【保険営業】飛び込みでドクターを 開拓できる話法とは?

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■【保険営業】飛び込みでドクターを
開拓できる話法とは?

コネや紹介がないと忙しくガードの固い
ドクターは会ってもくれない!

だからドクター開拓は自分には難しい、
できない・・・

こう考える保険営業パーソンが多いと
感じます。

飛び込みであっても病院の受付の方が
あなたをお客様として丁重に対応して
ほとんどのドクターが会ってくれる
話法が存在します。

 

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■【保険営業】飛び込みでドクターを
開拓できる話法とは?



以前聴いた話ですが、企業の経費削減
コンサルをする会社がDMを出しましたが
反応はよくなかったと言います。

そこでDMを変更。

変えた部分は1か所だけ。

伝える内容はほぼ同じでありながら1か所を
変えただけでレスポンスが激増しました。

それは得を切り口にするか、損を切り口にする
かだけの差なのです。

電気代を安くしませんか?
安くなったら得ですよ!

ではなく

御社はこの削減方法を知らないことで長年
損を垂れ流している可能性があります!
これ以上の損失を防ぎませんか?

としたのです。

メリット享受する場合よりデメリットを回避
する方が
人は行動を起こしやすいことを実感
しました。



「この間見た美術展よかったよ。絶対お勧め!」
と友人に言われるか

それとも
「先日観た絵はあの美術展が終わったら、後
10年は日本じゃ見れないらしいよ。」
と言われるか

後の言い方の方がより多くの人が行動を起こし
美術展を見に行くのではないでしょうか。


損が切り口か、それとも得が切り口か
ビジネスにも応用できる
と感じます。



これら2つの話は保険営業、特にドクター開拓
に通じます。



ドクター開拓は難しい・・・
コネや紹介がないとドクターは会ってくれない

こう感じている保険営業の方は多いでしょう。

またドクター開拓にチャレンジした経験がある
方でも受付の時点で断られてしまったという
保険営業パーソンは少なくないはずです。


実は
ドクターマーケットの新規開拓は簡単で

コネや紹介がなくても飛び込みから契約を獲得
することができるのです!!


しかもいきなりアポイントもなしで飛び込みで
病院を訪問しても受付をほぼ100%突破して
ドクターに簡単に会える方法があるのです。

それを語ってくれたのが今回紹介する音声
セミナーでインタビューした中瀬氏です。

中瀬氏は長年、飛び込みからドクター開拓に
成功し続ける保険営業のトップセールス
パーソンです。

電話でアポを取りません。
紹介で訪問するわけでもありません。

しかしドクターに会えないことはほぼなく
コンスタントに契約を獲り続けています。

成功の大きな要因の1つは


アプローチ話法にあります。


多くの保険営業パーソンは

時間をもらえないか?
会ってくれないか?
メリットがある話を用意している

こんなお願いや得を切り口にした話法で
アプローチしていまいます。

忙しいドクターはまず会ってはくれません。


保険営業のドクターへの飛び込みで成功する
ポイント、話法の鍵は



損を切り口にする事です。



少し大袈裟な表現かもしれませんが、会ったら
メリットではなく自分と


会って話をしないとドクターや病院に
大きなデメリットが生じる!

こんな切り口の話法にするのです。

中瀬氏はこの話法で飛び込みから次々ドクター
を開拓しています。

驚くことにアポイントなし、紹介なしで
いきなり飛び込み訪問したドクターとの
面談率は

ほぼ100%。

会えないことがないと言います。

病院の受付からお客様として丁重に扱われ
診察室に通され、ドクターがあなたの話を
聴いてくれる場面を

コンスタントに作れたら

あなたの保険営業、そして最後に手にする
成果は大きく変わるとは思いませんか?



詳しい話法
面談率をアップさせる訪問時間
訪問前に事前準備
訪問する病院の決め方
実際にドクターに会って何を話すか



など

中瀬氏は成功している方法は詳しくすべて
音声セミナーで語られています。

難しいノウハウは1つもありません。

音声を聴いた後はそっくりそのまま行動する
だけでいいのです。

これで中瀬氏と同じような成果を出せると
考えています。


今回インタビューした中瀬氏のプロフィール↓
をご紹介します。

CFPⓇ・2016年MDRT成績資格終身会員
インタビューの時点でCOT9回

平成3年リクルートに就職。営業の基礎を一
から徹底的に学ぶ。その後、郵便局に転職し
簡易保険の営業に従事。年間300件の挙績・
ANP1億円以上を在籍10年間毎年達成し、
伝説営業パーソンと呼ばれる。

平成15年保険代理店として独立。
リクルート、郵便局時代の経験を基に自ら
構築した独自の保険営業スタイルを確立し
コネや人脈に全く頼らない飛び込み中心の
白地開拓をゼロからスタートさせ毎年驚異的な
成果をコンスタントに挙げ続けている。

お客様に紹介を決して依頼しない、
契約者はほぼ決まった地域に集中していて
移動時間が極端に短い、接待やお客様との
ゴルフは全くしない、基本的に土日は
仕事をせず、平日は5時までしか働かない
など今までの生命保険営業の常識とは
全く違う保険営業手法で契約を獲得している。

飛び込み訪問による新規開拓が中心で
ありながら、契約者のほとんどは資産家・
富裕層・経営者、ドクター。

他のトップセールスパーソンとは
全く違う革命的な保険営業新規開拓術が
今保険業界から注目されている。
 
新日本保険新聞社にて
「中瀬敏のマーケット開拓のヒント」を
10年以上連載し多くの支持を得ている。

著書「ドクターマーケット開拓の秘訣」







音声セミナーの内容のほんの一部を紹介すると

・この飛込みをすればドクターに保険が
 売れます

・飛込みでも100%ドクターと面談できる
 究極のトークとは? 
 
・資産家の見込み客を5秒で見つける方法とは
 
・飛込みで経営者と面談できる確率を劇的に
 アップさせる一言とは
 
・土日休み、仕事は午後5時までを実践する
 ための営業術
 
・なぜ私は会社に飛び込んでほとんど門前払い
 をされないのか?

・チラシは自分で作るな!0円!の富裕層が
 強烈な関心をくれるチラシとは
 
・税務署を味方にして飛込み面談率を
 奇跡的アップさせる方法とは






中瀬氏に関しての他のブログ記事です。


・もうアポなんていりません!
紹介なしコネなしでも いつでもドクターに
会える秘密



・ほぼ100%のドクターに飛込みでも会えた
究極のアプローチトーク これを知らない
だけで大きな損失です・・・






音声セミナーは19800円(税込)です。

音声ファイル2つでこの値段は高いと感じた方
もいるかもしれません。

しかし

あなたが手にできるのは単なる音声ファイルでは
ありません。

長い時間を掛けて、失敗を繰り返しながら得てきた
保険営業のトップセールスパーソンの

飛び込みでドクターを開拓できる方法

そして

受付を楽々突破して確実にドクターに会える
話法をあなたのものにすることができるのです。

たった1件でもドクターに会えて契約が
獲れたら

一瞬で19800円はペイしますし十分お釣り
がきます。

そもそも1度成功したら終わりではなく
今後もあなたの保険営業活動で繰り返し使える
方法であり、話法ですから

この金額は決して高くないと考えています。




なぜ映像でもセミナーでもなく音声なのか?

それは学習効果が一番高いと考えているから
です。

実は弊社アイブライトを創業した時は
映像による情報提供もしていましたし
セミナーも開催していました。

しかし、保険営業パーソンの方からの声や
実績から判断して現在は音声による情報提供に
特化しています。

いつでもどこでもイヤフォンを耳に入れる
だけで勉強できる点。

そして音声であれば繰り返し聴ける点が大きな
メリットだと確信しています。

1度聴いただけですべてを理解でき、すぐに
実践できる保険営業パーソンは少ないもの。

何度も何度も聴くことで、赤ちゃんが言葉を
覚えるように、自然な形でノウハウがあなたの
中に定着していくのではないでしょうか。

また何度も聴くことで、聴く度に新たな気づき
が得られると言ってくださる保険営業パーソン
もいます。

営業時間を割いて勉強時間に当てることも
時には大切ですが

私は移動時間や隙間時間を音声を聴くことで
学習時間に充てる方がより効率的だと思い
ます。

繰り返し聴け、自然な形でノウハウが身につき
それでいて場所や時間を選ばないメディア。

これが音声です。

ぜひ保険営業のトップセールスパーソンの
優れたノウハウを知り

あなたの保険営業に活かしてください。




飛び込みでもドクターを開拓できる話法が
あなたのものになる・・・

これは単なる契約が獲れるだけ留まりません。

飛び込みが武器になるのですから、見込み客
の枯渇とか行き先がないなどという

保険営業パーソンなら誰もが持っている不安
や心配がなくなるということになります。

見込み客がいない、訪問先がないと感じたら
あなたは病院を訪問して

音声で習える話法を使えばいいだけですから。


高度で難解なノウハウではありません。
知っているか知らないかだけの差です。

あなたは今回の音声で学べる方法・話法を
知らないだけで本来なら獲得できたはずの
ドクターの契約をみすみす見逃してきて
しまったと言っていいかもしれません。

もうこんな勿体ない事をしないで済む
ようになります。

それでも
ドクター開拓は難しい、自分にはできない
と思うだけですか?

それとも方法・話法を学び飛び込みから
ドクターを開拓しますか?

選ぶのはあなたのです。


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この飛込み訪問で 今、資産家・ドクターに
生命保険が売れています!


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■Twitter(@takuouchida)より

 
 
TOTはこれができる

「勉強しなさい」と親に言われ、やる気に
なったか?

普通はならない。

自分が勉強しないといけないと気づくまでは
何も変わらないのでは。

保険営業にも通じる。

売れない人は答えを伝えそれが如何に正しいか
説得する。

売れる人は顧客に答えを気づかせるように導く



■YouTubeセミナー
(3分25秒)




保険が売れる人と売れない人のトークは同じ!
しかし「ここ」に決定的な差がある



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いい提案をしてクロージングしてもお客様から
いい返事がもらえないということは
ありませんか?
 
実は無理にクロージングしなくて「ある方法」で
プレゼンするだけで契約になってしまう方法が
あります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから思った
ような結果が出せないと感じます。
 
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