【保険営業でうまくいかない方】 ここを変えれば売れるようになる

carsharing-1436203_640.jpg
■【保険営業でうまくいかない方】
ここを変えれば売れるようになる

少し前にテレビで売上を急激に伸ばすレン
タカー会社が紹介されていました。

レンタカーと言えばニッポンレンターやオ
リックス・トヨタなどしか思い浮かびませ
んし私はこれらの大手の会社しか利用した
ことがありませんでした。

もちろん大手と同じ戦術で成長しているの
はなく、ある部分に「特化」しています。

それは

軽自動車専門のレンタカー。

維持費や車の仕入れコストが安く済みその
分レンタカー料金も驚く程低額。

条件や期間などにもよりますが24時間の
レンタルで何と2000円~。

生き残る、競争に勝つためには「特化」は
有効な戦術の1つだと改めて実感しました。



小さな小さな店ですが1日1400もの商
品を売る店があります。

その店の戦術も「特化」です。

バナナ専門店。

他は一切売っていません。

専用の保存庫を持っていてバナナを熟成。
顧客が好みの熟成度のバナナを選んで買う
ことができるのです。

食品を売るのではもなくフルーツを売るの
でもなく、バナナだけに「特化」。

やはり小が大に勝つためには「特化」は
武器になると感じます。



これら2つの話は保険営業に通じます。



保険営業がうまくいかない・・・
コロナの影響もあって契約がとれない・・

こんな悩みを抱えていませんか?


今回紹介する音声でインタビューした
松井氏は長年、保険営業で成果を出し続け
る日本を代表するトップセールスパーソン
です。

あなたの保険営業のうまくいかないをうま
くいくに変える大きなヒントをインタビュ
ーで伝授してくれます。

松井氏のやり方を一言で表せば

「特化」です。

保険営業パーソンなら当たり前
保険業界では常識
保険営業でははずせない事

これら多くの事を捨て、特化することで
契約を獲り続けています。

松井氏が実際に捨ている事を挙げると


・顧客の自宅や勤務先には絶対に訪問
しない(もちろん喫茶店などでも会わない)

・死亡保障を語らない
(しかし死亡保障の契約は獲っている)

・医療保険やがん保険も一切売り込ま
ない(しかし契約は獲得している)

・契約者、見込み客へのフォローを
無料で行わない(有料で行いフォロ
ーを収益を上げている)

・セミナーを開催するが一切保険を
語らない

・セミナー開催の際、一切自分で
集客をしない

・法人開拓を一切しない

・ライフプランの設計を全くしない





見事な特化だと感じますし今まで保険営業
でここまで思い切った戦術を取って成功し
ている方に私は会ったことがありません。

この特化戦術で保険を売りまくっています。

何と1日20件以上の契約をすることもあ
るそうです。

また2人だけの営業パーソンだけで
3000名以上いる大型代理店よりキャン
ペーンで上位にランキングした実績がある
との事。

単にやらない、捨てるだけではなく

長期に渡り実績を出し続けていますし、
さらに少ない人員で巨大な成果を挙げると
いう超効率化営業をしているわけです。

次に実績を挙げるのはあなたの番です。


多くの事を捨てて何に「特化」している
のか?

また「特化」しどうやって保険契約に繋げ
ているのか?


これらの答えはすべて音声セミナーの中に
あります。

音声を聴けば、特化によって他との違いを
出せあなた独自の差別化ができるようにな
ると考えております。

他とは全く違う!

こんな声を顧客に言わせるようなやり方が
できれば、保険営業のうまくいかないをう
まくいくに変えることができるのではない
でしょうか。



保険代理店の合併で大型化が進み、金融
機関も保険販売に力を入れています。

もちろんネットを活用した販売もますます
増えています。

さらに大型家電量販店や大手ホーム
センターなども保険販売に参入して
います。

並みいる大手に勝ち、生き残るためには
大手と全くやり方だけがすべてではないと
感じます。

小が大に勝つ、弱者が強者に勝ち
保険営業のうまくいかないを打破するため
には「特化」が有効な戦術になるはずです。

すべてやります!何でもお任せください!
というスタンスももちろ否定はしませんが

思い切った「特化」戦術をあなたの保険
営業に取り入れてみませんか?


松井道夫氏のプロフィールです。

ファイナンシャル・プランナー。
CFP。一級ファイナンシャル・プラ
ンニング技能士。

全国各地で年150回以上のセミナー
を行う人気FP。

某証券会社が行った全国FPセミナー
にて全国ナンバーワン講師の称号を
える。

難しい経済や金融の話をわかりやす
く、楽しくパフォーマンスを交えながら
具体的な実践方法まで伝えている。

そのため通算10回を超える受講者も
数多い。

また最近では運用セミナーでありなが
らなぜか感動し目頭を熱くする人も
いる。

※講演先
郵政公社、NHK文化センター、千葉
商科大学明海大学、大和証券、日興証
券、スルガ銀行トヨタホーム、三菱
重工、プルデンシャル生命
アクサ生命、各地商工会議所など
多数。

※執筆
なぜ人は損をするのか?
(書肆侃侃房出版)

銀行では絶対聞けない資産運用の話
(書肆侃侃房出版)

金融時事用語辞典(日銀他との共著
・金融ジャーナル版)

FPの知恵袋
(共著、ビーケーシー出版)

明海大学AFPテキスト
(相続・損害保険)

朝日新聞、読売新聞、保険毎日新聞


※出演
テレビ朝日スーパーJチャネル、
CNCテレビ゙、
ビデオ「未来への奇跡」など





音声セミナーの内容のほんの一部を紹介
すると

・お客様の自宅も職場も訪問しないで
契約を連発させる方法

・もう無料でアフターフォローを
するなアクターフォローをお金にする
ノウハウ

・私が法人開拓を全くしないでトップ
セールスになれた秘密とは

・ライフプラン設計、保障売りどちら
も捨てればトップセールスになれる

・医療保険やがん保険はこうすれば
全く売り込まずに売れます

・死亡保障も語らない、ライフプラン
も立てないしかし保険が売れてしまう
逆転のテクニック

・セミナー営業から1日20件の保険
契約を獲得できる方法





音声セミナーは約2時間のインタビュー
形式。

料金は19800円(税込み)です。

少し高いと感じた方もいると思います。

しかし音声で学べることは期間限定の
テクニックではありません。

トップセールスパーソンが長い時間かけて
構築した保険営業の戦術を勉強できるの
です。

保険のうまくいかないを大きく変える
きっかけになると確信しています。

もちろん学べる内容は今後もあなたの
保険営業で活かし続けることができる
はずです。

つまり今しか使えないではなく一生使い
続けることができるノウハウなわけです。

そもそも音声のノウハウを活用してたった
1件しか契約が獲れなくてもあなたの受け
取るコミッションは音声セミナーの料金を
上回るのではないでしょうか?


音声ファイルを買うというより成功者の
経験と時間を買うのです。

松井氏が音声で語っている保険営業ノウ
ハウを構築するまでには気の遠くなるよう
な失敗と試行錯誤を繰り返してきました。

あなたはこの経験をしないでいいのです。

トップセールスパーソンが掛けてきた
時間と経験を一瞬にして買えるチャンスが
目の前にあるわけです。

成功までの近道、抜け道が手に入ると
したら決してこの料金は高くないと
思います。


なぜ映像でもセミナーでもなく
音声なのか?

創業当初は映像やリアルなセミナーによる
情報提供も弊社は行っていました。

しかし学習効果が一番高いのは音声という
結論に達しました。

繰り返し学べるのが大きな理由です。

音声であればイヤフォンを耳に入れるだけ
で、いつでもどこでもその場をあなた専用
のセミナー会場や個別コンサルの現場に変
えることができます。

映像も有効な情報伝達手段ですが、車の運
転中や満員電車の中では音声の利便性が上
を行くと思います。

またセミナーもいいのですが基本的にセミ
ナーは一度聴いたら終わりというケースが
ほとんどではないでしょうか。

一度聴いてすべてを理解でき、すぐ実行し
て結果がでる!という方は少ないもの。

何度も聴くことで理解度が高まり、実践に
も繋げやすくなるものです。

赤ちゃんが言葉を覚える時も書いたり読ん
だりするわけではありません。

ママ、パパの言葉を何度も何度も聴いて
覚えるはず。

この音声セミナーも何度も聴くことで
言葉が身につくように自然な形であなたの
中にノウハウが定着することを望んでいま
す。



音声は2013年に収録したものです。

そんなに古い情報は参考にならないの
では?と心配になった方もいるでしょ
う。

しかし心配はご無用。

インタビューの時点で松井氏は20年
以上全く同じやり方で保険契約を獲り続け
ていましたし今もそれを続け成果を挙げ
続けています。

松下幸之助やドラッカーの本は出版から
何年経っても経営者のバイブル的存在で
す。

この音声も同じだと考えます。

何年経っても色あせない特化戦術

そして特化によって差別化し、保険営業
のうまくいかないを打破するノウハウが
あなたのものになるのです。

決して高度で難解なノウハウではありま
せん。知っているか知らないかだけの差
です。

あなたはこの特化ノウハウを知らないこと
で本来なら獲得できたはずの保険契約を
みすみす見逃してきてしまったと言って
いいかもしれません。

もうこんな勿体ないことをしないで済み
ます。この音声を聴くことで。

それでも今のまま、大手と同じやり方を
続けますか?

それとも新しいやり方、特化戦術で
差別化して

保険営業のうまくいかないを無くします
か?

選ぶのはあなたです。

こちらのリンクを今すぐクリック↓

音声セミナー 
「捨てる!」で1人が1500人分の成果
を出せる! 1日20件の保険契約を獲得
する超効率営業ノウハウ

notebook-614213_640.jpg

■Twitter(@takuouchida)より

 
 
タイミングを変えるだけで売れる

カツオが試験でいい点。

すぐには見せずに点数アップでご褒美!の約束
を波平として勉強するフリ・・・

しかしその魂胆がバレて怒られる場面が
あった。

タイミングで得られるものが変わる事を
カツオは知っている。

どんな提案をするかも大事だがそれ以上に
どんなタイミングするかが大切。


■YouTubeセミナー
(30分)



【保険営業ニーズ喚起話法】
売上・単価を劇的にアップさせるコツ・話し方




■無料音声セミナープレゼント

 
 
いい提案をしてクロージングしてもお客様から
いい返事がもらえないということはありません
か?

実は無理にクロージングしなくても「ある方法
」でプレゼンするだけで契約になってしまう方
法があります。
 
多くの人はこのやり方を知らないから思ったよ
うな結果が出せないと感じます。
 
アイブライトのLINE@に友だち追加・登録
をしていただくと1時間21分の音声が聴ける
URLを自動返信させていただきます。

こちら↓から友だち追加・登録。
こちらから友だち追加・登録。




プロフィール
アイブライト有限会社
内田拓男

✅メールマガジン

YouTubeチャンネル

Twitter

Facebook







関連記事

コメント

非公開コメント

月別アーカイブ