです。

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マーケティング手法

■Twitter（@takuouchida）より

　
　
これをするだけで社長の信頼を
一瞬で獲得できる！

ある成功者の言葉。

社長の言った内容を要約し、自分なりに変換
して伝える。

たったこれだけの事で、社長からの信頼は
得られると言う。

特別な情報ではなく、社長の話の要約と変換。

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いい提案をしてクロージングしてもお客様から
いい返事がもらえないということは
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実は無理にクロージングしなくて「ある方法」で
プレゼンするだけで契約になってしまう方法が
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多くの人はこのやり方を知らないから思った
ような結果が出せないと感じます。
　
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アイブライト有限会社
内田拓男

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